上线7天获得1000万保险用户 支付宝相互保究竟释放了怎样的信号？(2)

以发代币去进行炒币的行为，这确实是一件不够理性的事情，但相互保的成功也告诉我们，区块链这个概念不应该被妖魔化。虽然银行和金融机构运用区块链技术，早已不是新闻，但相互保应该还是金融领域运用区块链后，第一个现象级的产品。

从降低门槛到优化效率，再到打造公平透明规则解决信任问题，相互保也给予了人们相信区块链改变金融体验的信心。可以预见的是，未来不管是蚂蚁金服生态还是其他生态，一定会有更多区块链金融产品，成为面向消费者的现象级产品，这是一个错过就可惜的时代性机会。

(3)相互保高速裂变背后 高端社交市场存在更多可能

相互保营造了一种奇怪的现象，作为一个严肃性甚至可能遭遇用户抵制的内容，相互保这个保险内容竟然可以在微信朋友圈、微博等社交平台快速裂变传播。这种现象，我认为有两个信号值得关注。

第一，金融、保险这样的高端领域，也存在着一定的社交机会，这是一块微信还没有覆盖做透的市场。如果能在模式和内容上本身有些特色，依托于微信生态去发掘这样领域的一批高端社交用户，不是不可能。

第二，蚂蚁金服或者支付宝小程序这个生态，围绕商业和生活服务的一些社交产品，也已经存在了做出现象级高端社交产品的基础。阿里钉钉在企业社交领域建立的影响力，配合市场本身存在的高端社交需求，让高端社交也拥有了一些创业机会。

不过呢，在机会存在的同时，也还是有一些挑战会需要警惕。

(1)资源整合能力越发重要 平台型生态更为吃香

从相互保的成功来看，蚂蚁金服在全产业链的资源整合，是相互保可以成功的重要基础。从保险内容研发、运营机制、配套资源的宣传辅助，一个环节出了问题可能就没有今天火热的相互保。

对于其他的开发者来说，并不是所有人相互保一样拥有足够强的生态能力作为支撑。这样一来，要么自己得有这样的生态支持，要么就只能选择符合自己属性的生态平台进行合作，没有平台型的资源整合能力，要复制相互保的成功很难。

（2）科技与金融加速融合 互联网不止是保险产品的销售渠道

随着科技与金融的融合，互联网的力量与技术的力量也正在改变金融保险行业。传统保险，几乎只把互联网当做销售的渠道，在大家都以为互联网保险终点很近的时候，相互保的火热其实不仅证明了互联网保险未来路还很远，同时还说明互联网不只是一个销售渠道。

相互保的内容，是基于互联网用户需求而进行定制的内容，只有这样才可以形成自然裂变，才可以打破互联网作为销售渠道的限制。对于广大保险金融行业的人来说，如何更好地理解互联网的模式，了解用户的需求，进行定制化的保险内容，这也是一个不小的挑战。

因此，从整体来看，支付宝相互保的火热，给创业者们既带来了机会，也带来了挑战。可以预见的是，后面一定会有更多的相互保出现，但能否与下一个或者下下个相互保拥有直接的联系，这就是开发者能否抓住此次相互保释放出的信号了。

文 |小谦，小谦笔记创始人，互联网观察员，数十家科技媒体专栏作者，转载请注明版权

（编辑：ASP站长网）