为什么说生态共建是TO B突围的最佳路径?(3)

“我们当时二三月份要整个园区复工的时候，需要20、30万个工人，那时候招工难。如果我们整个生产制造的企业，都能够实现数字化转型的话，这点不再会受影响了。”疫情“黑天鹅”让无数制造企业认识到了数字化的重要性。

可现实是残酷的，《中小企业数字化转型分析报告(2020)》显示，89%的中小企业处于数字化转型探索阶段，8%的企业处于数字化转型践行阶段，仅有3%的中小企业处于数字化转型深度应用阶段。

在TO B难题和中小企业旺盛的数字化需求之间，正是腾讯、阿里等互联网巨头的增长空间。与自身有一定技术积累、数字化程度较高的大型企业相比，其产业互联网发展重心主要在中小企业上。

“对于中小企业来说，他们是很难独立完成(数字化)的，比如云的核心计算能力，大数据存储技术，还有底层人工智能技术，而这些是传统模式下合作伙伴很难自己独立研发和积累的。” 腾讯云副总裁、CSIG产业生态合作负责人陈广域对中小企业数字化难题进行了分析。

它们的这些不足，正好可以在腾讯、阿里等互联网巨头上补齐。腾讯、阿里的产业互联网发展路径十分相似，都是先从基础服务器的云化做起，再自上而下做产品。

一边是底层计算能力和技术的不足，拥有细分场景;另一边是具有数据与技术优势，需要拓展落地场景：生态共建由此而来，想做TO B业务的中小企业共享腾讯、阿里的技术与数据，在此基础上开发产品和服务。

“我们相信，每一个企业，都能拥有自己的数字化转型方案。”这是腾讯给出的“豪言”。与此同时，它也不吝投入，计划投入100亿资源，携手合作伙伴，打造100个中小企业专属SaaS产品及方案;携手100家合作伙伴，打造100种数字化培训课程。

行业发展初期，共享利润并帮助企业、行业成长，腾讯、阿里早已熟谙“培育之道”。

路径实现

“在B2B行业里，笑到最后的大都拥有强大的实体经济。” 三谷宏治在《商业模式全史》中肯定了实体经济在B2B中的价值。

对于互联网巨头来说，这个观点似乎是相悖的，却也是相称的。近年来不断在To B上进行探索的它们，虽然生于互联网，但却在慢慢靠近他所说的终点，即“强大的实体经济”。背后所倚靠的是互联网企业均在提及的生态共建。

当前TO B发展中，腾讯是最典型采取生态共建路径的企业，对它来说这是必须的。一方面，它此前没有TO B根基，拥有的只是底层数据与技术，还有C端用户;另一方面，腾讯的生态开放自消费互联网时代就存在，产业互联网发展过程中的生态共建不过是延伸。

当前，TO B市场还处于初步的行业探索和成长期，如腾讯方面所说，“满足前端客户的需求，才能让数字化升级也好，SaaS未来市场发展才能成为一个可能性”。

从“满足前端用户需求”的角度，处于同一生态中的各方是利益共同体。比如对于腾讯来说，它、合作企业，以及客户，就是一个利益共同体，支撑它的是平台上各方的优劣势互补。

在整个生态中，腾讯有着底层数据与技术优势，但欠缺在细分行业的数据与产品能力;合作伙伴欠缺的是通用的底层数据、技术，占优势的是在细分行业的数据与产品能力。

腾讯的“千帆计划”就是“优势互补”的最佳案例，特点是行业型SaaS与通用型SaaS相互连通、互相集成。腾讯与微盟、金蝶、法大大、销售易等50多个头部SaaS厂商通力协作，推出了覆盖办公协同、人事管理、工商财税、生产研发、供应链管理、精准营销在内的多场景解决方案。

这当然不是生态共建路径的全部。一个统一生态，必定需要核心和统一的价值观，腾讯充当的正是这一角色，并从技术、产品、市场、投资等角度赋能平台上的第三方合作企业。

这两年来，进军产业互联网的腾讯在不断扩充自身的生态联盟，并形成了技术联盟、产品联盟等。以技术开放联盟，向合作伙伴提供AI、5G、区块链、安全等技术;以产业开放联盟，与8000多家合作伙伴，共建行业解决方案，形成300多项联合解决方案;同时还通过生态投资、产业加速器、产业培训等提升数字化“内功”。

通过这些千丝万缕的联系，腾讯也在将自己的价值观和技术、产品输出给合作伙伴。东华软件正是其中之一。

作为一家腾讯投后企业，它的业务涉及20多个行业，并拥有900多项自主软件产品的东华软件，市值从2006年上市时的市值十几亿，到2019年市值和利润销售收入涨了15倍，年复合增长率为30%。

在这一增长中，何尝没有腾讯的影子?东华云和智慧城市集团董事长郭浩哲曾对此进行了解释：近年来在不断学习腾讯对生态的理解力，伴随着腾讯的发展去不断进化自己的生态，进而与自己的合作伙伴建立长久的信任关系，并将其转化成生产力以及更多的协同，实现多方共赢。

当前，腾讯云产业生态中已有超过8000家合作伙伴，构建了包含代理、行业、服务、咨询四大合作模式在内的产业生态合作体系其中;包括产品转售、联合产品合作、服务分包、咨询等合作业务在内，累计至今，腾讯云联合合作伙伴共同创造的市场营收已达到百亿规模。

曾经，亚马逊重新定义了一个行业，沃尔玛也曾经定义了一个行业，只是它们的“定义”似乎还相对“狭窄”，比如沃尔玛针对的是零售行业。而借助生态共建和产业物联网，“腾讯们”正在从行业、区域等全面切入，有望定义新的生态。

后记

“产业互联网的进程才刚刚开始，这也许会是一个延续几十年的过程，不会太快。”2017年时，有一位投资人在谈到B2B时做了这样的预判。

而就在接下来的一年，产业互联网开始急速变化：众多在此前的融资热潮中发展起来的创业公司倒闭，腾讯、阿里、百度、京东等巨头均开始或加速驶向产业互联网。

有人将2015年称为B2B的爆发元年，那么到了2018年，这场浪潮席卷的已经不只是看中“风口”的创业者，还有早有准备的各大互联网巨头——于前期的零散竞争后，巨头进入收割市场的时代正式来临。

（编辑：ASP站长网）