2020年天猫双11淘宝客玩法解析

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一、前言：

一年一度的天猫双11大促又要来了，当然现在已经属于整个消费行业的双11了，包括整个线上和线下都会参与到这个消费狂欢节中来，这段时间我们将会在不同时间、不同场景接收到关于这个大促营销的狂轰滥炸。

我们男人其实剁手倒还好，前两年双11我都没买什么，因为觉得也没啥可买，衣服和一些其他东西都挺多的，几年不买可能都不会有问题。

但是大家要记得保护好你们老婆、女朋友、老妈的钱包呀，她们个个都是剁手小冠军，平时都不停的买买买，尤其是碰到这种大促，在整个氛围的烘托和周边朋友的带动下，那更是停不下来，哈哈哈。

虽然我们男人不怎么买东西，但是我们男人可是淘客的主力军呀，花钱不行、赚钱各个都在行。

近两年由于社交代理淘客的崛起，广大女性朋友也成为我们淘客的新生主力军了，她们不仅会买买买，更会赚赚赚。

所以双11对于广大的男女淘客们来说，那可是相当于过年啊，是个大碗喝酒、大口吃肉的日子。

毫不夸张的说，一年12个月，其余的10个月都可以休息，只要干好双11这一票就能顶得上平时10个月的收入，真是一年不开张，开张吃一年。

双11结束后，还有双12、圣诞元旦的双节大促、年货节年终大促等，所以这段时间大家都会看到干电商的都会忙成狗。

当然也是能够让我们钱包快速鼓起来的时间段，2020年确实太难了，赶紧都趁这剩余不多的日子赚点过年费吧。

淘宝联盟于2020年10月13日在杭州西溪喜来登召开了以“创无限、去明天”为主题的2020年淘宝联盟合作伙伴峰会。

常规情况下淘宝联盟每年是要开2次大会的，上半年一场、下半年一场，时间都是半天左右，都在下午举行。

上半年的主题是淘宝联盟峰会，联盟官方小二和领导出来和大家见面沟通下过去一年的发展、各项成绩、面临的挑战以及接下来的一些安排，这个通常都会选择在3月份或者4月份在国内选一个城市来进行。

下半年的主题是双11启动会，通常会选择在9月底或者10月份举行，因为马上就要开始双11了，开这个会的目的就是做一些双11相关的玩法介绍、官方的一些扶持政策等等。

顺便也给一些合作伙伴发个奖杯，帮大家伙打打气、鼓鼓劲儿，我之前也获得过几次。

今天不是因为疫情这事闹的麽，所以上半年的会议就没开成。

于是在10月13日呢，淘宝联盟把上半年和下半年这两个会议都合并一起开了一整天的时间。

这次大会早上9点开始，晚上19才结束，整整开了10个小时，我参与了主会场和社交导购两个会场，一天听下来信息量太大，到了晚上脑袋都疼，不过还是非常感谢联盟给我安排了个VIP座位，让我可以拍照和听讲更方便点。

参加今年大会的整个感受是，淘宝联盟的领导开始敢讲了，不光敢讲，还讲的都是实话。

比如联盟总经理江狼说了淘宝面对的挑战，以及有哪些应对措施，阿里及淘宝高层是如何看待这些挑战及变化等等，倒是让我之前没有想到的。

以前开大会都是说好的，说淘宝多么牛逼，淘宝联盟多么牛逼，不过确实也都很牛逼。

现在能有这样客观的态度来公开演讲，我还是要给联盟老大江狼一个大大的赞，关于这些我后续的文章里面找时间和大家在细说一下，这里就不在过多阐述。

总之我觉得有很多新的创业机会冒出来，未来10年淘宝客将会根据消费者端和渠道媒体端的变化都需要去升级转型，旧的淘客导购模式将会发生很大的变化，我们需要紧跟时代的脚步。

好了，废话扯了一大堆，咱们还是赶快进入主题吧！

二、本次双11营销周期及淘客玩法概要

今年的双11玩法其实和去年的基本差不多，只不过增加了一些新的玩法和能力，开完联盟大会后很多人都来问我今年双11淘客应该怎么玩，包括很多去现场的都没听的太明白.

由于那天的信息量天大，我自己的脑袋瓜子也不够用，开完会后有点头疼，结束后回来就早点休息了。

包括这几天问我的人越来越多，尤其大量都是这两年参与进来的新淘客，他们当中一部分是新入行的社交代理淘客们，另外一部分都是各种有流量的互联网人、直播机构、网红达人等。

大家都对联盟的这套玩法和结算规则等都不是太清楚，说实话外行刚进入真的都很懵逼，不光是外行，就连干了很多年的老淘客们也经常云里雾里的。

所以我就利用上个周末休息的时间外加1个工作日，大概梳理了下本次双11的淘客玩法，和大家简要沟通下。

当然由于时间关系我梳理可能不会那么全，但是基本把一些核心关键点都有覆盖到。

本次双11的主要玩法分为三个，分别是超级红包、天天开彩蛋和预售 ，其中天天开彩蛋是今年新增加的一个玩法，超级红包和预售去年都有，包括今年的618也有，老淘客们都比较熟悉了。

接下来在和大家讲一下本次双11的整体时间线，也叫营销日历。

2020年天猫双11整体时间为25天，从10月20日开始一直持续到11月13日结束，25天是一个大周期，整体分为3轮进行。

第一轮：10月21日0点开始-11月3日24点结束； 第二轮：11月4日0点开始-11月11日24点结束，这也是本次双11的核心期； 第三轮：也叫返场期，11月12日0点开始-11月13日24点结束，这几天也有点尾量，但是不多。

其中10月20日中午12点开始,“预售”玩法会场开始上线，预售商品清单陆续上线；

10月21日0点开始“超级红包”推广开始上线；

10月23日0点“天天开彩蛋”入口开放。

11月1日-3日是双11第一轮的销售期，11月11日是本次双11的大年三十，这一天那就是过年，也只有这一天的24小时是最疯狂的售卖期。

以上就是整体营销周期和玩法的简要概括，接下来我会对各个玩法和时间点进入深入的解析，客官们请继续往下看。

三、超级红包玩法解析

首先讲下，超级红包到底是个什么东西？

超级红包是天猫官方每年在大促时间针对消费者推出的一个优惠福利组合活动，618期间现金红包的话最大面额618元，如果是双11的话最大面额1111元。

超级红包的好处有很多，比如双11消费抵扣无门槛限制、具有优先跟踪能力、先发先锁 等逻辑。（为了简化叫法下面我就用“超红”二字缩写代替）。

今年的“超红”还进行了全链路优化，从用户覆盖-召回促活-核销结算，全方位提升渠道收益，首先从锁人层面进行了三重锁人机制设计，可以让覆盖范围更广，具体形式为：

1、“首锁双倍”拥有两次核销机会提升收益；

2、“复锁新收益”非首发红包产生新价值；

3、“分享拉新锁”重磅激励消费者裂变拉“新”收益翻倍；

这三点如果看不明白的朋友没关系，后面我会在具体的细节部分会深入讲解到。

总之“超红”对于消费者端而言，这个红包的使用和获取数量没有任何门槛限制。

就是不管用户购买的商品是多少金额都是可以进行相应的抵扣使用，一个人可以通过口令抽奖获取N多个“超红”，只要你的运气好经常能抽中就行。

对于淘客推广者们而言，这个“超红”具有优先跟踪能力，“超红”的订单跟踪优先级是超越单品淘口令的，举个例子大家就明白了。

比如消费者小红领取了淘客A发的超级红包，在双11期间小红在朋友圈、微信群等场景中复制了淘客B推广的单品淘口令打开手机淘宝进行购物，最后结算时使用了淘客A的超级红包进行抵扣。

那么这笔订单的佣金归属就是淘客A的，而不是淘客B的，因为超红的跟踪优先级高于单品淘口令。

看到这里很多新手淘客们明白了吧，之前很多人一直问，为什么我的好朋友在大促期间使用了我的单品淘口令去淘宝购买，而最终她没有获得淘客推广佣金的根本原因。

所以不管是618还是双11大促期间，在全网任何地方推广这种超级红包的抽奖口令，当用户复制我们的红包口令打开手淘领取现金红包后，后续大促期间只要用户使用这个“超红”进行了购物商品的抵扣。

那么这笔商品所对应的淘客推广佣金就归属“超红”推广者，跟使用了谁的单品淘口令打开手淘没有一毛钱关系，一定要记住哦。

因为在平时大部人淘客推广者都是推广单品的淘口令，或者淘礼金的，而一般大促时候就会多一个推广权益物那就是“超红”。

这块讲起来有点复杂就先不深入展开了，不明白的看看我之前那篇文章就能基本明白了聊一聊淘宝客常见的3种主流促销玩法。

咱们再来讲讲“超红”最牛逼的先发先锁逻辑 ，这个也是绝大部分人的困惑点，玩了很多年的老淘客很大的一部人的也都没搞明白。

（编辑：ASP站长网）