趣店罗敏的争霸游戏：从草莽出生到赴美上市的1278天(2)

03 突袭

虫族在早期，会派出一个小分队，试探性进攻对手，刺探虚实，打乱对方的发展节奏。

罗敏已准备好他的突击小分队。

2014 年 9 月 1 日，大学开学的日子。

北上广，是兵家必争之地，罗敏准备干一仗，在上海打响第一枪。

分期乐的员工身穿蓝衣，被称为蓝色军团;而趣分期却是红色，被称为红色军团。

在趣分期内部，将其称为“红蓝大战”。

为了打这一仗，在两个月前，罗敏就派了 3 名得力干将前往上海，摸清每个高校的情况。

管培生秦蓝，在那个暑假，一直在高校中摸底。手腕上的电子表，显示他每天保持一万步的步数。

“打探得一清二楚，男生宿舍多少层，女生宿舍多少层，一层有多少宿舍”。

然而，就在准备开战的前几周，罗敏发现，从蓝驰创投那里拿到的数百万美金的A轮融资，就快花完。

罗敏说，创业是“九十九死，一生”。

而他即将经历，第一次濒临死亡的时刻。

他那几周，见了几十个投资人。

“当时有投资人说你项目很好，我们很有兴趣，内部在讨论，但是后来不接你电话”，罗敏曾和媒体回忆过那段时间的经历，“太痛苦了”。

此时，罗敏遇到了第一个给他续命的贵人。

刚刚创立源码资本不久的曹毅，和罗敏聊了 5 分钟，就决定投资。

曹毅说，罗敏“身上有一股狠劲”。

拿到B轮数千万美金的罗敏，在 9 月 1 日发起了猛攻。

那一天，几乎上海所有的高校，都被趣分期的传单淹没。

“传单必须放在学生的桌子上，还有电话回访：‘今天有收到传单么?’如果没有，你的发单费就结不下来了”，秦蓝说。

“攻下上海，人人有责”。

“我觉得我的团队不是一只狼，而是一群狼。看到一群狼的时候，别人都会害怕”，罗敏接受媒体采访时曾说。

罗敏带领的“虫族”进攻猛烈，且手段狠辣。

多位趣分期的员工证实，趣分期的团队从来不招分期乐的人，双方不互挖墙脚，这是罗敏和肖文杰的约定。

领袖还有君子协定，但底下的员工，就没有那么儒雅了。

“撕对手海报，是常有的事，我们一般在晚上 11 点贴，但早上 7 点去看，海报就被盖掉了。我们又贴，撕掉再贴，再撕再贴。”趣分期的一位地推人员称。

最疯狂的时候，传单连垃圾桶都装不下。

（编辑：ASP站长网）