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DTB出海 如何穿越变型新周期

发布时间:2022-09-17 09:55 所属栏目:15 来源:互联网
导读:B端出海卖家正在迎来新的转折点。出海环境越来越卷,在DTC品牌火热融资过后,B端卖家和终端买家之间都在不断寻找实现双赢的机会。 传统B2B外贸交易的中间环节已经在日益减少,但To B企业依然缺乏直接触达终端企业客户的渠道。尤其是在DTB(Direct To Buyer)
  B端出海卖家正在迎来新的转折点。出海环境越来越卷,在DTC品牌火热融资过后,B端卖家和终端买家之间都在不断寻找实现双赢的机会。
 
  传统B2B外贸交易的中间环节已经在日益减少,但To B企业依然缺乏直接触达终端企业客户的渠道。尤其是在DTB(Direct To Buyer)模式下,市场环境对B端卖家提出了更高的要求,需要卖家有能直接面对终端客户的运营能力。
 
  从全球市场来看,跨境电商B2B在2020-2027年,市场年复合增长率达到17.5%。从亚马逊企业购数据来看,2015年亚马逊企业购投入运作,第一年的全球营收达到了10亿美元,到2021年已大幅增长至250亿美元。
 
  渠道搭起了企业和终端客户的桥梁。亚马逊全球开店近日发布了亚马逊企业购最新的三大业务重点:持续赋能制造工厂和产业带数字转型,完善数字化智能工具,以及优化企业购专属客户支持。
 
  一方面,DTB企业通过亚马逊企业购这样的数字化渠道,能够跳过批发商、零售商等中间环节,直接触达终端企业采购用户,促进对海外终端客户趋势做出更快的反应。
 
  更细分的方向,在ToB与ToC端的商机方向,亚马逊一个帐号既能做B端也能做C端市场,用亚马逊同一个帐户销售,无需额外创建Listing,也可以使用相同工具促销和推广,提高效率。
 
  亚马逊中国副总裁,亚马逊全球开店亚太区企业购卖家业务负责人杨钧表示,与其他电商平台相比,亚马逊企业购背靠全球巨量的商业采购需求,高效数字化智能工具,能够承接大宗批量大单。
 
  早期跨境电商从中长尾采购开始,依托的是MRO工业体系,进行非计划型采购。近两年的变化在于,亚马逊也出现了大型企业机构买家计划性采购的大宗采购需求。
 
  可以看出,从采购供应端到运营端整合竞争优势,针对工业品B2B出海,OEM直面买家之外,B端工业品整合商也在挖掘新机会。

(编辑:ASP站长网)

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