在线教育暑期大战效应持续：网易有道加入“高投入换高增长”战局(2)

但值得警惕的是，三季度网易有道现金、现金等价物、定存、短期投资总计为1.603亿元，下滑比较严重，尽管已经在10月份成功上市，拿到2亿多美元融资的网易有道接下来仍需做好投入与产出的平衡，以控制好公司的发展节奏，避免出现“失血”过多的结果。

通过硬件建壁垒能奏效吗？

「深响」此前曾在《解析丁磊的教育梦：网易有道IPO，全线布局是好是坏？》一文中对网易有道的业务布局进行详尽解析，其中提到，网易有道的业务由三大部分组成。

首先是工具类应用，在推出有道词典后，网易有道还陆续发布有道翻译官、有道云笔记两个产品，它们与词典共同构成了网易有道的工具业务线。

其次是在线课程线，这条业务线启动于有道精品课战略(如今还包括今年上半年并入的网易云课堂和MOOC业务)，并在2018年进一步聚焦到K12领域，现已成为网易有道营收的主要来源和未来的最大增长点。

第三是硬件业务线，自2018年开始，网易有道陆续发布了有道翻译蛋、智能答题板以及网易有道词典笔三款硬件产品，在今年8月6日的发布会上，网易有道一口气发布了四款少儿启蒙类课程产品和一款智能查词硬件。网易有道CEO周枫曾表示教育类的智能硬件是个还未被开发的蓝海，网易有道还将继续投入这一业务。

另外，2018年决定聚焦K12业务后，网易有道曾集中推出多款新产品，包括有道数学、有道乐读、有道少儿词典、有道口语和有道作业宝等五款基于AI技术的、学习工具型产品，今年9月份还推出了有道培优小班APP，这些产品均针对学龄儿童，是网易有道加码K12业务的尝试。但目前，它们在市场上的存在感还并不强，对于网易有道而言，这是一块仍需持续投入的业务。

在本季财报中，网易有道尤其强调了其在硬件产品上的表现，财报显示，网易有道2019年第三季度学习型智能硬件销售收入同比增长707%，主要得益于有道词典笔和有道翻译王的销量大幅增加。

有道词典笔2.0            

从三季度披露的智能硬件销售数据来看，网易有道的智能硬件业务表现不错，但更值得细究的是，网易有道大力投入智能硬件业务对其整体业务实际意义，单纯挣售卖智能硬件的钱显然不符合在线教育公司追求高增长的诉求。

综合网易有道释放的信息来看，对智能硬件的投入更多是为了帮助网易有道获客，并提升其相关线上产品和服务的体验壁垒。

周枫此前曾表示，“即使智能硬件有很多坑，我们认为硬件项目依然是非常有吸引力值得尝试的项目，一方面‘坑’意味着进入门槛，是通向蓝海的机会，踩过坑的团队带宽更大；另一方面，有差异化的硬件议价能力高；第三方面，有做入口的机会。”

其中，通过硬件建立入口的设想尤其值得关注。

结合网易有道的整体业务布局可以看出，通过自身发展及网易内部资源调配，网易有道已经形成了一个涵盖工具、课程、硬件的产品矩阵，其中，工具是引流入口，课程是变现担当，而硬件和互动学习产品则寄托了未来的成长可能。

当前，在线教育赛道竞争激烈，行业主要玩家优势各异，如作业帮此前的工具路径积累了庞大的流量池，得以为付费课程导流；好未来多年深耕K12赛道，教研实力雄厚；猿辅导的在线课程研发、AI技术方面颇有积累。因此，要在激烈的竞争中谋得一席之地，网易有道必须提供独特的产品体验，并建立相应的竞争壁垒。

从网易有道当前的策略可以看出，除了通过加大对工具类产品的投入以扩大基本流量池，实现体系内流量转化外，对智能硬件的研发也是其建立体验壁垒的尝试。一个可以设想的场景是，网易有道在智能硬件产品上进行付费课程业务导流，丰富获客渠道，同时，网易有道可尝试将智能硬件产品的某些特性与线上课程相结合，进而提升用户粘性。

要实现以上设想，扩大智能硬件销售量是前提。目前，智能学习硬件市场不乏参与者：卡西欧、好记星、科大讯飞、快易典、步步高等都已经在这一市场耕耘多年。因此，网易有道的智能硬件业务面临的竞争并不小，且硬件业务非常考验团队的研发、渠道和销售能力，不过这也将成为观察网易有道未来成长的重要切入点。

网易有道通过硬件建立壁垒的策略能奏效吗？结果仍待观察，但从目前来看，开场不错。（来源：深响 文/依民 亚澜）

（编辑：ASP站长网）