切中要害的新零售 化传统零售的被动为主动

(讯)市场业绩与品牌竞争力正在江河日下的传统零售商，正在瞄准新零售、新思维、新技术、新模式。依托互联网打造的江小白、黄飞红等新锐品牌看到了新零售的趋势，在消费升级的全新时代，搭上了新零售的快车。

新零售的快车

无论是新零售还是传统零售真正的目的都是吸引消费者关注激发需求，提升品牌和产品的影响力，通过产品热卖占有市场份额。社会被互联网全面融入后，有的品牌在加码新零售、新消费、新营销，有的品牌则是没有从战略层面认识互联网媒介和零售渠道创新。

传统零售的试金石

市场和消费者才是最好的试金石，如今的移动互联网从微信、微博等自媒体发展到了企业直播、话题热点等，营销模式无时无刻不在发生变化。那么在新零售时代，它能否依然走在前列？

娃哈哈是传统零售时代的胜利者，说起娃哈哈，很多人都会想到王力宏，传统零售时代，娃哈哈可以说是行业的典范。新零售时代，娃哈哈在产品上多年跟风而创新不足的劣势越发明显，特别是她没有迎合当前主力消费人群的需求对产品进行更新换代。独断专行的管理模式也是一方面的原因，人才梯队没有向新零售靠拢。

娃哈哈

据了解，认识到问题关键的娃哈哈无时无刻不在积极尝试新零售，目前娃哈哈正在学习面对不断变化的零售环境，如何保持开放的心态，拥抱互联网，发展新零售，升级与年轻消费者的沟通方式。其实2015年后，娃哈哈就开始于互联网公司联合，企图实现品牌双赢。这远没有结束，娃哈哈还积极利用微博、微信登新媒体进行品牌推广，策划与零售相关的、高传播性的活动，一系列的新零售模式探索让企业重新焕发活力。

日用消费品巨头保洁也是一个很好的例子，曾经的品牌之王，现在已经辉煌不在，业绩持续低迷，产品老化、零售渠道老话，零售思维不变，大牌明星代言从不吝啬，在代言上，保洁不属于奢侈品牌。进入中国的保洁当时全线开发新产品，一举成为中国消费者购买频次最多的品牌之一。

宝洁

随着互联网时代的到来，大量品牌蜂拥而至，新的品牌以新的零售方式，营销方式新颖了大量消费者，保洁的传统零售方式被一举击破，其实，保洁只是忽视了根本的产品创新升级，最后就算是缩减品牌和产品线也无法避免新零售、新消费的冲击。

切中要害的新零售

新零售的根本目的最终还是销售，为了获得市场份额和取悦消费者。因此，传统零售的转型升级更需要在思维和方法论上下足功夫。任何新意的活动都有定位问题，怎样设计产品和推广？怎样赢得服务对象的认知和支持？江小白就是在传统零售迷茫的时候找到了新零售的路径。

江小白是2012年创立的，最初的两三年可以用默默无闻来形容，随着移动互联网的全面普及，江小白用了六个月左右的时间完成了逆袭。其中一条很简单的销售秘诀就是在酒瓶上印上一句“骚话”，江小白将自己定位成情绪饮料，青春小酒，目标人群是80后，90后，甚至00后，不会比，不惧怕，任意释放情绪成为他的宣言，这种对年轻客户群体心理的把握正是切中要害。

情绪饮料

江小白除了精准的定位了目标人群，还将客户群体的生存状态、经济收入、心理状态等做了一定的研究，并针对结果提出了自己的文化理念，通过网络爆点话题乃至跨家合作等多元的方式，江小白成为众多年轻消费者首选的白酒品牌。

传统零售更习惯于按部就班，新零售则是化传统零售的被动为主动。新零售的精准把握在于对目标群体有精准的定位，只有精准定位好目标群体，才能有的放矢。像江小白这种新物种，还结合了自己的自身优势，找到了适合当下的推广方式。针对不同年龄段的用户，江小白还对不同年龄段的用户进行互动式商业推广，为了打动消费者，江小白甚至将产品包上了情感的外衣，包装自己的产品并赋予情感的故事是新零售时代的显著特征。

传统零售本身是没有错的，只是它不知与时俱进、没有真正抓住消费者鱼市场的需求，还是固守传统零售的黄金法则，规模化生产，忽视个性化需求；重产品宣传，轻品牌调性。（来源：百家号 文/洞察新零售）

（编辑：ASP站长网）