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微商新秀:你们刷朋友圈的时候,我做社群

发布时间:2015-02-28 09:53 所属栏目:[经验] 来源:站长网
导读:吴方华,大V店创始人,一个在2014年年底才开始进入微商行业的创业者,对于微商的模式有着极深刻的体会。这个微商领域的“后来者”,试图用另一种截然不同的玩法来刷新外界

微信在2月15日晚间的一份禁令,让多少微商心惊胆战。禁令上明确表示,在公众号利用微信关系发展下线分销,并进行盈利或诱导用户关注的行为,一旦发现,将永久封号。这一禁令也让业内对微商发展模式有了更多的反思。

吴方华,大V店创始人,一个在2014年年底才开始进入微商行业的创业者,对于微商的模式有着极深刻的体会。这个微商领域的“后来者”,试图用另一种截然不同的玩法来刷新外界对微商的看法。做B2C而非C2C,自己供货、自己负责物流配送、自己负责配送,让妈妈和母婴类自媒体成为触达终端消费者的管道。这种活法,让2015年的微商有了新的看点。

与很多微商理念不同,吴方华认为,其最终要做的不仅仅是卖货,而是社群维系。他在亿邦疯人会沙龙上表示,未来的创业者更多要做的是运营社群、运营粉丝。在他看来,好的社群会自己组织、自己生长,“她们能发挥的价值,会远远超出自己的想象。”

大V店创始人吴方华

大V店创始人吴方华

以下是吴方华在亿邦疯人会上演讲全文:

有好多人在无数个场合问过我微商的问题。我去年元旦前回家,给高中同学当伴郎,车上有个伴娘,我们没事聊天。她问我是做什么的,我说我做微商。小姑娘说:真巧,我也是做微商的,你是几级代理?你拿的是什么价格?我琢磨了一段时间,觉得以后不能介绍自己是做微商的了。这是一个引子,后面我会跟大家介绍,卖面膜和真正的微商是有很大区别的。

创业是因为发现痛点和风口

下面开始我今天的演讲的主题:创业从0到1。我先介绍一下自己和我们公司的大致情况。

我在06年就尝试过创业,那时候做的是团购,但当时“风”应该还没起来,所以失败了。如果我09年做,可能今天就没美团什么事了。11年回到北京在人人网,13年加入一个创业公司,从三十几个人到一百多个人,所以也有一些创业的经验。

我们这个公司叫果敢时代,去年十月份创立,旗下的产品叫大V店,定位是让妈妈和自媒体创业的平台。我的合伙人叫哈爸,他做了一个微信公众号“经典绘本”,在跟他的十多万粉丝,绝大多数是妈妈,交流的过程中,发现她们有一个痛点,就是发现她们想自己亲自带孩子,但家庭经济不允许。她们想赚点钱补贴家用,想做一个更好的妈妈。

另外,现在有很多微信公众号,有大量粉丝,但不知道怎么变现。之前很多人用广点通,但广告位其实变现能力非常弱。哈爸的粉丝大概有15万,他基本上每篇文章阅读量都在两万以上,多的有十几万的,他用广点通,平均每天大概只能收入不到100块钱。自媒体需要一个新的变现方式。

而微商,毫无疑问是2014、2015年的风口,虽然有很多的争议。

微商是“移动社交电商”

大V店平台去年12月18号正式上线,第一个月卖家数一万。(跟很多做层层代理的不同,)我们的卖家是自己一个一个去发展的,我们本质更像京东一样,只不过是让卖家去卖我们的货,第一个月两百多万营业额,我自己挺满意的。这几天的数据应该每天营业额都在20万以上。

朋友圈卖货跟微商到底什么关系?为了探究微商究竟是什么东西,我加入了很多微商群,我发现他们组织非常有规律,营销也做得非常好。我会看他们在群里聊什么:早上会有人告诉大家今天该发什么,到中午了又该发什么,都是有组织有规律的。

但每个微商品牌的具体运作我不太清楚。不过前段时间有个广州化妆品公司的老总来找我,说你们平台发展的不错,咱们合作一下吧,我们现在一年五千万,我们俩合作,一年一个亿没问题。怎么做呢?你们就负责推广,面膜我们来生产,明星代言我们来搞定,再弄一个五星级酒店开一个发布会。这是百分之九十的微商卖面膜的模式。

我们不一样。我自己理解的微商是“移动社交电商”,至少大V店就是这样的。跟朋友圈卖面膜相比,我们本质的区别是B2C和C2C。朋友圈卖货,质量没保证;价格体系非常混乱,一级代理价格、二级代理、三级代理价格不一样,主要看你囤货多少。很多微商面膜最终到底卖出去多少我不知道,但之前有一个研究是说80%都是囤在代理商那里了。

所以微商发展很重要的问题是要解决货源质量、价格体系、售后服务的问题。

创业团队:从合伙人到员工

下面讲讲我们的一些创业想法和具体实践,我认为创业有几个要素:

第一,合伙人。徐小平老师说过一句话:不要用兄弟的情谊来追求共同的利益,要用共同的利益来追求兄弟的情谊。这句话的意思,本质上所有人内心都是追求利益的,不能说我们关系好就来帮你。帮你之前,你一定要想好,利益怎么分配。如果他只是你的员工,每个月给他一万块钱是不行的。要想创业,最好要找到好的合伙人。有的人觉得自己厉害,没有合伙人也可以,但我跟很多投资人聊过,没有合伙人,创始人再强都很难拿到投资。

创始人很重要的是要有合伙意识。我的合伙人哈爸,他是我的高中同学,第一个信得过,以前就了解。如果你们能遇到哈爸这样的人,你们就能一起创业了。他做了两个事情:第一,我们一起创业,是他提出来的,他之前做微商。还是挺有名气的。最开始计划的是我们两个各50%的股份,后来我们要去谈投资,才意识到两人50%股份,公司应该做不长久。他就说,应该有一个人股份多一点,他给我发了短信,当时我在忙,没在意。半个小时后,他给我打电话,他说你是不是对这个事情有意见,你更适合当CEO,你多一点(股份)。他会主动退让,我认为这是合伙意识。这个事情我接受了。

第二,团队。股份确定了之后,得招人,得跟核心员工分股份。这就说到哈爸的第二件事,他说如果要跟员工分股份,先分他的,才能保证你的话语权。虽然这个事情我没答应,但我知道他是真心把事情做成,值得跟他合伙。

创业者不应该是把利益都放在自己的身上。小米为什么能成为最快达到100亿美金估值的公司,他一上来就找了七个合伙人,雷军一定是创业公司里面拿股份最少的。你给别人越多股份,一定能成长得越快,不过前提是要给对人。

创业公司刚刚开始招人是很困难的,尤其是找牛人,光给他钱,让他离开本来很好的工作是不可能的。这需要你以前的积累和个人魅力。我喜欢的团队是:“无论谁遇到什么困难,大家都会去帮助他。不管你干什么,我去找你,你都能出来。”初创期间,同事一定不只是同事的关系,在一起的时间一定是超过普通人上班的时间。

(编辑:ASP站长网)

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