十一旅行种草图鉴：品牌营销软化 娱乐流量和消费流量协同转化(3)

营销本身就是一种产品，诸如此类的例子还有很多。比如，闲鱼的兴趣鱼塘以及小红书的兴趣标签，都在花费大量的时间精力做内容和产品。他们在社区氛围上面下了不少功夫，打造各类兴趣场景，分享干货、知识点，又在其中进行营销推广，使得用户对营销广告进行无差别的接纳和认可，或者说，在用户眼里，这并不是广告。

销售大师乔·吉拉德曾说过：”推销的要点不是推销商品，而是推销自己。”以往，品牌通过硬广推销自己，如今品牌通过营销方式的趣味化和营销内容的场景化，让品牌形象更立体扎根在消费者脑海，让消费者在种草阶段就认识到品牌，从而触发与品牌的长期互动行为。

娱乐流量和消费流量打通

流量池理论提出者杨飞提到，品牌是最稳定的流量池。

近期互联网行业都在唱衰移动互联网下半场，人口红利不再，线上流量昂贵。但实际上，如今的线上流量已经形成了多个巨大的流量池，无论是抖音、微博还是淘宝网，都能直观感受到，以往需要花3-5年养起来的流量效果，如今只需要花3-5个月就能达到。

以微信、抖音和王者荣耀为代表的App抢夺了用户大部分时间，信息流如何产生价值，泛娱乐产品如何商业化，这些都是互联网下半场的角逐焦点。有赞白鸦说：”互联网商业的本质是流量。归纳一下，大致可以把流量分为三类，即资讯流量、娱乐流量和消费流量。这三种分类所对应的巨头是百度、腾讯和阿里。”

百度和阿里相互封杀了各自的链接之后，百度至今没有赚到过基于消费者交易行为带来的钱，也没有赚到过真正的消费型效果的钱。

腾讯通过微信支付、滴滴打车、微商、小程序、游戏、微店、小程序电商、拼多多的消费闭环快速实现了“微信流量消费化”的进程。最近腾讯事业部组织架构调整，无非也是想进一步深耕B端，以及打通用户时间与商业消费之间的转化。

阿里平台充满消费流量，其实它对娱乐流量的渴求非常迫切，今年我们可以看到手淘变得越来越侧重内容营销，各类种草文频繁出现在首页和搜索页面，接连推出了好几个短视频APP去做内容转化。

此外，淘宝和微博、抖音合作，对闲鱼战略升级，试图将更多外部娱乐流量转化为消费流量。前面提到的“携程FUN肆之旅”，其实也是抖音娱乐流量和携程消费流量打通的做法，让用户在旅行前期抖音种草，旅行中期用携程出行，而旅行后又用抖音进行记录，实现了完整的从种草-旅行-记录的通路，毕竟旅行天然与短视频有关联性。

BAT之外的另一极，头条系的崛起，同时打破了百度对资讯流量的垄断，和腾讯系对娱乐流量的垄断地位，一时之间成为各大品牌获取流量的新宠。

不论是腾讯新近所提的产业互联网，还是阿里一直强调的经济体概念，强调的都是一个打通和协同。

移动互联网的下半场，是场景、流量和产业的重构。线上和线下的边界越来越模糊，娱乐和消费的流量不断循环流转，不论是BAT，还是诸如头条、携程这样的第二梯队巨头，都身处互联网新一轮大变革之中，谁也不想被时代抛弃。

（编辑：ASP站长网）