7次创业终逆袭，罗敏如何成功带领三岁的趣店赴美上市

罗敏和趣店身上刻印着海洋性格。

【猎云网(微信：ilieyun)北京】9月 19 日报道(文/张宁)

9 月 18 日，国内消费分期平台趣店向美国证券交易委员会首次公开递交招股书，计划在纽约证券交易所上市，股票代码为”QD“，融资约为7. 5 亿美元，有望在今年十月份完成此次上市工作。摩根士丹利、瑞士信贷、花旗集团、中金公司及瑞银投资银行将担任承销商。

趣店成立于 2014 年，前身为趣分期，是继宜人贷、信而富之后，又一家赴美上市的中国金融科技公司。招股书显示，截至 2017 年 6 月 30 日，趣店所持现金和现金等价物总额约为人民币6. 45 亿元。而在过去 12 个月中，趣店交易额超过 600 亿元人民币，交易笔数接近 7 千万笔。目前管理团队仍为最大股东，其中罗敏持股21.6%。

趣店 2017 年上半年营收达到18. 33 亿元(约2. 7 亿美元)，净利润达到9. 73 亿元(约1. 43 亿美元); 2016 年营收为14. 42 亿元(约2. 12 亿美元)，净利润为5. 76 亿元(约 8506 万美元);趣店集团 2015 年营收为2. 35 亿元，净亏损为2. 33 亿元。

趣店的主要营收来自金融收入，占趣店总收入83%，趣店第二大收入来源是Sales commission fee，另外还有少量来自Penalty fees和 Loan facilitation income and others收入。趣店的现金贷产品和商品分期主营业务利率均在36%以内。

截至 2017 年 2 季度，趣店集团注册用户约为 4790 万，平均月度活跃用户数达2890. 6 万，其中今年第二季度实际交易用户数为558. 8 万人，交易笔数达 2000 多万笔，较过去 8 个季度复合增长率达78%。拥有“趣店”、“来分期”两大产品。主要为蓝领客群提供小额现金贷及商品分期，并采用机器学习等风控技术，逾期坏账率为千分之四，远低于行业平均水平。

在IPO前，趣店共完成 7 轮融资，其投资机构为凤凰祥瑞、联络互动、昆仑万维、蓝驰创投、源码资本等。

连续创业，站在互联网金融风口，转战校园分期

罗敏，趣店CEO，作为 7 次创业的老兵，纽交所的敲钟声，无疑是对创业时灰头土脸的最佳褒奖。与其他平步青云的创业者不同，虽然 22 岁开始创业，但罗敏堪称命运多舛，连续做死五六个项目，互联网教育、汽车团购、社交APP……

“早前把投资人的 200 万都烧光了，每天看不到出路”，失败、迷茫、调整、重来是这位职业创业者前期的主旋律。但持续的挫折感并未击垮他，骨子里与生俱来的不安分、喜欢冒险，让罗敏在 2014 年撞开了一条出路。

2014 年，互联网金融风头渐起，罗敏并未沉溺连续失败的泥沼，而是及时调整方向，与老伙计何洪佳、刘震涛、吕东在一所民房中成立趣分期，对准大学生信贷市场。伟大的航程均来自不经意的细节，后来证明，多次试错并未放弃的转变，成为罗敏及趣店高光时刻的起始点。

其实学生信贷市场，趣店绝非首个吃螃蟹的人。 2008 年，国内股份制银行纷纷推出大学生信用卡，但效果并不理想，“坏账太多了，后来招行就把这个业务停了”，相关人士向猎云网透露。

学生群体没有收入、没有征信记录，你们如何风控?罗敏寻找融资时，投资机构上来的第一个问题。“学生本身是优质客群，并且银行并没有深耕大学生这部分人群”，面对质疑，罗敏始终认为大学生金融服务存在供需严重不均衡，“土壤好，竞争小。”

吴世春，梅花天使创投创始人，成立三年，梅花天使创投已投资 180 多个项目，其中包括Solo桌面、趣店、唱吧、蜜芽、美丽说、Fiil耳机、小牛电动、玩蟹科技等，目前管理五支基金，规模超过 10 亿人民币。但与其他VC机构一板一眼教科书式的投资逻辑不同，吴世春的投资则要感性的多，“顺眼的就投，没有太多严格的限制”。

“宁可做错，也不容错过好机会”，与罗敏崇尚进攻的经营理念极为相似，吴世春喜欢刀尖添血。因此在共同好友陈华的牵线下，两个“趣味相投”的人自然走到了一起。大学生分期市场，吴世春也极为看好，而执行能力强、不安分、对失败充满恐惧……罗敏身上的特质，让吴世春在趣店身上押注了筹码，“他更适合自己去独当一面”，回忆起初次见面，吴世春明锐的观察到。

为此吴世春联合李想、陈华、李树斌、鲍岳桥等，向趣店投资数百万。而当年吴世春对形式和选手的准确判断，为梅花天使创投提供了惊人的回报，在IPO前，趣店估值达到百亿人民币。而据罗敏透露，趣店目前的估值已经让梅花天使的投资产生了上千倍的回报，“未来让这份投资回报超过 1500 倍，打破梅花天使的单个项目的投资回报效率。”

资本注入，校园市场，趣店先声夺人

2014 年，校园贷风口正起，各种分期平台纷纷出现，争夺地盘白热化。早期，没有光彩亮人的大数据技术，没有漫天的广告轰炸，罗敏为趣店制定一套极为接地气的方法—地推，发展校园代理，靠着大街发传单，一对一去谈业务，趣店建立起庞大的校园代理团队，曾经的老东家，好乐买CEO李树斌对罗敏的校园拓展能力非常清楚，“罗敏管理校园渠道的能力早就练出来。”

“ 2014 年 9 月，我们计划发展到两百多个城市”，趣店看似兵锋锐利、势不可挡，但危机已经来临。在你争我夺的较量中，比速度、拼规模是这场较量的典型打法，因此充沛的资金就变得非常重要。

但之前的融资已经不能支撑趣店的扩张节奏，罗敏陷入焦虑，“如果拿不到钱，就会被竞争对手打趴下”。此后，罗敏调动周边一切资源接触投资方，“A轮以后，国内投资机构我见了三十多家，但是始终没有下文”，对学生客群逾期坏账率的担忧，让多数投资方只是听一听，并不愿意出手。

今天要去见哪家投资人、怎么阐述业务……大脑里，如何找钱装满了罗敏的大脑，“每次回去见团队，我都会强装镇定”，回忆那段无助虐心的历程，罗敏讲道，“希望而来、失望而归，那段时间非常痛苦”。

在焦躁不安的约见、谈判、等待中，罗敏和趣店遇到了他的贵人，源码资本创始人曹毅。 2014 年 8 月，源码资本联合蓝驰创投等机构向趣店投资数千万美元，此次的雪中送炭，趣店得以补充弹药，其业务快速在全国铺开。

在趣店的成长历程中，给力的投资人是罗敏重要的财富。以致后来，联络互动、昆仑万维、凤凰祥瑞等后续投资机构，也都因曹毅、吴世春的极力推荐，入股趣店。“我发现我不用找FA，曹毅是我们很大的FA，而吴世春是我们另一个很大的FA”。好的投资人，对于趣店的帮助不仅仅在于财务指标。

（编辑：ASP站长网）