联想&苏宁：一场英雄相惜般的完美结合

　　品牌商与渠道商的合作，向来都是“伯乐识良驹，英雄惜英雄”。品牌商依托渠道商的平台优势，渠道商借助品牌商的优质产品，两者互相成就，关系十分微妙。而苏宁与联想的关系，从一开始就是一场惺惺相惜的合作。

　　联想专人常驻苏宁协同运营

　　周五上午10点，南京徐庄软件园，苏宁总部。步入通讯公司的办公区，忙碌的节奏和亮丽的环境，让记者感受到了属于苏宁的独特氛围。“这一片区域是单独属于联想的。”苏宁云商通讯公司产品中心总经理老岳松向记者介绍道，“联想对于我们的支持是不余遗力的。所以，从去年开始，联想总部专门针对苏宁独有的O2O渠道模式，分别派驻线上和线下两组运营团队进驻苏宁总部联合办公，围绕418、618、双十一、双旦等促销节点，整合双方广告投放、市场推广、活动策划、会员大数据等方面的资源，开展个性化运营。”

　　而这种联合办公的效果，也在大促中得到了很好的体现：418大促期间，联想年度旗舰新品710S上线仅两天，销量就突破万台;618当天，联想手机ZUK Z2系列，当天畅销2.43亿元，斩获618单品销售冠军。

　　“联想这种与渠道商联合办公的情形，是你在任何其他地方都看不到的。”老岳松表示，今年年初，联想手机还和苏宁、天猫共同签订了40亿元的年度战略合作协议，接下来，双方还将通过联合办公，在产品定制包销、供应链持续优化、产品售后服务等方面展开进一步合作，确保年度目标必达。

　　多款定制机型选择苏宁独家发售

　　事实上，联想与苏宁的合作由来已久，而苏宁独一无二的线上+线下贯通的销售渠道，正是联想最为看重的合作优势。联想不但将热门机型交给苏宁独家包销，还为苏宁专门定制了专属机型。“就在不久前，联想将一款奥运元素的新机型ZUK Z2‘3+32G’版本，独家授权给我们首发，这也是给我们接下来的发烧节捧场，而在此之前，联想的新手机ZUK Z2系列和笔记本 710S，也都独家选择了我们苏宁来独家包销和首发。”老岳松对记者说道。

　　除了线上渠道之外，在手机通讯领域，联想与苏宁的线下合作也愈发深入。据了解，在全国目前所有的苏宁门店里，联想手机的专区已经达到了320个，而到今年年底，这一数字将达到550个，为此，联想也在持续加大苏宁门店常驻促销员的派遣，目前，常驻促销员的数量已经超过650名。老岳松表示：“随着手机销售模式的变化，越来越多的手机品牌都在持续加大对线下的投入，联想和苏宁的合作就一直处于‘蜜月期’，我们一直在脚踏实地的做事，努力使双方的合作取得成功。”

　　独家包销，“两天五千台”成绩耀眼

　　除了手机领域之外，电脑更是联想最为重要的领头产品。而苏宁与联想在电脑领域的合作，已有十余年之久。“我们与联想电脑的合作，从2005年的代销开始，到后来的直供，再到现在的战略合作，如此一步步的深入合作，是其他渠道商不能比的。”苏宁电脑公司采销总监刘新惠向记者表示。

　　刘新惠向记者分析：如果一家品牌商选择和渠道商一起做新品首发或者定制包销，那无疑代表了这家品牌商对于渠道商的高度肯定，而联想与苏宁正是拥有这样互相信任的合作关系。“今年的‘418’期间，联想的年度旗舰笔记本710S就选择在苏宁全渠道首发，联想这么相信我们，我们当然也全力以赴报以回馈。这款笔记本上线两天，我们就卖出了五千台。正因为此，在七月份，联想又将新旗舰Yoga 710 14的独家首发权也给了我们。”

　　精心打造苏宁门店的联想专区

　　“我们希望把产品线从低端转向中高端，”在今年召开的联想2016科技创新大会上，联想集团董事长兼CEO杨元庆对外公布了联想手机的新战略，并表示，“未来联想手机将会聚焦线下渠道，在一到四线城市精选渠道合作伙伴，为其提供多种资源补贴。”

　　而苏宁作为国内最大的互联网零售商，在一二线城市拥有近1600家门店，在三四线城市拥有近1500家苏宁直营店和2000多家苏宁易购服务站，无疑成为其最佳合作伙伴。据了解，目前，双方正在苏宁门店大力推进联想拯救者游戏专区的建设。

　　记者在苏宁南京新街口店内看到，联想在苏宁门店内的专区规模，正在不断快速增长。“联想对我们线下的渠道优势一直是保持高度肯定的态度。两年前，联想以店中店的形式，在苏宁门店内的专区有150家左右，现在则已经有400家的规模了。”

　　相比于线下专区的规模增长，苏宁在线上平台对联想产品的包装打造也十分全面。苏宁电脑公司采销总监白泉向记者介绍道：“除了我们苏宁易购的平台，我们还有天猫平台的旗舰店，这两个平台上的联想产品数量达到了300款，基本所有联想的主力产品都在上面，此外还有各类电脑周边，产品内容十分丰富。”

　　此外，联想和苏宁作为业务经营多元化的公司，双方也在基于零售业务，寻求多元产业之间的更多合作。目前，联想电脑已经积极参与到苏宁的电竞业务中来，未来，围绕苏宁的体育产业，联想和苏宁也将会碰撞出更多的火花。

（编辑：ASP站长网）