VC谈商业计划书必须解决的问题

VC谈商业计划书必须解决的问题

如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那事情会变得容易多了。

 　　下面是那些应该解答的问题：

　　1） 你的眼光是什么？

　　* 你的远见是什么？

　　* 你要解决什么问题？对象是谁？

　　* 你将来想要成为什么样的人？

　　2） 你的市场机会是什么？市场有多大？

　　* 您目标的市场有多大？发展有多快？

　　* 这个市场有多成熟，或多不成熟？

　　* 你是否有资本成为这个市场前两三位？

　　3） 介绍你的产品和服务* 你的产品或服务是什么？

　　* 解决了用户的什么问题？

　　* 你的产品或服务有什么特别之处？

　　4） 你的用户是谁？

　　* 谁是现在的用户？

　　* 谁是目标的用户？

　　* 理想的用户是什么样的？

　　* 谁会付费？

　　* 介绍一下某个具体用户的例子

　　5） 你的价值主张是什么？

　　* 你给用户提供了什么价值？

　　* 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？

　　* 你解决了什么问题？

　　* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）

　　6） 你如何销售？

　　* 销售程序是什么？周期有多长？

　　* 你的销售和市场方针是什么？

　　* 你当前的销售链是什么？

　　7） 你怎么吸引客户？

　　* 争取每个用户要花费多少钱？

　　* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？

　　* 用户的永久价值什么？

　　8） 你的管理团队有谁？

　　* 你的管理团队有谁？

　　* 他们有什么经验？

　　* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

　　9） 你的收入模式是什么？

　　* 如何赚钱* 你的收入模式* 需要怎样才能盈利？

　　10） 你现在进展到哪一步？

　　* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？

　　* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？

　　* 你将来的计划是什么？

　　11） 你的中小企业融资计划是什么？

　　* 已经得到了什么投资？

　　* 希望得到多少投资？比例如何？

　　* 资金用在什么地方？

　　* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？

　　* 你还打算吸引多少资金？什么时候？

　　12） 你的竞争对手是谁？

　　* 谁是你当前和潜在的竞争对手？

　　* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？

　　* 你的优势和弱点？

　　* 你有什么特殊之处？

　　13） 你有什么合作伙伴？

　　* 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？

　　* 这些合作伙伴有多可靠？

　　14） 为什么适合有意的投资者？

　　* 和投资者的方向，经验吻合？

　　* 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

　　15） 其它* 成功的条件里有什么还只是假设？

　　* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？

　　* 你公司的薄弱环节是什么？ 

（编辑：ASP站长网）