快手大主播辛巴首曝：我的千亿GMV从哪来？(3)

举个例子，生产一件百分百纯羊毛的大衣成本大概在350块钱，在商场买可能要1500块以上。我现在390块卖给你，你有什么理由不买？再说品牌，如果某个单品一年只能卖2万件，通过我的直播能卖出20万件，让它每件降低一些利润，品牌会不会考虑？哪怕是上市公司，销售额增加了，只是利润点会有所降低，做不做直播？每个品牌都有痛点，只要抓住企业需要的就行了。

只有非常少的一部分品牌会在意所谓的价格体系，比如LV、CUCCI等，但从实际上讲，它们不会管这件事儿。况且这部分品牌在市场上可能只占3%，另外97%的品牌才是老百姓更加需要的品牌。我们做好这97%就行了，那3%我们可以放弃。

亿邦动力：这个模式似乎会挑战到整个行业的利益链？

辛巴：我不完全认同现在任何的供应链思维和体系，因为它们都不适合直播电商。不过要做新的供应链体系，关键是要肯付出，包括新的思想、新的思维以及资金投入，我们明年是要投入50个亿到供应链业务的。

举一个具体的例子，传统供应链是有一定账期，比如30天、45天，但我们不这样，我们公司的要求是只要账对清了马上结钱，因为账期会影响到供货成本。如果账期长，供货要11块钱，账期短就会变成10块钱，这中间的一块钱为什么要让老百姓来承担？类似的细节，我们会从各个角度思考怎样让供应链良性发展，而不是任由成本增加只图省事儿，如果在供应链里处处都省事儿，我们存在的意义是什么呢？这就是我们的供应链思维。

我们当下要做的，就是去攻克产业带，一家一家去影响，再形成连锁效应。我第一次去韩国直播卖了超过3个亿，现在韩国所有的免税店都希望我能去直播。这是个良性发展的过程，如果公司只有一个头部主播，影响的供应链范围是有限的，但如果我的网红矩阵里有30个头部主播，还有5000个中小主播，同时还服务着全网的主播，那就可以良性地影响非常大范围的供应链了。

亿邦动力：明年以及未来，辛有志严选供应链布局的大方向是什么？

辛巴：供应链全面发展。明年的目标是1000亿元，其中服装350个亿、电器100多亿、食品50亿……我们不注重链接费，今年我大概放弃了1亿的链接费，未来我们还是会想办法舍弃自己的利益将门槛降低，让更多商家能够参与进来。

我们没有预设什么品类自己做，什么品类合作带货。但未来我们在化妆品类目和生活用品类目会自己做得多一些，因为这些品类中确实很多品牌做不到性价比。但如果有品牌愿意陪着我们做极致性价比，我们会非常开放。但我想强调的是，有些企业做自己的产品是为了解决利润问题，而我们的自主生产是解决成本和性价比问题。

中国14亿消费者不可能都是我的用户。但我们供应链在成长，人的思维、购买欲和购买方式也都在成长，这些升级会带动整个市场的升级。我只是盯着老百姓需要什么。未来任何的渠道都会存活于供应链，我可以没有网红，可以什么都没有，但我一定会掐住供应链，让我的供应链放在任何直播间和渠道都可以被老百姓接受。

（编辑：ASP站长网）