首页即时互联网商界人物企业商业商界创业滚动资讯 弘晖资本严竞然：专注创新也要拥有全局视野(3)

医药产业的外包服务公司首先技术门槛很高，不仅是必须要具备很高的专业技术，还需要在业界有良好的声誉。它的客户是创新药企业或者大药企的研发部门，接触的全是行业专家，完全明白自己需要什么。很多客户选择服务商的时候，甚至连行业Top 5都不行，必须要细分领域排名第一的外包服务。

医药外包服务的落地执行能力也非常重要。通常一家外包企业会同时处理几十个甚至上百个项目，对接不同的客户和需求，所以它必须要处理好这其中错综复杂的管理统合问题，必须要拥有高效合理、保质保量完成工作的能力。

Q4：中国医药外包企业怎样建立起国际合作的信任?

中国医药外包服务行业到了今天的阶段，可以说已经用技术实力和过往经历证明了整个中国企业的可信赖性，中国已经成为全世界医药研发价值链中非常重要的一环。现在的企业合作与跨国合作中，中国的外包服务企业，尤其是头部企业，已经拥有了一个非常成熟的运营系统，包括内部的防火墙体系、专利体系等等，来满足信任的问题。

5年前，国内外包公司主要还是针对海外市场，但中国国内企业客户的占比在迅速提高，这个我们国家整体医药产业发展水平是密不可分的。现在很多医药外包企业的国内客户占比已经远远超过一半，而且在未来会越来越高。就在过去几年，中国出现了很多国际领先的新药，医药产业也经历了高速增长，所以对外包服务的需求也会越来越高，对服务水平的专业能力要求也会越来越严格。

Q5：传统制药帝国的全链条模式已经被证明是效率相对低下而成本高昂的，现在的新药研发团队已经完全有信心将自己不擅长的工作外包出去。这种大趋势下中国创新药未来在哪里?

首先原创性会进一步增加。从前我们做应用层面的创新比较多，现在的趋势是创新进一步前移，前移到生物学机制、新靶点发现等基础研究。第二，未来的创新药研发会更加国际化。之前的创新可能主要基于国内相对落后的医疗服务市场，提供国外有但国内还没有的药物，未来在很多药物的研发初期就会直接瞄准全球市场，站在药物研发的一线，解决全人类尚未满足的需求。第三，在创新的过程中，与海外企业、机构与政府的交流合作将会变得非常多。一方面这种机会可以帮助我们引入并学习更好的技术和理念，另一方面我们能够在这样的基础上，把更多中国的创新技术和药品向全球大型制药企业推广，加快国际化进程。

Q6：在这样的市场大前提下，中国的创新药与医药外包服务，最明显的竞争力在哪里?发展过程中的阻碍有哪些?

近些年国际上出现了很多新型治疗手段，例如基因治疗、细胞治疗等。它们从基础科研成果发展到临床应用都是近10年的事情，中国和美国的差距并没有很大。相反，中国的药企在研发和生产方面更高效、投入更多，在创新上更锐意进取一些，再加上政策的支持和国内市场潜力巨大，都是我们能够领先全球的优势。而且事实上在一些医药领域我们已经做到了全球领先的水平，比如说CART，国内开展临床实验的广度和深度已经是全球领先的水平。

如果在发展中有什么阻碍的话，一方面依然是国际交流的不确定性。因为现在全球的经济环境日趋保守，区域交流和贸易越来越割裂，这里面有很多学术研究和跨国合作方面的潜在风险。

Q7：您怎么看各地政府加大投入打造医药产业园区的举动?有哪些因素会影响一个高新技术园区项目?

很多地方都在建设技术高新区和生物制药园区，作为一个自上而下的顶层设计，在这个过程中政府起到的推动作用当然是很大的。除开政策扶持，还有几个因素对区域性的医药产业发展至关重要。第一是配套产业的发展。例如有的产业园设置在远离市区的地方，那么周边的交通、生活和教育条件，就成了影响企业员工满意度的重要因素。任何产业的发展最终都是靠人，推动产业发展除了关注产业本身之外，更要关注产业从业人员的需求。

第二是人才培养的支持。人才不仅是指掌握高精尖技术的CTO，CSO，也包括中层管理、职员和素养较高的技术工人，即一线生产者和支持团队。以医药产业为例，很多高端设备的操作、维护、清洁都是由技术工人来完成的，他们可以不明白自己正在制造的化合物是什么原理，但必须有一定的技术素养和较强的学习能力来满足工作需要。这种能力很难靠企业大规模的从零培养，必须要有一定的本地高等职业教育的支持。这就意味着产业园区不仅要招揽高端人才，也要有高校和高等职业培训体系等教育支持。

Q8：作为投资人，未来看好医药产业中哪些细分领域?

大家都说过去5-10年是医药产业的黄金十年，我相信未来的5-10年依然会持续高速发展。整个医药产业变化非常快，今天很难说清到底哪些细分领域的未来前景更好，就像10年前我们很难想象医药产业会发展到现在的阶段。比如基因测序，10年前只是象牙塔间的专业讨论，但今天它已经成了一个被广泛认知和接受的事物。作为投资人，时刻关注行业整体发展，掌握最前沿的技术发展和产业方向，这个过程中才能找到更好的投资机会。

Q9：生物医药研发的投资周期是什么样的?

新药研发在时间上的差异很大。如果你把开发的起点钉在靶点开发或者机理研究，从研发到上市可能要经历10年以上，而且不确定性很大，失败的项目比比皆是。但如果是从现有药物的基础上做优化，那么研发周期会短很多。进入临床阶段后，药物本身的作用时间也会产生很大影响。例如阿兹海默症等疾病本身进展周期很长，证明药物有效所需要的临床观察时间也就很长。

（编辑：ASP站长网）