趣店罗敏的争霸游戏：从草莽出生到赴美上市的1278天(3)

这一轮疯狂反攻，确实有了成效。当年 9 月，趣分期的百度指数，第一次超过了分期乐。

△ 蓝色是趣分期，青色是分期乐

此后，两家公司的百度指数，如命运之线，在相互纠缠，经历着过山车般的跌宕起伏，胶着不下。

“先开枪再瞄准”，秦蓝称，罗敏曾如此描述过他的战略。

2014 年，中国的互联网创业，是一个造神年代。

当时杀出了一帮草莽创业者，在全国各地上演“烧钱大战”，当时的互联网，信奉着“兵贵神速”的称王逻辑。

曹毅同样觉得，聪明的烧钱是重要能力。

大多数创业者为了急速成为行业寡头，埋头猛冲，一往无前。

趣分期地推团队迎来了第一轮大招，从 100 人变成 600 人。

“每天面试 30 人左右，一周有 50 人到岗”，陈俊毅称，“那段时间HR总是发错大家的工资，没办法，每天都是人来人往”。

而中关村SOHO的北京总部， 150 平的场地，坐了近 100 来号人，密密麻麻的一片。

实在坐不下了， 2014 年 9 月，公司搬到了互联网金融中心 12 层。

△ 单日破千万，团队合影

罗敏的“虫族”大军，日渐庞大。

非常有意思的一点是，如此庞大的队伍，却高度凝聚。

给罗敏投下D轮的昆仑万维集团创始人周亚辉，如此描述他第一次见到趣分期团队的场景：“一个大开间没有隔断，一堆人在一起闹革命，感觉到了传销组织。”

“罗敏是天生的演说家，他特别能煽动大家的情绪，他说将来，让每个人实现财务自由，有房有车，我都信了”，陈俊毅说，在公司内部，大家都叫他“罗大大”，他们觉得，就要跟着罗大大，去激情活一回。

陈俊毅比了个三角手势，“我的三观是被罗敏捏出来的”。

罗敏开始为趣分期创造一整套价值体系，喊出“快、团结、创造、拥抱变化”的口号。

趣分期的地推领导层中，他们就像罗敏的小翻版：能力强，极具感染力。

一个地推猛将，号称“西南王”，他曾凭一己之力，从小BD到打下西南天下，为趣分期拿下半壁江山。

△ 西南王的朋友圈在晒战绩

在管理团队方面，罗敏用了最直接的“利益驱动”。

趣分期有一套高薪提成体系。

一名地推人员上门签单，能拿到 10 元签单费，说服一个新用户注册有 50 元的推广费，线下一位BD说，“厉害的人一天就能签 100 多单”。

如此推算，地推员每月的提成就在万元以上，这对于在校大学生来说，无疑是一笔巨款。

在早期，这套体系确实让团队变得高效而极具凝聚力，但在后期，这一驱动力，却衍生出诸多人性拷问。

04 混战

虫族小有规模之后，就会开始迅猛反攻。

要用最快的速度结束战争，极具攻击性。

因为虫族很明白，如果等对方的科技和规模建起来之后，虫族早期疯狂扩张带来的防御性低、科技能力弱等缺点，就会全然暴露。

2014 年 12 月，趣分期发动了价格战。

内部将其称为：冬季战役。

参与过这次战役的员工朱瑾记得，当时业内普遍收取的年化利率在30%左右，趣分期直接砍了一半，宣布永久五折。趣分期每卖一台苹果手机会亏损 1000 块钱，但为了抢用户，甚至全场免息。

这是杀敌一千自损八百的战略，曾有媒体报道，这给趣分期带来了数千万美金的亏损。

朱瑾称：“我们设了一个岗位，派专人盯着对手的产品，对方一降价，我们就改。永远比对手低十块钱。”

最终这场战役，没有最后的赢家，在一年的追击、进攻中，两家公司的百度指数，都出现了飞涨，成为行业毋庸置疑的前两名。

这一年的年底，罗敏拿出35%的股份，给团队里 400 多位员工发了期权。

几乎所有的人，都认为离罗大大给大家的愿景，越来越近了。

趣分期迎来了第二次大扩张，员工数从 600 人增加到两千人。

从 4 个人在民房里创业，到如今两千人，趣分期一路狂飙，成为行业领头人。

在他创办趣分期之前，他曾经干过十几个项目，正式创业过五六次，均是失败告终。

无疑，这是罗敏最大的一次成功。

他有了人生第一次的身份转变——从一个失败者，走向至高巅峰。

“老罗以前和我们一样冲锋陷阵，而如今，江山已成，他要成为一个王者了”，陈俊毅说。

很多人都记得一个细节。

在一次会议上，一位负责某城市的负责人述职，说：“我们的团队很牛，业绩总是排第一。”

“当时罗敏发火了，说，什么叫你的团队，你的团队不是我的团队么?”陈俊毅回忆称。

“他成了独裁者”，跟随罗敏多年的离职人员王浩说，“他不信任新人，也不会给这些人一个特别大的权力，所有权力他都紧握在手里”。

罗敏似乎很擅长从失败中去吸取教训，他不止一次对媒体表示，他以前创业吃过亏， 3 个创始人，股权平分，结果事情没成，内部分崩离析。

基于这个原因，即使后期资本进来不断稀释，罗敏依然保证绝对投票权。

“ 2014 年、 15 年那会儿，所有的事情罗敏都他自己作主，过去公司对外支付超过 1 千元，他都得亲笔签字”，陈俊毅称，罗敏在管理方法上，显示出极其强烈的控制欲。

原本一起打天下的团队，在越来越接近终点之时，开始出现了裂缝。

陈俊毅记得，当时罗敏颁发了一个“轮岗制度”，让全国的城市经理去不同城市轮岗。

“无疑，罗敏肯定是注意到，城市经理在自己领土上出现集权，成为当地诸侯，罗敏想瓦解诸侯割据的局面”，陈俊毅称，这一招“杯酒释兵权”，让各地诸侯极为不满。

罗大大已不再是罗大大了。

（编辑：ASP站长网）