写给我的产品之路前半生！一个互联网老兵的“自述”(2)

第三个产品案例，是关于海外会员数增加一倍的项目，也是该公司B2B业务香港上市后第二年最重要的KPI项目之一。作为负责该产品线的重要产品经理，我们想了很多个方案来完成该目标。包括主注册流程的优化，全站增加会员注册的入口，利用关键功能引导用户注册等等。

在实际的执行过程中，我们对主注册进行了最大限度的体验优化后（包括削减注册项，优化出错提示，提升视觉感受等），发现在实际用户注册转化率上并没有翻倍的提高，虽然这次的改进取得了用户的称赞，甚至一位来自印度的用户还专门写了一封赞扬信！

在增加会员注册入口上，发现在一些关键页面上（如主页、列表页、详情页等）仅只是增加用户注册的链接入口，效果也有但不够显著，反倒有时破坏了整个页面的用户体验（就像广告）。而利用重要功能引导用户注册却取得了巨大的效果，比如我们在买家用户发询盘的时候，对未注册买家加一个引导注册“仅花 5 秒钟完成用户注册，你就可以免费发询盘给卖家”，当时在该功能上每天有 5000 个用户访问，而实际注册用户的转换率达到了90%，所以经过这个案例后，我深刻的意识到，让用户去注册其实是需要一个非常充足的理由的，而不仅仅只是放一个注册按钮，告诉用户要注册。

（编辑：ASP站长网）