由供应链“秀肌肉”到物联网“抢滩战”：解读PPTV的降价经济学(3)

众所周知的是，今年会是物联网发展的关键年，在5G浪潮的推动下，以物联网为中心的多项技术发展逐渐进入了快车道，其中家庭IOT更是被誉为物联网的“急先锋”，而智能电视作为智能家居的重要组成部分，成为家庭IOT的核心，更被誉为整个家庭物联网的中控中心。

对于电视企业而言，时下也是非常关键的阶段，如果家庭IOT全面爆发被誉为智能家电最终的“诺曼底登陆”战役，那么现如今就应该尽早调兵遣将进行抢滩。

虽说有着供应链、盈利能力作为支撑，但对于PPTV而言，此次大降价考虑更多的其实还是未来的长远价值，不在乎一城一池的得失。电视作为家庭中心枢纽的价值日益凸显，而能够连接苏宁小Biu音箱的PPTV智能电视在家庭中能扮演更多角色，具备更多想象空间。

单论“内功”实力，PPTV足够了。但巧妇难为无米之炊，物联网想象空间再大，也得先进入每个家庭的客厅才行。就比如概念车，概念再新潮，黑科技再炫酷，真正上路才是硬道理，不然也只是贵点的“花瓶”。

此次PPTV大降价其实也是盯准了目前家庭物联网爆发前夕这个特殊的时间点，可以尽可能的去抢占更多用户的家庭场景。量的铺垫是“搭台”，只有“搭好台”，智能才能更好的去“唱戏”。只有在物联网爆发前奠定自己的规模基础，才能在爆发之际不至于手忙脚乱，做到顺水推舟，一飞冲天。

不得不说，此次PPTV的降价行为可谓是“一箭多雕”，对行业而言，无异于为血海中的电视市场注射一针兴奋剂，促进行业优胜劣汰。对自己而言，也有助于提升销量，抢夺更多的用户，提高品牌影响力，更为今后物联网的全面爆发去做好“抢滩”工作。

PPTV的此次大降价不免让人与去年小米做过的一轮降价进行对比。但仔细回想去年小米的那轮降价，所带来的究竟是什么呢？行业其它玩家的跟风，以致于价格战的熊熊烈火一直燃烧到了今天，但整体销量却并不尽如人意，典型的出力不讨好，小米降价更像是竞争驱使而不是市场调节的结果。

反观眼下PPTV的这轮降价却大有不同，从降价幅度来看，真正冲击用户的锚定认知，打出了此前各大企业都没有过的折扣；从市场环境来看，目前行业疲软期已经持续一段时间，从市场销量周期性因素考量，此时PPTV出手更容易收割更多用户，刺激用户需求“G点”，对行业起到正向影响；从时间选择来看，一是借势818，这个家电销售的“黄金时期”。二是今年以来，5G的火热再次唤醒人们对家庭IOT的期盼，家庭IOT进入快车道，此时抢占市场有利于未来智能家居爆发之际占得先机。

天时、地利、人和皆备，促成了此次PPTV的降价行为。

可见，企业不能简单地为了降价而降价，那样只会引发恶性竞争。降价背后所需要考虑的因素也有太多太多，而PPTV此次降价行为可谓是降价经济学的一次教科书式范例。

（编辑：ASP站长网）