双十一“剁手”一年狠过一年，都是冲动惹的祸？(3)

此外，大力补贴、限时秒杀、满减优惠...这些老套路在今年也是被各大平台用的风生水起。这些套路主要是为了提升用户活跃度，激活“僵尸”用户，带动大家的购物热情，从而实现导流，提升业务量，顺便来一波宣传推广。消费者在这些套路中来回穿梭，自以为抓住了一切可以薅到羊毛的机会，殊不知自己可能才是那只被薅的羊。

三、都是冲动惹的祸，不理智消费何时休?

为什么说消费者才是羊?在参与这些活动之后，用户虽然拿到了红包，得到了优惠，但在这个过程中，许多人在不断消耗自身的人际关系圈，投入了大量的时间成本。若是认真算起来，用户的付出与所得并没形成对等关系，那些花哨的优惠满减活动当时可能会让用户积极参与，可热闹过后或许会带来更大的“虚无感”。

在购物这件事上，消费者虽然容易受到刺激而热情高涨，然而刺激之下冲动消费的结果很可能就是买了一堆没用的东西。当然很多人都是等双十一再买平时看上的货物，但你也不得不承认，许多货品可能你一辈子都买不了一回，然而在双十一的各种套路下，就会很痛快地下单了。

其实双十一搞了这么多年，背后的“猫腻”也被曝出不少，大家都心知肚明，可当新一年的双十一到来，不少人仍然逃不过“真香”定律。 或许是出于一种发泄压力的心理，才“明知不可为而为之”。然而通过剁手获得短暂的快乐之后，买了一堆无用的东西对用户又何尝不是一种“伤害”。长此以往，用户的体验会迅速下降，对平台的好感度降低。

这种体验的下降除了冲动消费，还来自于商家水太深的各类套路。并不是所有人都爱参与那些活动的，如果平台有心在购物节让利给用户，倒不如踏踏实实地发红包、降价来得实在，而不是让用户为了得到优惠投入各种成本。

不得不说，双十一期间的套路诱惑性确实很大，但是在喧嚣的叫卖声消退之后，这些大同小异的刺激消费的方法很可能再也引不起消费者的兴趣，甚至会招致反感 。而习惯了通过这些手段获利的平台可能也会有“失落感”。就像直播卖货这种方式，虽然好用，但刷单、假货、直播翻车等问题频出，在抢购热潮消退之后，如何留住用户，恐怕是亟待解决的问题。

归根结底，平台想要有好的销量，还是要保证货品质量。营销固然要做，但套路太深极有可能得不偿失甚至人心尽失。什么时候消费者不用凑满减、不用费心计算优惠空间，也不必准时准点地参加花样繁多的活动，购物节或许才能成为真正的购物狂欢，而非浮于表面的热闹景象。

（编辑：ASP站长网）