快手业务改革阵痛商务人员业绩不达标当月离职

发布时间：2021-12-15 15:34 所属栏目：15 来源：互联网

导读：与隔壁长视频代表企业爱奇艺裁员20%40%的消息一起被市场关注的，还有短视频领域新晋巨头快手裁员的传闻，同样被互联网圈热议。一名快手的商务人员向第一财经记者确认了传闻的真实性：（公司）北京、上海、广州、深圳这四个区域大批直营商务要么接受调岗，要

与"隔壁"长视频代表企业爱奇艺裁员20%—40%的消息一起被市场关注的，还有短视频领域新晋巨头快手裁员的传闻，同样被互联网圈热议。

一名快手的商务人员向第一财经记者确认了传闻的真实性：“（公司）北京、上海、广州、深圳这四个区域大批直营商务要么接受调岗，要么离职。”

对于快手这么一家于今年2月5日才在港交所上市的短视频领域的新晋巨头来说，彼时以高薪吸引大量人员，在短时间内又快速裁员的背后，实际上代表着公司业务结构短时间内剧烈变化，因业务发展模式没有形成成熟打法，所导致的朝令夕改、整体架构的摇摆。

“我们觉得，公司在招聘大量商务寻求转型的时候，其实很多东西没有调查清楚，匆匆起步却又急速按下刹车键。”一位于今年年中入职快手的商务人员李伟（化名）对记者表示。

单月考核，不达标当月离职

针对商务人员严苛的考核制度，侧面反映出快手对于商业化快速铺开的热切期盼。

同样在今年3月入职快手的商务人员王盈（化名）对记者表示，“刚开始说好了6个月试用期，但仅仅2个月之后，针对商务的考核就开始了。也就是说，从入职起第三个月，快手就要求商务签单、出单，产出绩效。“

据她介绍，在快手内部这种模式被称为“低绩效考核”，就是说商务如果完不成最低任务目标，那公司可以选择让你这个月走人；如果领导愿意留你，下个月任务就要翻倍，如若翻倍之后任务还达不成，该名商务只能走人。

王盈和李伟所在的部门是快手内部的直营商务团队，是快手在2021年的重点商业化改革方向和新增业务团队。

据王盈和李伟介绍，2021年初前后，快手在保留“代理商体系“同时，开始大力试点“直营业务”模式，直营中心商务人员“加起来差不多有大几百号人”。公司开始在以北京、上海、广州、深圳4个城市试点，成立直营中心。

“北京这边直营商务的负责人是在去年12月份前后就位的，而北京这边直营商务团队在今年年中差不多才招齐。“王盈介绍道。

所谓“直营业务”模式，是指“企业直接去和客户签订合作”；而此前快手内部一直推行“代理商体系”，是指快手内部代理商团队（比如KA团队）首先去寻找、接洽客户，但客户来了之后不直接和快手签订合作，而是把客户指定给快手的一个代理商（比如公关公司），让代理商和其签订合作、服务客户。

而直营模式更利于企业把客户握紧在自己手中，快速拓展用户。

扩充直营商务部门，在快手的财报的广告业务收入构成中有所体现。

快手今年三季报内容显示，2021年前三季度线上营销服务（广告）营收294.2亿元，同比增长120.5%，占总营收比重为52%。也就是说，线上营销业务已经成为快手最主要的营收来源。

（编辑：ASP站长网）

快手业务改革阵痛 商务人员业绩不达标当月离职

快手业务改革阵痛商务人员业绩不达标当月离职