火炬孵化O’park事业部总经理舒鼎秀：实现与企业的共生共融、共生共长(2)

　　作为每一个对企业服务的服务商来说，必须要深深解读甚至要精通政策。产业园区来发挥催化的作用，包括了各种各样服务的导入和创业资源的整合。打造一个区域的生态环境，成熟企业必不可少，起到的强大支撑作用。

　　很多地方政府，会把这一点忽视掉，感觉到以往的企业都太Low了，技术不够高大上，要把新兴产业引进过来，把原来抛弃掉。

　　我个人对这种做法持有一定的看法。我认为很多东西既然能够生存，一定有成活土壤。不能够完全舍弃掉，所有的创新一定是在原来基础上嫁接，而不是一夜之间冒出的。就像唐朝的诗人王湾说的一句唐诗：“海日生残夜，江春入旧年”。也就是说，新的太阳是从昨天的海平面升起，新的一年的春天从旧的一年演化而来。

　　创新也是同样如此。为了给企业打造一个良好的服务生态环境，不可忽视那个区域成熟企业的支撑作用。

　　而连接的根本在于什么?在于我们这样的园区服务机构，连接各种资源，提升企业服务的价值。而一般情况下，我们帮助客户提供的价值，是指市场的价值，如带来订单，带来上下游整合的机会。

　　但是，更多的要做一些延伸，发挥企业在产业链中的价值。企业做大了，能够带动一个产业发展。相反，当一个产业发展到一定的程度，蓬勃兴旺的时候，会带来很多市场供求机会。这个时候，有没有一些企业通过自己的技术或者独特的视角，能够把这块的市场填满。我们是从两方面来提升企业的产业链价值。

　　现在我们正在做一些事情，通过整合一些世界500强和大的上市公司对技术的诉求，我们完成定向的采购，比如说关于汽车、健康养老、人工智能等一些工业级领域的应用项目，我们自己在全国的范围内去采购。

　　现在我们所合作的上市公司，千亿市值的就有10家左右。这种巨大的采购计划是一个非常大的机会，能把初创的企业、小微的企业来领进产业链，能够给这样的企业带来一些新的市场空间。

　　第四步，前面做的无论是对产品的打磨，还是进行分析的需求，包括连接资源来进行整合，最终的落地是为了分享。

　　我们不是做慈善的，我们所有的出发点是在做好公益的同时，一定有自己而且事实上也有自己非常清晰的商业模式。

　　这种清晰的商业模式，就是通过园区的运营基础的从租金上获得我们的第一桶金之后，把更大的精力放到有价值的事情上，就是通过我们专业的提升和能力，帮助客户去解决他各种需求，最终通过投资来实现增长。

　　这种清晰的商业模式，是以服务带动投资，以投资带动增长。分享是分享收益、成果、资源和产业的机会。

　　这个分享的方式有很多种，比较显而易见的是通过我投资他，获得他的股权，通过企业有偿的采购我们的服务，以及通过我们共同组合在一起，成立基金，再去投他的产业链，或者非产业链上做一些延伸的方向。

　　目前火炬孵化集团在这块的成效是比较显著的，比如说在基础的VC阶段，我们跟一些天使投资、上海的股指基金开展合作。那么有很多企业对我们开展的是有偿服务，包括像财务税收、技术、顶尖产业链等方向，我们也和一些我们培育出来的好的企业共同成立基金，投他们一个擅长的赛道。

　　当然，万事皆由人来做，要求我们的服务团队一定要坚持初心和梦想。这个初心可能不能那么功利性，而且对于我们创业者的需求看得懂，帮得上忙，那就是需要创过业，有经验，有资源，有资金，有情怀，有梦想，然后我们愿意冒险，有耐心，能跨界，能链接，还能够经受得起失败。

　　失败是正常的，真正培育出独角兽是凤毛麟角，培养几个或者十几个独角兽出来也是不容易的。

　　当然，最终我们把孵化器的运营当做一个企业流量和资源流量的入口，从器到企，以及到后面的期，收益可期，梦想可期，最终实现了从孵化技术到孵化生态。

　　谢谢大家!

　　(文字根据现场讲话整理，未经本人审阅)

（编辑：ASP站长网）