阿里妈妈副总裁江志强谈中小网站如何实现盈利

　　江志强于2007年5月加盟阿里巴巴集团，担任集团副总裁一职，负责集团在全国的媒体销售业务。他致力于整合集团公司媒体广告营销资源，从而为广告主提供整合创新的服务。

　　江先生在互联网领域经历丰富，曾先后于Acer旗下宏网集团、雅虎奇摩和网易等公司担任要职，在电子商务、广告销售和营销服务策划等领域锐意创新，业绩出众。他近年来积极倡导整合性网络营销服务，时时从全媒体视角提出引领市场趋势的新思路。投身互联网领域前，江先生在 台 湾 和信传播集团任职。

　　由于在网络营销领域的资深经验，江先生连续三年担任中国网络广告大赛组委会终审评委;2005、2006年连续两年担任国际知名数字营销Ad-tech China研讨会演讲嘉宾。此外，江先生2006年被《新营销》杂志评为“年度20大营销标志人物”;并于2006和2007被《成功营销》杂志选为“影响中国100位营销人物”。2007年，江先生成为中国广告协会互动网络委员会高级顾问。

　　江先生1992年毕业于台 湾 交通大学，获管理科学系学士学位。

　　江志强在演讲中分享了如何才能找到品牌广告主的经验。

　　江志强：我想可能有些朋友会知道广告行业，有些朋友会不知道，所以我们还是跟大家讲一下广告行业的价值和生态链，基本上广告主投放广告如果说以网络行业来讲的话，首先它会有自己的代理商，可能这个代理商包含做营销策略的规划，或者到媒介的代理公司，直接投放到像我们这样一个平台，但是网站必须要有一个很好的广告投放技术，才可以把这个广告递送到网络用户的面前，广告对于代理商来说还是非常高，大概有70%到80%，在经营网络广告业务的情况不太一样，这个收入是来自于代理商的。

　　江志强：另外的话，不管是站长的规模，如果你大一点，有公司的资格，你想要经营网络广告必须具备这些条件，第一要有广告销售的资质，第二广告投放的系统，到底是自己开发还是花钱来购买，好的广告投放系统可能要花不少钱，另外一个就是需要有一个能够接触到广告主的广告销售团队，这个不单只是要有广告销售人员，还要有策划、运营、调研、设计创意以及推荐给广告主等等职能。其实要做广告这个生意是非常不容易的。教育代理商和教育广告主尤其作为一个比较新兴的网络媒体来讲是需要一个过程，另外需要具备一个商务签署商务流程，如果广告主一旦投放了之后，需要有一个非常完整的专业评估，对评估和报表系统其实是一个更高的要求，开始做生意的时候，广告主会不断问你说：“接下去我如何扩大我的消费人选，如何更深入和我用户做互动”。

　　江志强：另外的话，各位也需要了解，广告主投放的时候会考虑什么?第一个如果从形式上来讲，我们从大屏幕可以看得到，广告主投放的形势基本上还是以图片式的广告为主，大家看到除了黄色付费搜索的广告和文字广告之外，其他的品牌：视频广告都是属于图片广告之类，这个部分还是占比较大的部分，这个基本上也呼应了前面网络广告市场潜力的现象。另外一部分广告主在投放的时候，会考虑价格预算以及这个媒体的用户属性以及媒体和产品的相关性。这个媒体能够覆盖人群、地域范围等等因素。所以其实在这么多形形色色的挑战里面，阿里妈妈我们相信通过各位站长和阿里妈妈合作，我们可以帮各位打开另外一扇大门。

　　江志强：回到“长尾”如果大家孤立作战是很难起到作用，我想通过聚合可以达到广告暴光量的稳定性，第二个各位网站的内容基本上聚合起来的话，能够补足大的广告在内容上的短版。另外一个也是我个人最看重的一个事情就是阿里妈妈一个最大的挑战，大家坐在一起，或者大家跟我们合作之后，我们不是简单意义的放在平台上，而是要建立一个聚合的标准，这个标准来自于我们对于技术的投入，不管是各式各样的投入，我们对网络内容属性的了解，到对人群的掌握，怎么样把人群特色掌握翻译成广告主听得懂消费者的洞察，我们要建立这样一个标准，另外一个就是对于广告主来讲，我们怎么样一方面帮各位赚钱，对广告主我们创造一个性价比比较高的标准，但是又精准的特点。在这边我想问一下在座的站长已经和阿里妈妈合作有多少人?应该有三分之一到二分之一的比例，我想可能还有很多站长还没有和阿里妈妈合作，接下去的话，如果已经开始合作之后，也希望站长们跟我们一起配合，配合很重要的几点：第一个自从有联盟开始，我想作弊、刷流量都是广告主比较头痛的问题，在这边的话，我知道大家对流量的要求，大家对推广其实有各式各样的说法，但是在这些我们要提醒各位，我们要做一个诚信的网站，等一下我会介绍一个很重要的产品，这个部分其实我们都会把一些有这方面问题的流量给屏蔽掉，阿里妈妈是由雅虎在国际上比较领先的反作弊技术，第二个其实加入阿里妈妈之后就是要发布广告位，大家可以看一下，如果你是广告主，你会购买什么样网站的广告呢?我们看左边的，还是右边的广告，你们会买哪一个?我想答案很清楚，就是广告主能够出现在一个环境相对干净，效果比较好的网页。另外的话，广告主其实在做营销，要问的第一个问题就是我的目标受众是谁?你可以给我什么样的目标受众?所以各位的网站不管是广告主通过自主交易的方式来买到你们的网站，或是通过阿里妈妈所介绍的新产品来讲的话，其实各位站长对于自己的用户群还是要有一些了解，当然在这个部分如果对你们的用户了解有限的话，阿里妈妈和全国最有权威的调研机构合作，我们会把各位聚合起来的流量和用户的属性给找出来。

　　江志强：另外虽然我们刚刚在讲聚合，聚合可以解决各位流量不稳定的状况，但是有一个很大的来源就是通过自主交易平台来做交易，这个部分流量的稳定性还是要关注，所以各位看一下左边和右边的网站，蓝色是代表流量的波动，你是广告主你会投放在哪个网站上面。定价是一个比较复杂的学问，各位在做广告定价的时候，希望各位可以考虑这几方面的因素，第一个你们网站的日均独立访问的人数到底是多少?广告位放在哪里以及跟你们同类型网站的定价是什么样?最后也请各位参考阿里妈妈所给的定价。如果能够比较好的在跟阿里妈妈合作配合上这些条件的话，我想盈利的可能性又往前迈了一步。

（编辑：ASP站长网）