加拿大鹅董事长阐述小作坊里的大鹅生意

发布时间：2022-09-06 10:16 所属栏目：16 来源：互联网

导读：关注度上升的同时，加拿大鹅也不可避免地接受着来自市场的全面审视。不久前，加拿大鹅因退货双标政策，引发消费者巨大反弹。与此同时，2013年进入加拿大鹅的贝恩资本，时至今日持股比例已高达54.7%，这是否撼动了本是家族企业的加拿大鹅？已传承三代的加拿

　　关注度上升的同时，加拿大鹅也不可避免地接受着来自市场的全面审视。不久前，加拿大鹅因退货“双标”政策，引发消费者巨大反弹。与此同时，2013年进入加拿大鹅的贝恩资本，时至今日持股比例已高达54.7%，这是否撼动了本是家族企业的加拿大鹅？

　　已传承三代的加拿大鹅，并非出身名门。65年前，加拿大鹅在多伦多一个小仓库内诞生。最开始，是为警察和极地工作者提供马甲、雪地衣。

　　“65年前，我外公Sam Tick（以下简称“迪克”）满怀梦想地在多伦多一个小仓库里创立了加拿大鹅，但他可能也想不到加拿大鹅能取得今天的成就。”瑞斯表示。

　　这4年发生了什么？答案之一是加拿大鹅的DTC（直接面向消费者）业务模式转型。

　　8年前，加拿大鹅开设了电商网站，并开启DTC业务转型。如今，DTC业务收入已占公司总收入的2/3以上。对消费品企业而言，电商和线下直营实体店是DTC业务的主要形式，加拿大鹅也不例外。

　　在线上渠道风行的当下，瑞斯认为，线下实体门店依然重要，甚至比以往任何时候都重要。在他看来，现在的消费者，特别是年轻消费者，期望整合线上和线下的购买体验。

　　“我们就是要继续提升DTC业务的占比，不论消费者在哪里，不论他们希望以何种方式选购我们的产品，我们都可以和他们直接沟通，从而建立更深的关系，更好地了解他们的想法。”加拿大鹅最新发布的2023财年一季报显示，公司Q1的DTC营收为3480万加元，同比增长19.6%。

　　如同很多可以点燃创业热情的商业故事一样，加拿大鹅并非出自资本名手或背靠大公司。故事的开始，源自多伦多的一个小仓库。

　　1957年，瑞斯的外公，曾在服装厂做过裁剪师的迪克在一间仓库里创立了加拿大鹅。起初，其目标客群就是在寒冷地带工作的人群。之后，瑞斯的父亲大卫·瑞斯接手了家族企业。

　　大卫专门为南极洲麦克默多科考站的科学家设计了御寒的羽绒派克大衣。这成为加拿大鹅“专业性”的关键里程碑事件，也让派克大衣在之后的几十年逐步风靡全球。

　　如果说大卫奠定了加拿大鹅的众多成果基因，那么瑞斯的加入则如同一剂强心针，让加拿大鹅迈入“提速时代”。2001年正式接手公司后，瑞斯带领加拿大鹅迅速扩张，开电商网站、扩展线下零售门店。

（编辑：ASP站长网）

加拿大鹅董事长阐述 小作坊 里的 大鹅 生意

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