重磅！微商江湖调查：产品可加价8倍 有代理月流水超千万(2)

　　“我的代理为什么愿意跟我，因为他们的客户都是我送的。”杨晶晶底气十足。除了送客户，杨晶晶还有另一个圈住人的招数——用演艺公司培养艺人的方式培养代理。杨晶晶的20个大代理，从艺术照、朋友圈封面的打造，到朋友圈该发什么东西、该走什么风格都是她一手打造的。采访中，杨从手机上翻出一个人的微信朋友圈告诉我们，“我现在给他打造的是微商界的权志龙。”

　　早前几年杨晶晶做过演员，《神医喜来乐》中她是瑞芯的扮演者。为什么想到用培养艺人的方式招代理?杨晶晶认为，演员几乎都不懂人生，他们的思维模式和言谈举止都是学校和经纪人给的。用这种方式培养出来的代理只要对他们好，自然愿意为她“卖命”。“很多大企业会来挖我这20个人，专门坐飞机过去，但有人挖他们每个人立马给我打电话告诉我。”

　　除了形象，思想上杨也极力引导。她经常跟总代们说，如果威塑是一家互联网企业，就是新浪、百度，不是不入流的公司。这样的公司从进门的时候就要打卡，有规矩。微信群就是微商的工作氛围和工作场景，不能聊家事，每天要做什么，定了什么目标，都要养成在群里说必须做到必须能的习惯。

　　“我最大的代理格局都很大的，把他们往企业家思维带。我经常跟他们说，量起来了以后你的利润不分给别人肯定不行，不要像早期的微商一盒赚二十块钱，一箱赚两三千，不现实。”

　　对于外界对微商或多或少的不友好，甚至厌恶，杨经常开导他们，“这和明星一样的，你做到一定程度的时候一定会拥有很多粉丝，骂你的人和喜欢你的肯定都存在，话题和争议是好事。”

　　“你们的代理分几级?”

　　“我就扶持这20个老大。这20个老大每人都有个万人团队，他们各有30个得力干将管理这些人，他们下面分二级、三级。”

　　“怎么区分级别?每级拿货价格差别大吗?”

　　“最小的级别是进货满600元，再往上是3000元左右，做到100万以上就最大了。每级 价格差别不大，就几块钱，微商暴利是因为微商就是做批发的。”

　　“你们的代理是在朋友圈发广告吗?”

　　“会发朋友圈，大代理基本都发思想，广告加一点，先做价值观。小代理就得发广告，但是教你怎么晒图，广告怎么发不让人烦。”

　　“30万的团队，你们有管理工具吗?”

　　“没有，这行流动性大，今天做可能明天就不做了，每天每级代理会在正常活跃的群点到签到，不活跃的大家会把他移到另外一个僵尸群里，每天清理。”

　　杨说，微商这行忌讳越级管理，避免手伸得太长。她带的大代理手下也有销售成绩很好的，但公司不会再把他们招募进来做大代理，杨的办法是私人奖励，“经常买上百万的礼品”送给做得好的代理。“他们做得好也是因为他的老大精心带他，你做大了公司就收了，这样的情况公司不得人心。为什么很多微商品牌都没有了，就是把下面的人扶上来以后又一批人都没有了，一茬一茬地换了，公司留不住人。我们是留得住人的。”

　　对于如何帮助下级招代理，杨极有心得。“骑板车卖草莓的女孩现在开公司开奔驰了”，“宝妈月入千万”，豪宅、豪车，是屡试不爽的招数。“小代理是这样的，跟她讲格局她们是听不懂的，她只能看懂宝妈月入多少，因为她朋友圈里的人也只能看懂这个。

　　做进来了之后，初级代理前期公司也不会去改变她们，也改变不了这种思维，但等她赚了点小钱，有三五个代理了，责任心就变了。等她们愿意为了自己发展来的代理问上面该怎么反应，通过培训就能慢慢变成一个规范化的代理队伍。”杨晶晶说。

　　每个月，杨晶晶都会搞一些大的活动给代理商，一方面为品牌发声拉新代理，另一方面活动会请明星来，业绩好的代理被打扮得像明星一样走红毯，跟吴奇隆、黄圣依等拍照——努力就能梦想成真。

　　“努力不是想的，是看的。我们一天生活当中所有的东西，用图片或者是小视频传达给每个人，他们是不会懒的。”杨晶晶说，她今天一大早就在群里发东西了，晚上两三点也经常给代理打电话，再截图到群里告诉代理们“我每天在做一件事情就是沟通，你们呢?”今天采访一开始，杨晶晶的助理就将采访现场不同角度的照片发到了各个朋友圈和代理群里。

　　微商秘笈：选品类、找卖点、拉代理

　　追根溯源，微商造富神话可分为四个阶段：

　　一、风靡大街小巷的“童颜神器”蓝白霜时期。这款在泰国给尸体化妆的产品，经过家庭作坊式的包装在国内爆红，价格由原来的几十元炒到六七百元，一大批人在这一阶段获取暴利;

　　二、2013年“俏十岁”微商阶段。这是真正的微商试水，因为合理的价格和不错的效果，俏十岁成就了一批从业者，据悉其单品牌年销售额高达2亿元;

　　三、2014年广东思埠集团微商阶段。微商层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏在这一阶段达到顶峰;

　　四、2015年前后，以韩束为代表的传统企业大规模进入微商，高峰时期韩束号称月销售回款超2亿元。

　　不难发现，伴随微商发展每个历史节点的代表性企业有一个共同特点：卖化妆品。

　　张亮是最早在微信朋友圈卖东西的人之一。他说微商们更青睐化妆品是有原因的：化妆品属于快消品，复购率比其他日常产品高;更重要的是，国内化妆品的利润率一般在15倍以上。10块钱的成本，卖到市场上起码是150元，且微商们除了产品成本，几乎不需要任何额外的支出。

　　据张亮介绍，在广州，两三万成本就可以做一个化妆品品牌。国内化工、日化相对完备却过剩的代工生产线成为微商们可以搭载的第一趟顺风车。

　　哪家知名化妆品牌在哪里做代工，用什么原材料，在代工界并不是秘密，除了该品牌申请的专利别人无法使用，其他所有东西都是透明的。微商们只要找代工厂生产类似的产品即可。“产品不合格可以返工，大不了赚到合理利润留一点空间就完了。”微火科技创始人康庄告诉创业家&i黑马。

　　在应用新技术上，微商们往往也比大品牌多出18个月的周期。

　　举例来说，雅诗兰黛在全球有很多渠道，每个国家一个总代，再到省、市;渠道里面又分为超市、商场、KA、品牌店、线上等。如果市场突然出现一个新技术，这些品牌必须等渠道中流转的产品消耗至20%存货才敢上新。而没有其他渠道和过多利益纠葛的微商们不一样，光脚的不怕穿鞋的。

（编辑：ASP站长网）