年货节农货订单超2亿，拼多多推动品牌农产品进城下乡(2)

年货节期间，代表工业品下行的“苹果下乡”与代表农产品上行的“苹果进城”，继续刮出猛烈的城乡消费强对流。在百亿补贴的推动下，苹果、华为、小米分列智能手机前三位，与戴森系列、美的空调、格兰仕微波炉、JVC智能电视与品牌智能音箱、长虹家用取暖器等一起，持续提升“下乡”速度。以家卫士扫地机为代表的一大批“拼品牌”，在低线市场的年货节销售额，比一二线城市高出大约10%，正以“高质平价”推动“国潮”扎根广阔的内需市场。

不同区域、城乡之间的信息、渠道等消费鸿沟正在迅速拉平。“‘普惠’不仅指价格实惠，也要推动更多好产品触达尽量多的潜在消费者”，拼多多年货节负责人认为，春节消费强劲，5亿消费者多半都愿多花时间挑选和分享好年货，是一次极好的发挥平台调节功能，推动品牌国货、特色品质农产品普及内需大市场的好机会。

农货品牌逐渐崛起，“拼”出三农新解

“每天都接近双十一的销售额”，真心食品的电商负责人张辉忙得几乎没有休息时间。他们双十一当天销售额为250万，年货节期间，客单价增长2倍多，最高单天达到200万，总销售额直奔3000万而去。每天光瓜子就售出超10万斤，超过200亩葵园一年的产量。

 “真心”是拼多多第一批开通直播的头部商家，年货节期间平均每天直播10小时，通过直播日销约17万元。“年货节期间，超过2000万人进入真心食品旗舰店选购年货”，张辉笑称，从产品、运营、人才养成、市场的重新布局、消费者理解等几乎每个方面，都在被拼多多推动着高速成长。作为拥有20年品牌历史的徽派炒货代表，“真心”在新电商平台上的转型，为农货老品牌升级树立了一个典范。

△年货节期间，刚在拼多多开店半年的“真心”食品，每天都接近双十一的销售额，总销售额直奔3000万。单日瓜子即售出10万多斤，超过200亩葵园一年的产量。

而农产品新品牌“云冠橙”，则面临着将数字化种植与数字化销售全面打通的新课题。年货节期间，通过“万人团“和“多多果园”，积累了大量实时消费数据。“我们将在保护消费者隐私的前提下，从购买人群、地域分布、复购率、口感评价等多个维度，为其提供更精准的产品及销售建议，更精准高效地匹配消费需求”，拼多多农业农村研究院常务副院长韩东原称。

拼多多数据显示，年货节期间，平台GMV超千万的爆款单品即接近200种。2019年，拼多多超过10万+的农货单品更是高达1500种，同比2018年增长近230%。“农产品的标准化比较难，不容易形成品牌，但成群结队的超级单品，恰恰是孕育农产品品牌的沃土。在这个基础上，平台将通过‘品牌实验室’和产业链前端改造计划，挑选和培育一批基于特色农产区的农产品品牌。”韩东原表示，“通过云端对供需两端同步进行‘归零为整’的智能匹配对接，不仅能同时造福分散小农和消费者，更可能针对中国‘大国小农’的现状，探索出一条可行的独特三农道路。”

（编辑：ASP站长网）