一亩田回归，农业插上互联网的翅膀如何飞？(2)

领投方易贸控股是张晔于1999年成立的一家大宗商品交易平台，为化工、能源、浆纸等行业提供信息资讯、商务服务和交易服务。那一年， 叱咤中国互联网圈的公司阿里巴巴低调问世，只是阿里巴巴后来从2B业务转向了淘宝，而易贸一直在2B信息领域深耕。

2005年，张晔、金光磊和茅庐三人共同成立了易果生鲜，也就是说，其实易贸跟易果生鲜是“一家子”，易贸是易果生鲜的控股公司。

后来阿里巴巴成了易果的股东和合作伙伴，易果成为阿里系，而作为阿里系再投资一亩田，一亩田是否也成为阿里系一员?对此，一亩田创始合伙人刘敏予以了否定。并表示：“这种联想也是太丰富了。”

据介绍，除了易贸的投资，易果与一亩田也会展开合作。回到具体的合作方式上，高海燕向品途商业评论透露：“易果生鲜与一亩田的合作，应该会是C端的大卖家和B端产地平台之间的合作。两家当前也正在洽谈合作方式，结合易果生鲜的贸易端和一亩田产地端双方优势进行合作。事实上，这一年来，在一亩田的平台上，经常会看到B2C企业采购。”

除了跟易果正在交流的合作，2016年9月，一亩田还与京东签署了战略合作协议，双方表示将在农资销售、农业金融等方面展开合作的探讨。

关于与京东合作，邓锦宏曾在签约仪式上表示：“一亩田专注于农产品上行，未来希望在推行农产品的市场交易标准、集中农产品流通环节服务、助推农业电商生态发展上产生更多的平台效应。”京东集团副总裁冯轶则表示，京东与一亩田的战略合作，将通过资源共享和优势互补，使双方在农业电商道路上获得支撑。

农业电商的机会 

2015—2016年是一亩田用户快速增长的时期，特别是在2015年8月份，一亩田裁员之后，整个团队专心做产品，通过为用户提供农产品行情、撮合、交易服务、社群等服务后，增加了用户的粘性。

农村电商个是从2015年火起来的，高海燕认为，虽然城市的流量红利已经消退，但农村的流量红利才刚刚开始。

特别明显的改变是，2016年农民合作社理事长、农民经纪人、农村年轻人使用智能手机的比例提高了，慢慢的这些农民用户都有互联网意识，开始用手机上网、买卖、习惯于将微信作为沟通方式，随着4G网络、宽带进村、智能手机等对农村互联网的改善，2017年农村流量红利才刚刚开始，农业电商正迎来好时机。

互联网正在给农村人树立一个新的起点，农村电商也迎来了新一轮的创业机会，比如农产品贸易的创新机会、塑造新的个性化品牌、创造新的农产品销售渠道品牌、农业服务业等等，这些都是围绕农产品可行性的机会。

商业化需要用户规模

说到一亩田的商业化问题，高海燕认为：“在农业电商撮合平台领域，一亩田没有成熟的经验可以参考，一亩田成立了5年半的时间，商业化可以说是瓶颈点，也可是说是创新点。100万用户的时候、300万用户的时候、500万用户的时候，800万用户的时候，商业化的感觉肯定是不一样的。我们始终小心翼翼的在平衡用户规模增长、用户体验的维护、商业化变现的关系。在现阶段，用户规模依然是我们的一个最重要的目标。”

对于商业化，团队有很深的考虑，将今后的目标分解成三个阶段：

1、第一阶段把农产品撮合做到单点打透，开展一些流量变现的商业化。将用户规模做到500-700万后，再去考虑第二个阶段应该做的事情;

2、第二阶段开始考虑延伸到一些周边服务，如物流、农资、金融等，但前提是用户规模的量级要实现目标值。2017年一亩田的用户规模目标是700万。

3、第三阶段就是从长远来看，当一亩田用户规模达到千万级别后，再去考虑一些其他的商业化路径。如产业链的连接等。

对于一亩田的发展路径，顾铭告诉品途商业评论：“一亩田在2015年有一种价值取向，希望把想法全部实现，当时一亩田曾经想做一家快公司。但是今天的一亩田是一家慢公司，因为身处在一个慢行业，一亩田要做的是一个有耐心的公司。”

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