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为何消费品牌都在抢夺Z世代

发布时间:2022-09-09 09:50 所属栏目:15 来源:互联网
导读:由于乐于尝鲜,接收信息快,分享欲高等原因,Z世代的消费能力逐渐上升,消费品牌也都在抢夺Z世代。本文从消费品牌为什么选Z世代、谁是Z世代、如何打动Z世代、消费的变与不变四个方面分析了消费品牌抢夺Z世代的原因,一起来看看吧。 一、为什么选Z世代:永远
  由于乐于尝鲜,接收信息快,分享欲高等原因,Z世代的消费能力逐渐上升,消费品牌也都在抢夺Z世代。本文从消费品牌为什么选Z世代、谁是Z世代、如何打动Z世代、消费的变与不变四个方面分析了消费品牌抢夺Z世代的原因,一起来看看吧。

  一、为什么选Z世代:永远的“25岁机遇”
 
  对于消费品牌,25岁左右的用户永远都存在新机会:刚刚进入职场,对社交媒体和社交活动最为敏感,乐于尝鲜,接收信息快,分享欲高,有较多的时间都用在探索和分享上。

  也就是说,在消费意愿上,25岁左右最有可能引发潮流;而在消费能力上,这波Z世代,也具备了造浪的实力。
 
  二、谁是Z世代:年轻消费者的三大剧变
 
  对于这一批25岁,也就是我们开篇就提及的Z世代,发生了三大剧变:
 
  1. 信息媒介改变:熟人社交转化为兴趣社交
 
  社交媒体和移动网络成为生活本身。游戏、直播、社交网络成为他们生活与社交的元宇宙,为爱豆维护数据是为爱发电的新型职业,视频、网综、选秀,不止娱乐,包括产品和品牌,不再是消费最终结果,而变成全程参与、经年累月陪伴的养成系。

  2. 价值观改变:财富最大化转为兴趣氪金
 
  在对于财富和消费观念上,Z世代更追求“自我满足”。更喜欢表达自己的个性,彰显自己的想法,不在意别人的眼光。这是在20出头的年龄所独有的“无畏精神”。
 
  所以,Z世代更加追求当下的幸福感、满足感和仪式感,更愿意付费满足兴趣爱好与当下的体验。回头看,Y世代,事实上追求财富最大化,进一步追求高生活品质。

  三、如何打动Z世代:新场景,新IP,新运营
 
  随着Z世代火起来的,有剧本杀、盲盒、潮玩、密室、汉服等等“新消费”。近期芒果台《密室大逃脱》又开播了,下面我们就以这档口碑三年一直不错、百事旗下重点产品美年达的合作案例为例,拆解打动新生代年轻人Z世代的“三板斧”:如何在三大剧变之下,打动Z世代。

  可口可乐的著名营销案例,是在饮料的淡季冬季,创造了一个红色的圣诞老人,让可口可乐成为冬季、圣诞季合家欢的一款饮品。
 
  找到场景,是各个时代所有消费类产品成长的根本。通过场景,才能牢牢占据心智。

(编辑:ASP站长网)

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