TE：当好智联世界的“背后英雄”(3)

以本次展出的茵特康723系列混合型连接器为例，它是一款着眼于未来市场发展趋势的产品。以往电机产品只需要电力与信号传输，然而，在工业全面数字化趋势下，新一代电机产品新增数据传输需求。茵特康723系列混合型连接器采用了模块化设计，其电力、信号、数据三合一传输接口设计，让电机连接线束数量减少90%以上，有效降低电机布线复杂性，为客户节约成本。

伺服电机连接解决方案

从“机器换人”到“机器人生产机器人”，生产现场的智能化升级步伐不断加快，更安全、更精巧、更灵活是智能工厂对工业机器人应用的全新要求。

为此，TE推出新一代模块化兼容动态（dynamic）插针的重载连接器产品线（HDC），专为工业应用的严苛环境而设计。该系列单一模块密度最高可达48个端子，其紧凑尺寸、高兼容性和高密度插针为用户提供了更大的设计灵活度，通过半自动或全自动的动态（dynamic）端子压接工艺，能够降低电缆装配成本，可广泛地应用于工业机器人领域。

工业机器人连接解决方案

在自动化制造领域，TE还展出了自动化制造技术（AMT）相关的最新产品：针对传感器信号分析诊断的智能传感器套件，以及结合云计算和神经网络技术的智能显微镜等。

自动化制造技术

“TE非常重视建立和培养创新力量，我们在工程、研究与开发上持续投资，不光培养内部的下一代创新者，还连同客户共同创造。”宋湘辉说。据透露，TE每年由新产品带动的销售额占总销售额的20%。目前，TE在全球超过14,000项已授予或正在申请的专利，而中国则有1,700项（FY17数据）。

透过TE的创新产品能够发现，TE业务成长的三个阶段已经由设想走进现实，并逐渐丰满。据宋湘辉说介绍，第一阶段是世界互联，TE提供其最大的价值和资源——连接器解决方案，此乃基础。随着数字化要求，TE在第二阶段不光加入了传感解决方案，还包括很多模块化设计。而第三阶段将融入更多智能的要素，其中就包括数据的分析与使用。这与工业自动化领域连接器行业发展趋势不谋而合，自动化、智能化、数字化是技术性趋势，模块化、小型化、集成化、简便化是设计性要求，更高稳定性和可靠性、传输速度更快是功能性要求。

“但需要说明的一点是，我们更多是为客户提供信号传输和采集的前端技术支持，不会参与到终端数据管理系统，数据管理方面的价值仍然掌控在客户手中。”宋湘辉说，“当客户追求更智能的诸如AI、边缘计算等功能，我们会与客户联合开发，将更多技术诉求集成到TE的连接器、传感器模块中，帮助客户在更小尺寸、更小空间中采集到更多的信号和数据。客户不需要关注在这一块，交给我们就可以了。”

进击或是最好的防守

20世纪90年代，当中国互联网前途未卜时，马云大力推崇互联网，“对于发展中国家来说，中国搭上的是末班车，错过了就很难再有一次机会了，对处于劣势的我们来说，进攻就是最好的防守。”

当前，在全球经济增速放缓的新常态中，市场的波动与阵痛对企业而言，或许是“To be, or not to be”的生存抉择，存量市场如何挖潜，新兴市场如何追风？

“根据过去的经验，市场发展总会有起伏波动，不可能一直快速地发展，它会有一定的沉淀期，有的时候甚至会有一定的反弹。”宋湘辉分析说，“很难从宏观角度说工业自动化市场能够多快恢复到快速增长期，我认为应该更理性地来看。市场会有一个缓慢的复苏过程，而这是一个长期的过程。两者叠加，我们认为或者希望这个市场有一个稳定且理性的增长。”

对于工控企业而言，并不希望市场发展突然过热，过两年再戛然而止。宋湘辉说，此次工业自动化市场波动并不完全是市场周期本身的问题，因为它还涉及到地缘政治，国家之间的竞争，“但就整个中国工业化而言，我还是很有信心的，每年保持3-5%的增长预期是可以实现的”。

基于此，在行业策略方面，宋湘辉表示，“我们不会非常谨慎，因为谨慎就意味着防守。实际上，很多市场还是不断地产生各种新的创新、新的诉求。”一方面，整个工业领域非常分散，不同行业表现各有差异，得益于服务范围广泛，TE依然能捕捉到一些热点行业。另一方面，聚焦连接解决方案，包括传感器解决方案，客户还是会衍生出很多新需求，TE针对性地创新，为客户提供更多增值服务，以此提升客户黏度与满意度。

目前，TE工业事业部主要定位在三个方面，其一是工业自动化相关领域，包括PLC、伺服、驱动；其二是楼宇智能化相关领域，诸如照明、暖通、电梯、安防等；其三是基础建设领域，如工程机械、高铁、能源等。

同时，由贸易摩擦带来的客户问询：在当今复杂多变的国际贸易环境下，TE是否会一如既往地向客户提供TE的创新产品与专业技术支持。TE也明确表态：TE将坚守对客户的承诺；而且TE有能力继续为客户提供服务。

作为一家拥有78年历史、扎根在中国30多年的瑞士公司，TE始终秉承“贴近客户”原则来布局其生产与工程资源。自1988年在上海开设第一个办事处以来，TE在中国已具备设计、工程、生产、销售与营销在内的全面运营能力。截至今年8月，TE在中国拥有约18000名员工，其中1600多名为工程师，以及18个生产基地。未来，TE也将继续夯实在中国本土的运营优势，更好地服务客户与商业伙伴。（文/gongkong张丽莹）

（编辑：ASP站长网）