透过年货节 我们看到了2021快手电商新风向(3)

相比于传统电商平台“苦流量已久矣”的现状，作为电商领域的新人，快手现阶段更需要做的是在供应链、产品和服务上做升级。 仅靠主打低价的白牌与厂货，并不足以撑起2500亿GMV的梦想。而供应链，很大程度上是握在商家手里。

今年，我们看到，快手通过“向上向下”策略，全力盘活商家入驻快手电商的热情。向上，引入京东供应链，上线“好物联盟”，辅以“百亿补贴”、明星、晚会等营销活动，目标都是为吸引品牌商家进场；向下，则通过流量、政策来赋能中小商家。

在今年116购物狂欢节里，快手旗帜鲜明地拿出了上亿现金扶持中小商家，并推出了“产地好主播挑战赛”，以10亿级流量扶持潜力黑马主播。而在更早前的922电商开放日上，快手也宣布：从生态、营销、产品三端赋能商家，给用户打造能够“有趣地逛、信任地选、放心地买”的良好购物体验。

可以预见的是，2021年，赋能商家，尤其是中小商家，仍然是快手电商的重点。 一来，可以提高快手电商在非标商品上的供给丰富度，二来，也能满足多元化用户的消费需求。

不止于商品，作为视频社交平台，快手电商还将在内容上发力。 正如快手高级副总裁、快手电商负责人笑古所言：“在真正的快手，我们希望你通过短视频把人设打造出来，实现粉丝聚集，做有温度的连接，然后再通过直播这种方式加热温度，好好地、规范地卖货，从而形成正循环。”

2021年，拥有着优质内容创作力，能够恰当用好“直播+短视频”这一双引擎模式来卖货的商家/主播，有望在百万活跃商家中脱颖而出，获得更大的成长机会。

由上，我们也不难看出快手电商2021年的政策风向：即通过提升“商品”和“内容”供给的丰富，升级用户的购买体验，满足他们“有趣地逛”的需求，并打造快手电商不同于传统电商的特色与优势。

（编辑：ASP站长网）