牢狱归来 他想在新零售领域再做一个“聚划算”(3)

“这个赛道到后面会和滴滴、ofo很像，没有所谓的区域性壁垒，不是说一家在一个区域深耕，就能建立起护城河的。”阎利珉说。

圆梦

对于上半场，阎利珉一再强调他只在意三件事：

一.速度。如果一开始就深耕供应链，成本可能会降低 3 至 5 个百分点，但这要花很多时间谈商家，就慢了;

二.运营兜底。BD到很多办公室后，能不能站稳，能不能把客户服务好，这决定运营的稳定性;

三.融资能力。这件事门槛不高，一定要有足够的弹药。

“一个城市大概铺 1 万个点的时候，下半场就开始了。”阎利珉表示。但当创业家&i黑马提及上半场打多久时，阎直言还早，现在还不敢算一卦。

事实的确如此。尽管几个月来，办公室便利货架项目融资不断，但大都刚刚起步，也都面临着基本的丢货问题。在未来，无论是通过精细化运营，还是转向设备和技术的改变来解决此问题，比如增加摄像头或改良货柜，对玩家来说都是艰巨的挑战。

“这个事太琐碎了，全国遍地开花，累都要累死。”。

“把它做成线上、线下联动太难了。”

质疑阎利珉是一件容易的事。

他到底为什么要做这件事?答案是，“圆梦”。阎曾是国内电子商务领域风光一时的人物，曾带领为数不多的几人成功探索出团购模式在淘宝的可行性，并用一年多时间使聚划算占据国内团购市场的半壁江山。但这段即将大展宏图的人生很快被按下了暂停键。 2012 年 7 月，因涉嫌非国家工作人员受贿，阎利珉被判处有期徒刑 7 年。“一步登天、一鸣惊人…不辞其咎，不掩其功。”事发后，阿里前同事如此评价阎。

“原聚划算核心团队已有三人加入了果小美。当年大家都憋着一口气，觉得没把这个事干完。本来心目中觉得会把它做得很大。”最近的一次采访中，阎向媒体透露。

重拾剑戟，再战沙场，不提往事，阎利珉“消失的几年”似乎消失了。其新公司员工的花名以西游为IP，寓意西游取经，阎为自己取名——至尊宝。“所有人都在判断你可能成为一个什么样的人。但只有靠自我修炼、跨越挑战，你才能知道自己是什么样的人。”阎利珉说。

浮沉之后，他能将心中未竟的事业在移动互联网时代完成吗?

1994 年 3 月 27 日，曾因挪用公款罪被判刑 5 年的孙宏斌刑满释放，而后进军地产业，推动融创中国登陆港交所。

2001 年 5 月 15 日，曾因贪污获无期徒刑(后改判为 17 年)的褚时健被准许保外就医，随后在家乡哀牢山种下遍山柑桔，励志故事影响甚远。

2009 年 7 月 4 日，曾因盗窃公司资金等罪名被判刑 6 年的黄宏生获得保释，之后重新拿回创维集团主导权，并将创维分拆上市。

阎利珉能否和上述诸位一样，再出发后重获成功?我们还不知道。

以下为对话精选：

创业家&i黑马：这次创业为什么选在成都?

阎利珉：成都是一个消费能力特别旺盛的城市。北京一个白领挣 2 万块钱敢用 1 万 8 吗?成都人民敢用的。

从C端来说，各地除了口味、消费习惯上有一些差异，模型、方法论和经验都是相通的。北京是一个战略要地，我们很快会进来。但先在成都跑几个月模型也不会影响世界格局。

创业家&i黑马：上半场是货架模式，对供应链的要求是怎样的?

阎利珉：上半场就是三个字——搬箱子。无非是你的选品、物流、仓储、时效性、供应链端优势能不能做出来，这些问题各家都会遇到。我们的模式是密度驱动。我对BD就三个要求，密度、密度、密度，千万不要城东一家、城西一家。

现在供应链包括采购、上游的采货、前置仓、配送都是我们自己在做，需要把所有的坑都踩一遍。

创业家&i黑马：选品是利用大数据做吗?

阎利珉：我们会用选品卡等运营手段结合用户部分建议，更多的是自有团队通过线上的热力图、区域性的商品热销数据来做选品决策。最后展现在货架上的，就是最大程度满足用户需求公约数的商品。

创业家&i黑马：货源上，像三只松鼠这样的独家资源你们有多少?

阎利珉：我大概算了一下，这么多年积累下来的资源， 20 到 30 个品牌吧。

创业家&i黑马：办公室便利货架之后会不会也陷入恶性竞争?

（编辑：ASP站长网）