长租公寓的新寒冬：青客们再闯鬼门关(5)

对于租赁收入占比高达80%以上的青客来说，可租出的房源多少与青客命运紧紧相关，青客的创始人兼CEO金光杰认为3万-5万间的规模是长租公寓企业生存的底线。而现在“N+1”模式受阻，青客仍然处于亏损状态下，如何保证性价比然后继续扩大规模成了难题。

3.口碑下滑难解

青客上市后，金光杰在“品牌公寓CEO年会”上吐苦水：“有人指着青客的报表说，今年亏了好几个亿，去年也亏了好几个亿，这么多年加起来亏了大几个亿，但换一句话说，是不是这几年我们用自己的钱补贴了租客大几个亿呢？为什么我们都补贴大几个亿还要挨骂呢？这对我们太不公平了吧。”

尽管金光杰认为青客受了委屈，但是不能否认的是青客口碑日渐走低的事实。

不止是青客至今没有盈利的窘境，更多的还有青客与租客、房东之间的矛盾越来越大的难题。在黑猫和聚诉网上，有关于青客的投诉达到2432条、1138条，当中押金难退、租金贷款、房东租金、网费高昂、服务差等问题频频出现。在青客仅仅上市两个月之后，其在南京的子公司便登上“黑榜”，租客与房东都陷入维权旋涡。在2019年3·15期间，媒体关于青客的各种问题报道也不在少数。

青客的招股书中披露的信息也说明了问题，近年来青客与租户签约的平均合同期限为11.7个月，但47.3%的租户在合同尚未到期前就已经退租，仅仅有5.1%的租户选择续租。青客在2020年1月6日发布的最新财报中，其在2019财年的销售和营销费用同比增长14.9%至人民币1.35亿元，这和青客为树立自身形象无不相关。

在租客和房东之间都不讨好的青客，若是不能解决好相关问题，那么千里之穴有可能会溃于口碑。

黎明之前的战争

“青客上市的那一天，整个纽约时代广场除了中央公园以外，都被它的绿色覆盖了，很厉害。这证明长租公寓这个行业是有价值的，青客行，其他人也行。”新派公寓的CEO王戈宏在“品牌公寓CEO年会”上发言。

紧接着长租公寓平台老二蛋壳的上市，加剧了长租公寓行业的白热化。

众所周知长租公寓行业的烧钱不止、回报周期长、重资产等问题仍然难解。国外二房东WeWork估值从将近500亿美元暴跌至不足200亿美元的惨烈，也说明了二房东的生意不好做。尽管长租公寓面向的是大众，WeWork面向的是创企，但其亏损状态与国内长租公寓并没有太大的区别。

长租公寓行业仍然处于长夜当中，尽管青客抢先在长租公寓行业的两巨头自如与蛋壳之前上市，但与二者之间仍然存在着一定的差距。

截至2019年9月30日，青客拥有9.96万个出租房源，95.8%的房源位于以上海为中心的长江流域城市群，这些房源贡献了97.5%的收入。而这些房源大部分位于上海地区，北京、南京、武汉等地区青客在2018年左右才开始进军。

蛋壳招股书披露，蛋壳在中国13个城市展开运营，截至2019年11月30日，蛋壳拥有43.2万个出租房源，其中蛋壳在北上广深等地区的房源将近占比一半。而自如更是在近期宣布，自身房源规模已经突破100万间，在全国9个城市的业主数量将近45万，入住率达到95%，居于行业首位。

和二者相比，青客不仅在规模存在弱势，在城市的分布上，除了上海以外也存在着一线城市扩张不足的问题。

根据Fastdata极数《2019年中国长租公寓行业发展分析报告》：2019年，长租公寓用户在一线城市的占比达到53.85%，在新一线的占比为35.08%，主要的竞争处在一线及新一线城市，新一线成为增量市场。

在长租公寓行业马太效应加剧的情况之下，青客能不能在黎明前的黑暗时刻，保全自身杀出重围至关重要。

结语

青客在长租公寓行业一片惨淡中几经波折上市，给了众多长租公寓平台信心，但不可置否的是长租公寓行业的春天仍然没有到来。而长租公寓行业苦苦等待的2020年春节过后返潮租房高峰期也被疫情影响，没有回暖，甚至可以说是雪上加霜。

青客如何解决自身存在的诸多问题，都是其能否实现盈利的关键。在行业马太效应之下，众多像青客一样规模较小的长租公寓平台如何在激烈竞争中，度过行业从野蛮回归到理性的阶段，是长租公寓行业的重要一节。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110

（编辑：ASP站长网）