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从咖啡开始,让瑞幸成为人们日常生活的一部分

发布时间:2019-07-11 21:35 所属栏目:53 来源:未知
导读:为了实现这一愿景,瑞幸以咖啡为抓手,搭建相应门店网络,同时培养用户的APP使用习惯,逐步建成一个涵盖线上线下的消费渠道网络。
《零售老板内参》的一个比喻恰如其分:瑞幸不是要造一辆特定车型的汽车,而是要修建一条供汽车跑的高速公路——从一个流量入口向“平台”型公司进化,最终发展为一个庞大的生态系统。
在这之上,除了咖啡,瑞幸还不断完善产品业态布局,销售果汁、轻食、小食等日常吃、喝等周边产品,以强化其渠道价值。
此外,为融入人们日常生活,瑞幸在场景覆盖上也下了不少功夫。通过占领更多场景,提高空间密度,让服务更便利。
过去一年多,瑞幸布局了3000家线下门店,覆盖2000栋商业大厦大堂,入驻奔驰、今日头条、光大银行等企业总部,走进超过100所中国高校校园(如北京大学、人民大学、中央戏剧学院等)。
同时,瑞幸咖啡推出了像冯唐咖啡店、故宫箭亭店、腾讯QQ“1999 beta”创业主题店、安德烈意式小馆等一系列网红咖啡店,积极开发“无限场景”,融入和打造各种生活方式。
“越来越多的场景覆盖、越来越多的文体活动成为瑞幸咖啡的合作伙伴”,“在不断的尝试和努力下,瑞幸也逐渐融入了人们的日常,尤其是年轻人的生活中”。杨飞称。
在研究领域,特劳特定位理论认为,企业要想在商业竞争中成功,首先要做的是占据消费者的心智。而在残酷的市场竞争中,“占位”亦极为重要,因此在心智之余,还需要占据资本、渠道、消费场景。瑞幸所做的,就是将两者融合起来,兼而有之。
当门店越来越多,场景越来越丰富,产品越来越多样,消费者需求和年龄结构层次会进一步增加;与此同时,终端消费者诉求会以数据的形式,向上游渠道传输,而这会变成瑞幸面对上游供应商的“筹码”,提高其议价能力。
“这就形成了两个正向的飞轮,”在钱治亚看来,两者会相互促进,帮助持续提高瑞幸的竞争优势,最终让瑞幸充满人们的生活。

(编辑:ASP站长网)

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