商业运作

凯文·凯利的走红，几乎踩准了每一个关键公司的关键节点。

原东西网员工师北宸参与策划了凯文·凯利第一次中国行的活动方案。在他看来，KK的走红有点占据“天时地利”的意思。

《失控》在中国出版前后，《连线》杂志上一篇名为《万维网已死》的文章恰好在中国互联网圈引发热议，两个月后，他们刚好把凯文·凯利请进中国。

那是2010年。译言网联合创始人赵嘉敏脱离原公司，成立东西网的第一年。这位曾经留学美国，并在硅谷工作7年的工程师，试图成为中国的出版商和优质国外作者的中间人。

他需要一本不错的国外作品，作为“新长征路上”的代表。这时候，他想起一个老朋友曾经推荐的凯文·凯利。

书在美国销量不高，赵嘉敏比谁都了解这么一个“大部头”作品，想要成为畅销书很难。可他的选择不多，他在亚马逊上看到了克里斯·安德森的那条留言，成了最终下定决心做《失控》的关键促因。

与出版方最初签订的版权期是5年。出版社对于《失控》的预期并不高——能卖完首印 6000 册就不错了。

赵嘉敏说，当年与出版社的那份协议具备一定的对赌性质，如果没能达到5万册的销量，东西网只能分得比率极低的一部分版税。

翻译的进程略有曲折：最初只有一个译者，花了十个月时间，完成了不到四分之一。按照这个速度，想要在预期时间内完成出版几乎不可能。为了加快效率，他们招募了10位译者，分别负责不同的章节同步翻译。

但后来互联网上却开始疯传，认为是故意采用这种翻译手法，目的是为了与凯文·凯利理论主张暗合。

网上还盛传：“赵嘉敏在美国念书时，读到《失控》颇为震动、醍醐灌顶”。但赵嘉敏说，没有太多富有情怀的初衷。

《失控》出版6年后，回顾当年引入的过程，赵嘉敏的语气沉稳淡定，仿佛一切的发生都在意料之内，自然而平常。

师北宸觉得，当年中国互联网高质量信息相对较差，没有那么多大咖进来交流，而开放、共生和共享精神恰恰是当时互联网文化的主流。

那一轮宣传结束后，《失控》的销量虽然没有明显突增，大面积的媒体报道却让越来越多人知道了凯文·凯利的名字。而针对他的一场新的“商业运作”正在悄然酝酿。

回溯凯文·凯利与中国互联网大佬的对话轨迹，2012年，他和马化腾的那一场对话是绝对的“巅峰之笔”。

合格嘉宾

赵嘉敏不止一次评价凯文·凯利是“很配合”的作者。

很多时候，主办方的话没说满，他却对提问者的用意心领神会：在与腾讯那场对话中，凯文·凯利不仅提出“垄断在互联网行业只是暂时现象”的看法，也适时地表达了对腾讯的肯定——“我觉得腾讯是一家伟大的公司”。

马化腾在对话的最后问凯文·凯利：是否会考虑做投资?

凯文·凯利反问马化腾5年的规划之后，给出了“我会投资腾讯”的答案，并建议小公司应该“投奔”大平台做事。

但在与金山的傅盛对话时，他却又提出“应该从巨头不曾注意的边缘市场不断侵蚀，最终颠覆巨头”的观点。

“哪一个主办方会不喜欢KK这样的嘉宾呢?”赵嘉敏说。

如今看来，那一场巅峰对话或可视为凯文·凯利在中国成名的转折点。继马化腾之后，李开复、王小川等相继邀请凯文·凯利参加活动，形式也包括与这位“科技预言家”对谈。

互联网圈里邀请凯文·凯利参加活动的主办方越来越多，活动也从观点交流变为商业站台。

围绕着凯文·凯利的一切渐渐“失控”。

2015年底，“罗辑思维”开始计划基于社群售卖图书。彼时，赵嘉敏刚刚拿到凯文·凯利新书《必然》的版权，顺手在译言网的VIP读者群里通告了一声：“译言拿到了《必然》的版权，有没有人想一起合作的?”

那是一个平时从来没人说话的微信群，可那天晚上，群里的讨论炸开了。大家竞相起哄说：“这事儿适合罗辑思维来干”。

片刻之后，罗振宇在群里举手：“交给我们吧!”

基于互利原则的商业谈判在两个理性的男人之间展开。“漫天要价、坐地还钱”，赵嘉敏记得在一个四人小群里，他和罗胖“心照不宣”地讨论了几轮，合作协议就达成了。

但在罗辑思维的语音分享中，故事的版本变了。

罗振宇颇为认真地告诉粉丝：“我问当时的版权拥有者，给罗辑思维独家卖好不好，我倾家荡产也愿意，后来用很高的代价拿下来，除了能挣一点钱之外，一会我也会讲原因，这也是跟《必然》这本书相关。”

一场生意往来被加上情怀的注脚。

这位65岁的科技作家在中国的走红，转而带动了他在美国硅谷的热度。他被请去分享自己在中国的所见所闻，和对中国互联网发展趋势的“思考”。

而在中国，这位与上述大佬有着紧密联系的“先知”、“教父”，穿梭于各个城市的“布道场”，听众对象从一线城市到二线城市，对话另一方从马化腾变为腾讯开放平台负责人，逐渐到三线城市微商美女CEO。

对于书迷而言，从《失控》到《科技想要什么》再到《必然》，逐渐有人觉得，“有点不知所云的感觉”。

科技网站PingWest的创始人骆轶航称，凯文·凯利“把他毕生的演讲和布道事业都奉献给了热爱并追捧他的中国互联网界”。

现在，骆轶航不再撰文针对此事进行批评，他开玩笑地说：“他都跟那帮人玩儿了，还用得着我黑吗?”

（编辑：ASP站长网）