三个月时间，我的SaaS应用月营收翻了一百倍(2)

之所以产生这一疑惑的主要原因在于，美国的感恩节(以及圣诞节)是人们搜索席次牌最频繁的时间。由于谷歌仍然是网站流量的最大来源，我预计节日之后销售量会出现大幅度降低。我相信通过持续进行搜索引擎优化、增加口碑流量，我可以在一定程度上恢复一些流量。我希望能够保持现有的搜索流量。

2017 年 11 月 7 到 14 日通过不同渠道来的新用户。最长的一栏是谷歌。

疑惑的另一来源是关于自然搜索增长数据，短期内边际效益是递减的。

搜索“席次牌”，我的网站曾一度排名第一。其他相关术语的排名结果也不错。我预计未来搜索增长会不再变动。到时，我需要找到下一个杠杆工具。

不过，只要我继续为用户提供出色的产品——我的用户一直是这么评价我的——相关术语的搜索排名应当可以继续提高，我希望能保持这一结果。

营收从每月 300 美元到每月 600 美元：提高价格

我已经厌倦了自然触及率带来的网站流量——我也曾尝试过其他牵引力渠道——我需要找到一个方式从现有客户群那里获得更多营收。

这里我发现的机会杠杆就是提高产品价格。就提供的产品价值来说，Place Card Me现在是远低于市价的。Etsy上同类模板的价格大约在5- 10 美元，且没有我的网站方便。

Etsy上的一些“席次牌”模板。注意下均价。

当我一开始上线这个网站时，我最初是将模板的价格定在5- 10 美元之间，之后降低价格来验证我能够做成生意。既然销售量已经稳定，我就可以开始提高价格并且关注相应数据是如何变化的。

10 月和 11 月，我将均价从 1 美元提高至 2 美元。这周，我预期将均价提升至 3 美元以上。

现在如果我可以将均价提高至2- 4 美元之间，而销售量又没有减少的话，那么我的月营收应当可以从 300 美元增长至 600 美元了。如果我能够将均价提高至 4 美元以上，即便销售量减少，我的月营收也依旧可以翻倍。

均价 5 美元，相比市场产品价，这也是非常划算的了。我觉得这一价格还是可以达到的。

这段时间内我会密切关注价格以及转化率之间的关系，然后找到最优价格——希望能够比现在的价格高。

营收最大化图表(上图)假设价格和销售量之间存在线性关系。在这一个例子中，营收最大化的价格应当是 10 美元。当你的边际成本为 0 时，计算供需关系就容易很多了。

营收从每月 600 美元到每月 1000 美元以上：向免费用户收费

如果你不挑选设计模板的话，Place Card Me现在是完全可以免费使用的。免费用户和付费用户可以使用的功能是完全一样的。

从第一天开始，提供高质量的免费服务就是我采用的策略。

早些时候，我知道自己想要创建一种非常出色的产品，所有人都无需付费就能使用，这样也更可能获得牵引力和大众关注。当然也还有其他一些原因，使用这一网站的用户向谷歌传达了一个重要信号——这一产品能够成功解决他们的问题，自然而然在谷歌搜索引擎里我的网站排名也不错。这对我现在的牵引力策略至关重要。

当我对网站质量和排名非常有自信的时候，我就可以开始尝试从免费用户群那里赚钱了。

就这方面问题，我有好几个想法(下面这些想法排名不分先后)：

• 折扣：为不购买模板的用户提供优惠券或折扣，然后看看这是否能够增加销售量。
• 品牌：在每一个免费卡片上添加“placecard.me制作”水印，移除水印需要付费。
• 数量限制：在一段时间内限制使用免费卡片的数量，付费才能去除这一限制。
• 功能限制：自定义字体、颜色或排版等需要付费。

我尚且不清楚自己最终会尝试哪一种方式。在盈利和保持有价值免费服务之间，要想找到平衡也比较困难。所以我想要认真思考之后再推行这一方案。

但如果我可以劝服10%的现有免费用户来为模板付费，那么这也能让营收翻倍。

营收从每月 1000 美元到每月 5000 美元或以上

坦白说，我确实不知道自己该如何实现每月营收 5000 美元。

上述的这些想法也许听上去非常唬人。但事实上，即便我对自己有信心，我也确实不知道自己能否再次实现月营收 300 美元。

如果上述想法最终大获成功，网站的月营收能够达到 1000 美元，那么之后实现月营收 5000 美元的道路也许会变得清晰一些。

月营收超过 1000 美元的方案我想过很多，一些想法还是相当不错的，但是大部分都差强人意。当时我想的只是未来也许能大获成功，但直到切实采取这些变动时我才发现这些问题。

（编辑：ASP站长网）