拆解微盟视频号mCTR运营增长方法论，私域是存量的最优解吗？

来源 / 砍柴网

作者 / 周兴斌

如何获取存量时代的增长，已经成为了越来越多企业的共同议题。

7月21日，微盟Weimob Day全链路增长峰会西安站落幕。 会议围绕全链路智慧增长的核心，一同探讨了当下新风口，视频号私域红利的新增量。

随着众多平台的红海态势加剧，前赴后继的品牌与创作者们正在将目光移向迅速崛起的视频号。新风口下，视频号的私域流量真的能成为存量时代的财富密码吗?

微盟布局视频号，私域流量的“新变量”

在存量时代，关乎流量的核心问题往往是如何让流量价值最大化。致力于解决这一问题，私域流量的概念应运而生。

有耐受性且可复用的优质流量，解了增量时代消弭的渴。但打造私域流量池，需要的是“平台+战略”的双向推进。

一方面，私域流量往往需要从公域中挖掘，对于企业而言，平台的选择需要作为一个重要的考量。另一方面，如何将战略与平台有机结合，最大化挖掘公域流量?同样是一个非常重要的问题。

对此，本次微盟全链路增长峰会给出的一个答案是：布局视频号，矩阵化纳入流量。

具体而言，微盟作为服务商，提出了视频号mCTR运营增长方法论，即Monetization商业链路变现(如利用微盟提供的SaaS工具)、Content创意内容种草、Traffic公私联营聚流和Repurchase私域复购激活。

其实在6月10日到6月18日，第二届616微盟零售购物节上，我们就能看出微盟对视频号的投入愈发重视。

通过“主直播间+百家品牌视频号直播”，“快闪店+万家门店”、“小程序主会场+众多分会场”，形成了生态化的营销闭环矩阵。

在平台选择上，视频号自上线以来，仅用10个月的时间，MAU达到了4亿，相较于抖音用4年让MAU达到6亿，快手用7年MAU达到5亿，视频号可谓增速迅猛。

与此同时，依托微信这一超级APP，12亿的用户体量加之微信生态的强大，视频号的潜力也会在未来得到进一步释放。

而如何挖掘微信的公域流量?微盟的做法是，搭建微信生态矩阵，通过微信视频号+社群+公众号+小程序+搜一搜，与相应品牌有机结合，从而迈出挖掘公域流量的第一步。

而打造私域流量，真正的难点往往在于用户沉淀与长期价值释放。

在私域流量概念刚刚兴起时，一些企业由于缺乏对私域流量的正确认知，粗犷的运营方式与挖掘存量时代的流量价值这一初衷背道而驰。这样的运营方式，往往是缺乏生态化考量，更像是在“围猎”用户，进行广告轰炸。

对于私域流量的沉淀环节，需要有两点考量：一是载体的形式，需要让内容呈现最大化。第二点是内容与受众的贴合度，是否能给到私域用户真正需要的。

微盟在流量沉淀环节上，提出了四个方式，即创始人IP、干货科普、节日种草、福利预告。以其合作伙伴洪陵羊绒为例，其视频号运营策略为内容营销打造品牌形象，流量精耕深入引用平台规则，放大沉淀效能，再直播转化，构建高效变现闭环。

在其流量精耕环节，一方面，精耕内容，通过羊绒衫洗护、穿搭技巧等品牌品类强相关优质内容制作，沉淀精准流量。另一方面，获取基于熟人社交的裂变流量。

基于平台的流量识别机制，为老用户展现视频号，以公众号、视频号有机结合为内容营销主阵地，基于社群分发，精准触达天然信任感更强的新用户，形成流量沉淀的良性循环。

不难看出，通过品牌与视频号载体有机结合，能够进一步让策略有的放矢。在用户沉淀的环节上，只有以精品内容打造用户价值，将私域沉淀策略生态化，才能引流沉淀优质粉丝，从而真正升华最终的转化效益。

在私域流量池日渐丰盈之际，下一步便是流量转化，从而完成私域闭环的打造。

对此，微盟的答案是：在最终的转化环节，从播前导流，开播提醒，播中引流全方位发力，公私域联动完成转化。

反应到结果上，通过多面发力助力视频号直播快速变现，结合微盟的全程深度助力，洪陵羊绒首场视频号直播GMV超过了18万，观看人次破两万。

“视频号作为超级节点，加速了微信商业生态的内循环，催生了品牌、服务商、视频号创作者、消费者共生的商业生态。针对品牌商家，微盟提供从“精准引流-高效转化-运营提效”的全链路增长解决方案，助力品牌获得私域新增长。”微盟首席运营官尹世明表示。

可以看到的一点是，流量私域化正在成为大趋势，已经成为了不争的事实。而这背后，是流量逻辑正在从宏观化向精细化迭代的底层逻辑变化。

“新场景+精细化”，焕新存量时代机遇

在存量时代，企业与品牌如何让流量站在自己这边?以微盟为例，不单单是视频号，其赋能商家全链路增长的历程中，一直存在着变与不变。

总得来看，变的是多场景推进，不变的是重仓私域。

关于多场景，我们从微盟的演变路径就可以窥见一斑：一方面是数字化，另一方面，则是充分发掘微信生态潜能。

在数字化上，市场增量走向瓶颈期，意味着互联网渗透率达到了阈值，市场已经很大程度完成了迭代，这也是为何各个行业都有着迫切的数字化转型需求。在智慧零售上，数字化意味着更加精准地洞悉流量，战略地位无异于新零售时代的水电煤。

事实上，微盟早已帮助众多零售品牌企业打响了数字化赋能之战，联想、慕尚集团、林清轩等品牌与微盟合作后的成绩斐然。

在赋能企业数字化转型的道路上，微盟打出的是打通渠道壁垒、多渠道经营、深化私域运营的一整套组合拳。从夯实数字化基建出发，创造全链路的用户体验，沉淀流量，从而拉动存量时代的第二增长。

而丝绸女装品牌锦月丝府，更是在微盟的助力下，转型电商销售模式，成为了2012-2017年真丝女装类目TOP5商家。

在2009年的初创期，随着电商势头迅猛，锦月丝府转型电商，但到如今的红海现象加剧，以往的公域流量思维造成了品牌面临流量成本高、二次触达难、客户忠诚度较差等困境。

在这样的危机存亡之际，锦月丝府正式踏入转型期，转战视频号，以高密度直播为发力点，同时精耕内容，以内容新颖、产品场景多样化出彩，在微盟智慧营销“组合拳”的助力下，达成了直播5小时 ，观看人次超100万 的惊人成绩。

（编辑：ASP站长网）