跟谁学陈向东详解成功之道：做教育公司不应该烧钱(3)

所以，最后的结果就是，在2016年10月份，跟谁学找到了最小单元点，在2017年9月，整个公司找到了盈利最小单元点。也是在2017年9月，我本人不再失眠，我非常开心地在每晚睡前都说“真好”，每天早上醒来时我也说“真好”。

跟谁学是谁？跟谁学是一家在2014年创业的公司，是一家在2014年有1000多家公司都在做教育O2O而最后活下来的一家公司。如果回溯2014、2015年，会发现那真是一个非常伟大的创业时代，1000多家公司同时创业做教育O2O，绝大多数都死掉了，剩下的一些都在转型和聚焦，而跟谁学如此幸运地活了下来。

跟谁学是谁？跟谁学是一家以K12为主营业务的在线教育公司，是以在线直播大班课为商业模式的一家公司，是一家刚刚6岁的公司。在这里我想特别恳求所有朋友，能以一个对待6岁孩子的态度来审视、关切、关心跟谁学。

二、我是谁

我是谁呢？我是一个从农村走出来的孩子，我是一名老师，我是一名创业者，我是跟谁学的董事长兼CEO，我是今天站在你们面前遇见大家的一个人。

我是谁呢？我先讲讲我的“三个相信”。

第一个相信：我特别相信年轻的力量。

我17岁时就参加了工作，最开始是当老师教书，教初二，因为才17岁，所以一无所知，但我非常幸运的遇到了当时的校长。直到今天我都记得校长特别有激情，每次讲课都口吐白沫，嗓音沙哑，偌大教室、偌大校园里都能听到他讲课的声音，他每次讲完课之后都疲惫不堪，但他一旦跟你说话，他又完全“打满鸡血”。

17岁的陈向东那时的榜样人物就是校长，所以我也学着他变得非常有激情，每次讲课我也是口吐白沫、嗓音沙哑。每天早上我起得很早，每天晚上睡得很晚，中午从来不睡觉，就住在学校，当时我没事时就抓着学生，和学生对话，了解学生，看他的薄弱环节，给每个落后学生补课。

第一个月月考时，我们班的平均分比另外两班的平均分高了快20分。那时候我才17岁，我不怎么懂教育，不怎么懂什么是好老师，但我懂得初学者的力量；我懂得找到最优秀的人并向他学习的力量；我懂得要全力以赴的力量。这就是为什么跟谁学每年在对人才进行“扫描”时，我们会不断地更换语言，今年我们说“得98、99后者得天下”，我在公司内部不断地、反复地告诉每一个跟谁学人，我们该怎样找到对生活有热切向往的年轻人。

第二个相信：我特别相信技术的力量。

1991年，我通过成人高招读到了当时我能够读的最好学校——河南教育学院，选择的专业叫做电子技术专业。那时候学习的核心课程是模拟电子线路、数字电子线路、微积分、信号与系统、BASIC语言等等，1991年的时候我就在学习编程，1991年时我还尝试组装收音机，像电容、二极管等，所以技术、组装、复制这些东西在我脑海中印象之深切，超越所有的想象。尽管后来我到中国人民大学国际经济学院读了硕士和博士，但在我的脑海深处，我对于技术的痴迷一直都在。

第三个相信：我特别相信学生和家长的力量。

2002年时，我有幸一个人到武汉创办了武汉新东方学校，去的时候只拿了30万注册资本金，一年后我们做了1500多万的利润，4000多万的收入。在我的脑海中，我特别相信，如果你能够把学生服务好，如果你能够让家长感动，学生和家长就会不断地把钱交给你，你就会有源源不断的现金流。所以要想做一家伟大的教育公司，不需要烧钱，最好的融资方法就是把股票分给员工，分给伙伴，通过更好地服务学生和家长，从而来做一家真正的教育公司。

相信一些朋友听到这里应该会理解，跟谁学为什么只融了A轮后就不再对外融资，因为我相信，做教育公司本来就不应该烧钱。

我们在2015年就在公司提出了“变现”，就在公司提出了“盈利性增长”，在2016年、2017年、2018年，我们甚至把盈利性增长写进了公司战略。我在公司讲的最多的一句话是“我们要慢点、慢点、再慢点，因为慢就是快。”我们不做规模，我们不做所谓的对外的虚荣，我们就踏踏实实地服务学生、成就客户，踏踏实实尊重伙伴，成就伙伴。

我是谁？经过6年创业，我发现我还是一名老师，从1988年我成为一名初中老师开始到今天，我做教育已经32年了，我是一个对教育有真正敬畏感的人。

三、每个人都值得更好的教育

我是一个特别特别农村的孩子。可以想像，一个在农村长大的孩子，从来没有见过外面的世界，后来通过奋斗，读了专科，读了本科，读了硕士，读了博士，所以在我内心深处，我觉得如果我作为一个农村的孩子能够通过奋斗改变自己的命运，那我相信中国所有农村的孩子都应该能够通过奋斗改变他们的命运。而通过奋斗改变命运最好的方法，我想就是让每一个孩子都能够接受最优秀的教育。

我在读初中的时候，要去县城参加数学竞赛。我的数学老师凌晨就从家里出发，在大雪纷飞的冬天凌晨，一路上跌跌撞撞，4点多时跑到我们家把我叫醒，拉着我翻山越岭到了镇上，坐着公共汽车去县城参赛。由于老师在路上摔了跤，伤了腿，到我家就晚了十几分钟，等我们赶到镇上，头班公共汽车已经出发了，我们不得不坐第二班公共汽车过去，竞赛就迟到了半个小时。最后我的老师满脸流泪，哀求监考官让我进考场考试。

直到今天，我都还记得我的老师满脸泪水哀求别人的场景；直到今天，我都记得我的老师拉着我跌跌撞撞翻山越岭赶班车的场景；直到今天，我都记得因为迟到导致最后没有入选，老师多次对我说对不起的场景。那是一份温暖的场景，那是一份爱的场景，那是一份痛爱的场景。

（编辑：ASP站长网）