直播App三剑客论道：直播格局不是一天形成的 基因很重要

　　三家的方向不尽相同，2017的直播赛道上又将发生怎样的变化?

　　2016年，直播火了。在短短的几个月里，1000多家新直播平台涌现，形成了极其激烈的竞争业态。

　　同时，不同的平台属性及用户需求，也决定了各家在布局时有了差异化，以及在对未来部署上有了不同的看法和做法。

　　不可避免的，竞争格局正在逐渐形成，小的平台被淹没，巨头则呼之欲出。

　　12月27日，在“2016新网商峰会”会前论坛上，领先电商媒体《天下网商》邀请到了直播App三剑客——一下科技联合创始人雷涛、快手创始人兼CEO宿华、淘宝产品平台负责人闻仲——他们分别就自己的产品谈了对直播行业的看法。

　　雷涛认为，聊天是直播的核心诉求，实时强互动、弱内容是今天手机直播主要特性，因此，与汽车广播一样，陪伴才是直播的核心功能，而参与感是直播的灵魂;

　　而在宿华看来，视频社交就像是一个社区，大多数都是生活化的居民，而快手要做的就是用影像的方式帮助普通人记录自己生活的点点滴滴;

　　在现场，闻仲也提到，淘宝直播一直在思考自己的定位，最终得到的答案是做生产消费类的直播，并提到了三个词：有趣、有料、有用，靠UPGC内容创收视奇迹。

　　三家的方向不尽相同，2017的直播赛道上又将发生怎样的变化?

　　以下是三剑客的演讲速记整理，经《天下网商》编辑——

　　一下科技联合创始人雷涛：陪伴是直播产品的核心功能

　　直播有多火? 举一个例子，有个穿着红裙子的男性叔叔，在北京中关村广场用唱歌的方式来乞讨，面前还摆了一个手机，线下线上同时乞讨，我们把它叫做云乞讨，伴随着中国最大的帮会丐帮也进入到移动直播行列，我们可以看到直播真的非常火。 从数据来看，今天移动互联网55%的流量都被视频消耗掉了，到2020年这个数字将是80%。

　　当我们探讨直播的时候，回过头来想，视频的本质是什么? 从产品角度看，它有三个属性，其一是内容属性，很好理解;其二，工具属性，把好玩的东西分享给好友，怎样拍?小咖秀、美拍、快手就是不同功能侧重的拍摄工具;其三是社交属性，因为每一个直播间，它其实是一个聊天室，大家进入到主播房间里干吗?最核心的内容是跟主播聊天，跟房间里其他人聊天，PK、送礼物，核心都是在一个房间里面聊天。

　　举个例子，司机都听过交通广播，一个核心诉求在于想知道路上到底堵不堵，但是，两个小时的节目中主持人提到路况如何的内容并不多，用户也并不真正通过节目来安排出行，交通广播的核心功能是帮助老司机在路上排解无聊，是陪伴。

　　直播也是如此，因为无聊，想找一个美女聊聊天，这是直播核心诉求，所以实时强互动、弱内容，这是今天手机直播主要的特性。 直播的这种功能，它可以让主播跟粉丝之间快速的互动，建立非常强的连接，以此我们是不是推断直播是一个非常好的吸粉产品呢? 恰恰相反，正因为直播能够跟个别粉丝进行互动，所以直播很难与普通的、陌生的粉丝建立联系。

　　对那些已经有大量粉丝的主播来讲，他能利用直播产品完成资产转化，完成内容生产，维系与粉丝间的互动。 而从内容来讲，今年有很多平台都在做直播节目，有投入几千万的，也有投入几万一期的。从行业内部角度来说，并没有真正成功的直播节目，为什么?因为直播节目不好做，很难能够作出彩来，因为直播内容很难被普通人消费，这是直播的特点。

　　参与感是直播的灵魂

　　这里举一个非常奇葩的例子，大家知道王宝强离婚这件事是中国人最关注的八卦事件之一。据说王宝强在美国有一套豪宅，很多人想去一探究竟，看看这个房子是什么样的。所以我们从美国找了一个网友，让他通过直播带着我们探秘这幢豪宅。 他家离豪宅有60公里，从家里开车出发前就开始直播，很快上了高速，堵车，美国人不会乱加塞，他跟着前面的白色车一个半小时，直播过程中观众看到的都是白车的屁股。 从内容来讲观众没有看到王宝强的房子，应该是一次非常失败的直播，但是，没有想到这个直播吸引了300万人同时观看，大家在直播中聊天，说你为什么不走旁边的快车道，主播说，因为必须要求有两个人才能走，网友说，你更应该走了，因为你这里有300万人呢。 最后，主播跑到王宝强家刚直播了一分钟就被赶走了，因为邻居威胁要报警。

　　一个半小时只有一分钟在做豪宅的直播，为什么那么多人看?因为大家是参与去看王宝强房子这件事的本身，不是真正想看这个房子。 所以直播提供了参与感，当你不能到达现场的时候，通过直播也会让人感觉到这件事与我有关，这是中国人爱看热闹的心态造成的，所以直播参与感才是灵魂。

　　直播最大的前景在于和垂直领域的结合

　　对于直播的未来我是这样看的，今天直播在娱乐行业、在秀场领域的很疯狂，但它只是刚刚开始而已，直播未来最大的前景在于和所有垂直领域的结合，比如直播跟旅游、电商、体育、医疗、教育、财经、新媒体的结合，这才是直播更加广阔的未来。 直播与垂直领域的结合，是一直播在未来想要去做的最重要的事情，一直播致力于让各行各业、让所有的企业和专家、优质的内容能够通过直播的方式去触达它的用户，然后把一直播打造成一个通用的直播、社交、内容与服务平台。

　　一直播的直播有几块内容，比如娱乐直播，今年5月份一直播上线，6月份启动了爱心一碗饭活动，找了姚晨发起这个活动，最终有300多位明星参加，直播超过200小时，募集了百万份爱心午餐。 很多明星不愿意做直播，一直播把直播跟公益连接到一起，这让一直播上线后快速收获了用户和品牌传播。 其次是专家直播，这些专家大部分源于微博大咖，通过直播的方式，一直播让他们与粉丝进行直接互动，甚至其中一些专家可以在这个过程中开设网络课程，把他的免费直播变成付费课程。 然后是电商直播，一直播的电商直播可以让网红直播直接到达他的微博粉丝，而不用让他的微博粉丝转战到淘宝应用。双11时，像雪姨、张大奕的直播效果非常好。一方面直播是一个卖货渠道，网红在中间充当了销售的角色，另外一方面也是一个客服渠道，可以帮助消费者更快、更直接地获得他想要的信息。 最后是全民直播，今天不拍视频不易成名，成名最快的捷径就是拍短视频，对于大多数网红来讲，做直播其实是一个非常直接的变现方式。

（编辑：ASP站长网）