裁员or优化？ 听贝贝网张良伦独家回应(2)

体验，一开始思路把淘宝上已经有的供应商拉到你的平台上进行售卖，你和淘宝是一样的，你还没有淘宝强，你的体验怎么比淘宝好？这种情况下你是不是可以做更多的事情。平台是深度管控的平台模式，服务、销售等等很多事情都是贝贝完成，包括我们做供应链，理论上来看如果我的供应链效率比较高，我的成本更优。

贝贝每个月订单以千万笔为单位，如果让供应商来做客服，一个供应商配4个客服，需要占2万个以上社会资源，现在贝贝客服加上外包400人左右，这个过程中节省了将近2万个社会资源，这种情况下我的效率更高。因为你进行了统一的管控，有很多的科技成分，我节省了很多成本，都是效率的提升。

很多中小品牌供应链非常不成熟，自己都没有想清楚自己仓库里还有多少货和库存，这种情况下如果你能够输出一套非常好的ERP给他们，降低他们的发现，他们愿意用更里的毛利和你们玩。

今天，我们很多人的心态开始变化了，开始回归到重视零售。零售最佳状态就是提升效率的同时，又提升的你的体验，比如说你的效率提升成本降低，成本降低以后进而消费者更满意。

我刚才举的这些例子就是我们应该准备好迎接下半场的电商竞争，并且这个过程中大家也要有充分的自信去相信未来的10年是有机会诞生出新的非常优秀的零售的公司的。这个过程中有几个事情非常重要：

第一，我们需要提升自我造血的能力，让自己能够活着。贝贝在今年下半年开始追求整个盈利的事情，有两个原因：

一是母婴电商格局来看，贝贝已经非常领先了，后面超过贝贝短期是非常难的。

二是我们发现下半场的时候很多的玩法不一样了，生命周期更长，这种情况下你不能再单纯依赖于资本了，因为资本没有耐性，资本希望今天给你的钱一年后成2倍，第三年开始上市，我变现退出。对于我们真正扎根行业的创业者来看我们不能这么浮躁，可能需要5年、10年达到我想要的标的，这样的情况下如何完成，就靠自我的造血能力持续增长。

贝贝7月份追求盈亏平衡，10月份、11月份实现了较大规模的连续性盈利，明年我会非常灵活，因为我的资金储备和我的商业模式对我的资金需求非常小，这种情况下再玩5年我不担心。

第二，找准你的位置。很多时候我们过于放大很多事情，比如说过度放大了巨头的威胁。其实电商行业来看，消费者不只需要一个淘宝、京东，同时也不需要另外一个淘宝、京东，这里给我们的一个错误逻辑是淘宝京东存在了我们就没有机会了，或者淘宝、京东存在了我们还需要和他们走一模一样的路。

第三，随着消费者的个性化和消费者的消费习惯不断变化，消费者对于专业平台诉求越来越高，他们没有耐心在成千上万的商品选出我要的商品，没有耐心做比价、搜索等等，所以需要专业化的平台。但是有一个前提，就是你要足够的专业。绝大多数情况下，很多电商创业者是不够专业的，没有创造专业化的价值出来，这种情况下巨头一来，你自然而然就不在了。所以，我们要找到专业化的定位，找到区别于淘宝、京东差异化价值体验。

零售是一个值得我们去爱奋斗一生的事业，因为他是一个伴随整个人类社会一直存在的市场。在这个过程中，我们要不断寻找自己的机会，同时我们要学会和巨头共存。这里有一个词叫“和而不同”，我可以和它很好的和平相处，可以很好的在这种情况下可以独立发展，但是因为我们和他们不同，所以我希望未来新电商企业都能够在淘宝、京东大的环境下和而不同，找到自己的发展机会，成为下一波电商的胜出者，谢谢大家！

（编辑：ASP站长网）