在不可描述的网站上打广告是一种什么体验？

注：想象一下像“饿了么”这样的产品在草榴上广告，会产生怎样的效果？emmm……

你能想象饿了吗会在草溜上打广告吗？？

然而印度的饿了吗——Zomato就真在一个著名的不可描述的网站Xvideos上做起了广告，它会取得好的效果吗？我敢打赌你很难猜到这次营销活动的最终结果！我们今天就一起来看一看它到底是如何做的：

Zomato是印度一家著名的外卖送餐网站，其快速增长的用户数让其成近年印度为数不多的互联网独角兽。在不可描述的网站上打广告并不是一个容易的决定，Zomato公司在做这个决定之前做了详细的调研，他们列举了如下数据：

• 印度在世界上最大的不可描述网站Pornhub中排名第五。

• 在Google，Facebook，雅虎和电子商务网站之外，Xvideos是印度访问量最大的网站之一。

• 印度人花在不可描述网站上的平均时间是 8 分钟。

“食色性也”，看不可描述内容用户找不到一起吃饭的小伙伴是大概率事件，选择外卖也就顺理成章，用户在哪里，我们就去哪里做生意，Zomato分工明确：一个团队负责注册不可描述广告网络账户，专注投放；另一个团队负责制作性感的广告创意。

他们选择了两个著名的不可描述的广告网络联盟——TrafficJunky和TrafficFactory，和谷歌的Adsense广告系统及百度联盟等广告网络类似，不可描述的网站也有其专门的广告网络联盟，这两家就是其中的佼佼者：

TrafficJunky为多家著名的不可描述的网站提供广告解决方案，它甚至会列出每个网站在该领域的排名，每天坐拥1. 41 亿的广告请求量。

TrafficFactory列出他们收录的不可描述网站的名录

TrafficFactory是另一个著名的不可描述流量广告联盟，每日浏览量达到 15 亿次，它提供了多种定向方式的实时竞价网络，其中定向还包括在竞价广告中非常领先的上下文广告定向。

开通账户后，Zomoto就开始制作广告创意了，在一个不可描述的网站上做一个外卖的广告，如何做出一个“得体”的创意是一件困难的事情，因为这样网站上的广告99%的其实都是更多不可描述的内容，如何做到剩下的1%其难度不亚于罗永浩当年在迷笛音乐节上做一个英语教育机构的广告，猛戳视频：

和老罗面临的状况一样， Zomato团队也需要考虑广告创意如何和不可描述的内容相得益彰，经过精心考虑，他们最终制作出了风格非常匹配的广告创意：看得懂的老司机们会明白这些文案的意义，看不懂的小清新们通过这些“性感”的图片也能充分理解广告的含义。

Zomato设计的极其性感的广告创意

这样的创意用今天广告圈流行的说法就是“原生广告”，而且属于“意图原生”（原生广告分为形式原生和意图原生——刘鹏老师语），广告创意和这些不可描述的网站内容有一个有机的契合。

这个广告最终的效果怎么样呢？答案是非常好，简直不要太好！一个直观的数据是其CPC成本，即单次点击成本，仅仅为1. 98 卢布，远远低于谷歌的Adwords和Facebook广告系统，具体数据如下：

不可描述网站超低的点击成本

整个广告的平均点击率为0.22％，Zomato还分享了另一个并不让人惊奇的结果：他们在两个地方收获了最多的点击——班加罗尔的Koramangala和孟买的Powai，而这两个地方的正是印度的两个技术中心。

这是一个完美的广告故事，但你如果认为本文讲完故事就就结束了那你就错了，看过我每周长文的读者会明白这并不是我的风格：我们不仅要看到现象，更重要的探索现象背后的本质，“卫夕聊广告”的系列文章一直致力于引导读者思考商业背后的底层逻辑。

Zomato的案例只是一个引子，它引出一个非常重要的话题就是：我们在投广告、做营销的时候到底应该如何正确地选择媒体？

本文不讨论著名品牌如何选择媒体投放广告，它们极其专业的市场部会请4A广告公司通过极其复杂的评估模型来选择媒介组合。

今天我们只讨论：如果我是一家小创业公司、一个刚刚上线的APP或者一家不大不小的门店，在预算很少甚至没有预算的情况下，我应该到哪里去做营销、投广告？这个答案要阐述清楚其实可以长到写一本书，因此我今天就单独讲我认为容易被忽视的原则：

（编辑：ASP站长网）