那些 “不太聪明” 的有趣商业策略玩法！(2)

比如一件原价 78 美金的衬衫，Everlane 提供了 $46、$55 和 $71 三档价格。46美金包括了生产和运输成本；55美金的那档价格，网页上会显示：这个价格能让我们赚9美金，还能有富余给团队；选择71美金会显示：“这个价格能让我们更好地成长。谢谢支持！”

Everlane传递着一种 “极致透明化” 的理念。此外，Everlane每一个款式页面都会有价格图表，标注了生产这件衣服的物料、人工、税费等成本项目，乃至生产工厂的照片。

而最终，这个看起来很傻的策略，也最大程度地消除了消费者内心的不安全感，知道了自己的每一分钱都花在了什么地方，自然会更加青睐。同时也让更多消费者在今后购买中，多了一份理解，少了一份挑剔。

好了，本次的分享就到这。

总之，小孩才企图说服客户，大人都在用策略。

这些 “不太聪明” 但有效的商业策略背后，都有一套逻辑在里面运作，不聪明的是表象，而奏效的是它的整体策略。所以说，战术一定是协同战略的，哪怕这个战术看起来 “不太聪明”。

希望能对你起到一点作用！

#专栏作家#

木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），人人都是产品经理专栏作家。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。

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（编辑：ASP站长网）