7次创业终逆袭，罗敏如何成功带领三岁的趣店赴美上市(2)

“如果你对自己的项目有信心，那就要无所畏惧，你也许见了 20 个投资人，大家都不投你，也许第 21 个投你，也许你只需要几十个人当中有一个人。”经历B轮融资前希望与绝望的不断转换，煎熬的内心逐渐平复，对于创业着，过来人罗敏给出了自己的建议。

在那场抢滩登陆战中，依靠精准的市场定位、高效有力的推广措施、充沛的资本支持，趣店形式一片大好：覆盖 300 个城市、 2500 所高校。而前期的所有投入，产生了强烈的化学反应： 2016 年1- 7 月，趣店扭亏为盈，总营收4. 78 亿，其中净利润为1. 58 亿，并在 2016 年 7 月完成 30 亿人民币的F轮融资，领投方为凤凰祥瑞，联络互动等。

风口浪尖，主动转型，趣店扭亏为盈

人生总是一个问题接着一个问题。到了 2016 年，趣店面临成立以来的第二次危机。这一年，校园贷事件频发，校园裸贷、团伙骗贷、负债过重，跳楼自杀……学生群体借贷导致的惨剧，碾压着舆论及监管的神经，校园贷平台身处风口浪尖，备受指责。

同时，随着玩家纷纷进入，但校园贷市场绝非想象中的美好。另据猎云网了解，趣店学生用户下单金额为 400 左右，平均授信额度也在 2000 以下，较低的借款额，校园贷市场盈利艰难。 2015 年，趣店营收2. 35 亿元，亏损2. 33 亿元。

舆论监管争议、企业利润不断失血，趣店谋求转型。“校园市场我们从来没赚过钱，只是在亏钱”，谈到转型，罗敏认为成人信贷市场更具诱惑。罗敏的强执行力在此展现无遗，在其他校园贷平台等待、彷徨时，趣店果断转型： 2016 年 9 月，趣店宣布退出校园分期市场，转型分期购物及小额现金贷款，面向蓝领人群。据了解，该部分客群主要集中在二、三线以下城市，帮助其解决短期资金周转。

但与相对单纯的校园相比，社会成人信贷业务则要复杂得多，小额、短期、分散的贷款业务，极具“屌丝气质”的地推早已不适用，伴随着业务转型，技术上趣店也已谋求转型。

在风控端，与早期线下人工填写、人工输入资料相比，目前趣店风控审批已实现模型自动审批，同时与数据、征信公司合作，利用多维度数据评估借款人信用风险，“趣店风控数据渠道有 500 多个，用这些维度去衡量一个人。”

从业务公司转型金融科技公司，对于这两年趣店的变化，罗敏深有感触，“我们已经很久没有站在街头发放传单。”

骨子里的海洋性格，入侵电商，对标京东

“我们要对标京东集团”，坚韧果断、喜欢冒险、雄心勃勃……罗敏身上刻印着海洋性格的典型特征。与其他信贷机构垂直本业不同，趣店两腿走路，拓展电商业务，未来将靠渠道的商品差价来盈利，而分期收入将只占小部分。而由趣分期升级为趣店也彰显罗敏对电商业务的决心。

“毛利额是电商成败的关键”，相比京东的全品类，趣店主营3C、美妆、珠宝等高价客单价商品，没有低价品类对成本的拖累，趣店得以轻松上阵。趣店已与苹果、戴尔、惠普、小米等 200 多个商品供应商、 1000 多个品牌经销商达成合作。 而5%-6%的资金获取，让趣店在采购、资金成本，已与京东相差无疑。

站在高客单价的高地，去年接受媒体采访时，罗敏向京东宣战：“底价商品的对成本的侵蚀，京东不可能跟我们打价格战。”对此，罗敏对未来充满希望，并表示将继续进攻，扩张现有业务规模。

（编辑：ASP站长网）