互联网+模式，衣邦人让合身合意的定制西装变得触手可及(3)

衣邦人虽然属于时尚行业，但其后端是强大的数字化手段。服装定制的数字化，一人一版，面料不同，款式不同，如果没有一定的信息系统，必定是乱得一塌糊涂。方琴想到通过数字化来破解“乱象”，把从客户浏览信息，到感兴趣之后预约，再到整个订单的处理，包括上门量体、面料选择、款式选择、数字化版型的生成，最后到裁床文件，到生产工序的每一个步骤全部都数字化。只有这样，才有规模化的可能性。正如计算机语言的世界里，0和1能创造出无数种结果。对她来说，数字化是“1”，接下来一连串的产业链都是“1”后面的“0”，若没有前面的“1”，后面的“0”再多也毫无意义。

解决了后端的技术问题，到面向市场或和消费者接触的时候，方琴读研究生期间学会的另外两种语言又派上了用场。她敏锐地发现，以前我们培养的人才，以单一型的人才为主。方琴告诉记者：“比如学计算机的只懂计算机语言，但是没有办法理解版型、面料这些服装产业的术语;有些人从小在车间工作，学会了打版，做了很多样衣，但无法理解这些工序如何按照计算机规则来数字化。他们无法理解，也永远没有想过这个事情。”

而对于消费者来说，他们追求的是视觉上的美感，但不懂得如何表达需求来指导生产。尤其在当今社会，男性越来越重视服装的修饰作用，对服装美的需求有了更多的社会色彩。大部分男性对线下的实体高级定制店虽然有印象，但是高昂的价格、繁琐的定制过程总是令人望而却步。方琴发现，越来越多的年轻消费者开始追求个性化的衣着意味着定制化市场的需求正与日俱增，她要做的是打破传统的模式，降低高级定制的门槛。

于是，方琴的计算机语言、专业制造语言和消费者语言三者合一，成为了消费者和服装定制行业沟通的“普通话”。她以商务男装切入，首创“互联网+上门量体+工业4.0”C2M(Customer-to-Manufacturer，用户直连制造)模式，创办了互联网+服装定制平台衣邦人。从此传统高定走下了神坛，合身合意的定制西装变得触手可及。

英国哲学家维特根斯坦曾说过：“我的语言的极限意味着我的世界的极限。”尽管他此处所说的“语言”意指不同国家的语种，旨在表达多语言思维能拓宽自我对于世界的认知，但如果将这句话类比到方琴身上，却也是恰到好处。她所擅长的计算机语言、专业制造语言和消费者语言，恰恰拓宽了她在市场里能触及的边界。

“衣”然热爱生活，“衣”然满怀理想

著名的音乐家巴赫，有生之年非常坎坷。但由于他具有人道主义的崇高信念和对美好生活不屈不挠的追求，他的音乐生气勃勃，富有人情味。他对旋律组合法在艺术上的精通程度堪称前无古人，后无来者。此外，他的管弦乐作品逻辑性强，变幻多样，主题贴切感人，旋律丰富多姿，因此他愈加倍受赞颂。

包罗万象、志存高远、脚踏实地——如此看来，方琴和巴赫确有几分相通之处。而巴赫，正是方琴最喜爱的音乐家。

“放松自我的时候，我喜欢练练钢琴。我觉得人有时候要做一些跟平时不一样的事情。弹琴其实是需要全身上下协调的一件事，所以练的时候，我可以强迫自己不去想别的。”身为创业者的方琴，生活与工作的界线早就模糊，但如何在忙碌中寻找两者间的平衡，她已是驾轻就熟。

说到生活，方琴仍是一个不折不扣的高质量追求者。她不仅追求高质量的放松，也追求高质量的陪伴。陪伴家人的时候，她会放下手机，全身心投入到和孩子一起吃饭、运动的过程之中。对她来说，陪伴不是一种形式，花100%的时间来陪伴是徒劳的，确保在陪伴的那段时间内有200%的投入才更具意义。

白羊座的她，即将迎来生日。她笑着说：“在这个阶段，疫情后的业绩全面爆发式增长就是给自己最好的生日礼物。”牵动着她的，依然还是那一份自己投入满腔热情的事业。

如今的方琴，已是久经“商”场，身经百战。她学会了从创始人的视角里跳脱出来，立足于旁观者的视角，更加客观地去看公司存在什么问题，有什么价值，如何更长远地发展;她会感动于疫情期间供应商的配合，客户的理解，员工共克时坚的决心;她切实地感知到了衣邦人存在的价值，感知到了社会的需要;她说人生最重要的时刻，就是现在。

如今的衣邦人，已拥有49个直营网点，服务范围辐射全国142个城市，累计预约客户突破120万。它是杭州准独角兽企业榜单(估值达1亿美金以上)上唯一一家服装定制企业，是“杭州市十大女性创业项目”之一，是国家高新企业。它已茁壮成长为服装定制行业遥遥领先的标杆。

对于衣邦人今后的目标，方琴了然于胸。她希望十年后，能有1亿中国男士可以因为衣邦人更自信。

继续为理想“定制”一件西装。它或许不是什么华裳，不尽完美，但它一定是方琴心中、是所有“衣邦人”心中最好看的那一件。

（编辑：ASP站长网）