重构农村电商：老赛道里的新选手(2)

当然，作为后来者，要想逆袭，有没有入局机会的关键是生产要素是否发生变革，目前整个电商行业渠道价值被严重抬高，交易会自然流入渠道成本更低的平台，这在一定程度上为新玩家提供了机会，这跟广告行业的变化也是契合的，农业相关的内容能够成为第一批快速长出来的领域，也是基于此，这也和快手最初起家的逻辑一致。

谁能拿下助农最后一公里

助农赛道正不断涌入新玩家，阿里、拼多多之外，百度、滴滴、美团、快抖等后来者，正在助农电商乃至整个电商赛道，发起了一轮对现有电商格局体系的攻坚战。围绕智慧农业的布局竞赛也早已开启，眼下，助农电商的竞争正不断趋于白热化。

阿里方面，除了种植端数字农业基地建设，还围绕线上线下零售业态进行融合，并通过直播带货推进消费场景的延伸；拼多多方面，通过成立合作社等形式，加强与产地农户在技术以及平台上的合作，组织产地县长、农户等不同人群参与直播带货。

除了阿里、拼多多，为了能够抢占助农电商最后一公里，百度、滴滴、抖快等新玩家也不甘示弱。

百度方面，在疫情初期，设立总规模20亿元的抗击疫情专项基金，旗下产品齐动，开展一系列助农扶持行动。此外，以人工智能技术为基础，百度在种植端技术改造层面动作频繁。2019年推出度小店并链接智能小程序、百家号、好看视频、贴吧等不同场景。2020年推出的百度直播也开始针对农产品展开带货，并不断围绕农业创作者以及不同的载体进行相关扶持。

“目前百度做三农电商有两点，一，对农民创作者零抽成，卖多少给多少，没有佣金；二，新开播的农民会有15天流量扶持，帮新人度过适应期。”一位接近百度的相关人士对互联网江湖这样讲道。

事实证明，当创作者得到新兴电商势力的平台支持，是可以提升自己电商变现能力的。

以好看视频独家创作者阿红为例，在去年双11前尝试将老家的脐橙放到其账号“农村橙子”上，短视频与直播带货相结合，两个月卖出了50万斤。

阿红并非个例，去年好看视频推出的“暖春计划”就有人因此而受益。湖北巴东无臂小伙陈兹方通过好看视频直播，解决数吨滞销血橙的销售问题；“乡野八妹”家乡贫困户的农特产品全部售罄；奉节县长及书记仅用半小时售出了2000斤滞销脐橙。

“投入不设上限”的橙心优选，承载着滴滴的助农电商梦。橙心优选依托滴滴线上流量资源，主打线上线下融合的社区电商模式。前期主要围绕销售端，通过低于市场价的秒杀产品快速进入市场。现在，滴滴似乎也已经意识到种植端供应链层面重要性，试图打通产地——渠道——用户的闭环。

美团方面，去年推出的社区团购业务美团优选，重点针对下沉市场。和其它社区团购玩家一般，如今的美团也开始重视种植端层面。去年年底美团优选推出“农鲜直采”，主要通过同地方政府建立合作的方式实现源头直采。

快抖方面，更偏流量驱动型，一方面，通过流量赋能让农民有机会成为“网红”，参与直播带货，另一方面，让头部主播参与助农带货，让更多农产品有机会走出去。

“但无论是何种模式，在助农电商向前推进过程中，最重要的依然是服务，把服务做好、做深，在农户心智层面树立良好的品牌形象，更容易走进行业深处，进而改变行业最本质的东西。”一位不愿具名的业内人士称。

对于后入局的新玩家们而言，新一轮的竞争已经开始，谁能通过自身资源优势，扣动一切可以触发农产品交易的力量，谁就能在这场争夺战中获得更多赢面。

写在最后：

纽约大学宗教历史系教授詹姆斯·卡斯在《有限与无限的游戏》这本书中写到：世上至少有两种游戏。一种可称为有限游戏，另一种称为无限游戏。有限的游戏在边界内玩，无限的游戏玩的就是边界。有限游戏以取胜为目的，而无限游戏以延续游戏为目的。

助农电商火热，新老玩家各得其乐只是表象，背后的本质是整个电商赛道，永无收官之作，电商赛道就是一场无限游戏。

人、货、场，永远在动态变革，电商赛道没有永恒的胜利者，只有永不停歇的入局者、搅局者、出局者…在这场“无限游戏中”，每个玩家都是变数。

科技自媒体刘志刚，订阅号：互联网江湖。微信：13124791216，转载保留作者版权信息，违者必究。

（编辑：ASP站长网）