我所知道的名创优品、网易严选和米家有品(2)
据说今年网易严选要做七十个亿,我们也是闻着味儿,主动跟他们勾兑,四月份带着满腔热情和一堆原创产品去了严选办公室。 在亲切友好的气氛中,双方就共同关心的国际国内产品交换了看法,达成了高度共识,双方都为对方献出了自己的第一次。 严选第一次跟非工厂品牌商合作,幻响第一次把原创产品贴牌给别的品牌,第一个合作的产品是小风扇: 幻响虽然没有品牌露出,但是订单量大,付款仗义,有预付款,到货后就给到90%,这种条件基本没有资金压力了。 严选的品质控制一直遭人诟病,但是我们能感受到他们严控品质的决心。 每次收货都有独立的公司去验货,后续不停的有人督促品控,提升服务等等。 严选选品真是挺严酷的,我们十几款原创获奖产品,只选中一款,当然,新款没带,这是典型的品牌公司心态,新品要自己做。 对于重视品牌创业团队来说,跟严选合作可能需要掂量一下,但是对于国内无数外销见顶的工厂,无异于利润新增长点,也算创造就业机会。 据说,为解决创新品牌进入的问题,网易准备开放网易考拉,接受国内原创品牌进入,也算是利好消息。 总结一下: 严选的模式,是从工厂直接选品贴牌,基本是国际大牌代工厂,去掉中间环节,直接TO C销售。 选品严格,做到好吃不贵,但是工厂的设计创新能力有限,就看未来怎么优化解决。 米家有品 米家有品可以说很早就进入我们视线,有几次我们产品想在米家有品众筹或者销售,都因为种种原因没有实现。 米家有品原来是给小米生态链企业做销售平台的,说起小米生态链,在三年多前就接触过。 那么早布局,投资成立了七八十家公司,每个公司不控股,专门做一个产品方向。 每个产品,都是小米设计总监最后把关,产品总监参与全程,所以每个公司做的产品都是按照爆款逻辑做的,结果,这几年出一款爆一款。 小米做爆款的套路,也消化融合一部分进入幻响体内。 小米这种以创新产品为目标,三四年慢慢积累,投资生态公司的模式,真是贴牌模式不能比拟的。 它相当于培训孵化几十个团队,建立了数个原创爆款流水线。 七月份,米家有品发布,把米家去掉,就叫“有品”。 去小米化,这就吹响了做综合电商平台的号角,会有更多的原创品牌进入,小米也会把流量导入有品,现在众筹频道就在有品上。 有品,据说小米生态产品和其他创新产品,已经各占一半。 有品对品牌商的销售额扣点只有十个点,销量诱人,对创新品牌吸引力是杠杠的。 小米之家零售店最近很热,爆点料,它也有加盟模式,类似名创优品。 交两百万保证金,房租装修费,店员工资都是加盟商出,店长是小米指派付工资,配货统一,销售额只有5%给加盟商,估计因为手机毛利低。 有品,野心更大,不仅做为小米生态链企业展示销售平台,还强力吸引国内优秀的创新品牌上线,价格劲爆,款款爆款,潜力巨大。 总结 总之,这三种模式,都是以“好吃不贵”作为目标,以爆款产品为核心打造的。 模式本身无所谓优劣,存在的就是合理的,都是根据自己的资源优势量身定制的。 老张只是把他们原汁原味展现出来,以待吃瓜群众自己判断,纯属虾扯 ,看着玩。 (编辑:ASP站长网) |