跟谁学陈向东详解成功之道：做教育公司不应该烧钱(7)

有很多记者朋友都会质疑一个问题，说在线直播大班课，怎么保证效果？有很多记者朋友都会问我，你怎么看线上一对一，你怎么看线上小班课。我想这样跟大家表达，不知道是否能表达清楚。如果我们真正去体验在线直播大班课的时候会发现，在线直播大班课的表象是大班，但对于学生和家长的上课来说，他面对的主讲老师实际上是一对一。在线直播大班课有一个主讲老师，可能会面对2000个孩子，但我们每200多个孩子会配一个辅导老师，而这些辅导老师会通过拉小班的方式服务于我们的学生和家长，某种意义上讲就是小班教学。

同时技术发展到今天，使得所有学生数据都被掌握，我们可以根据学生具体的错误点、难点、困惑点向他推送相关内容，甚至我们可以个性化地推送相关内容。比如200个孩子中有50个孩子选择了A，选A是错的，怎么错了，我们的辅导老师就可以录制一段视频，甚至拉着这50个人开个小课，然后通过系统瞬间发送给50个学生和家长。对于辅导老师而言他服务了50个孩子，但对于学生和家长而言，在那一瞬间他们是一对一的，也是个性化的。

所以在线直播大班课的魅力就在于，它的表象是一个在线直播大班课，但它的本质是大班教学、小班服务、个性体验，今天我们再来重新定义在线直播大班课的时候，大家只是说大班，但我们希望最终学生和家长感受到的是一对一，感受到的是个性化。

接下来，我和大家聊聊跟谁学在线直播大班课接下来的三个创新。

我们会在技术创新上去加大投入。今年第一个季度时，我们的研发费用达到了近1亿人民币，如果再看两到三个季度，大家会发现我们在研发费用方面的投入是持续、陡峭上升的。到今年年底，我们预计会有2200位内容、技术和产品研发人员，大家说5G、云、大数据，这些技术本身要想真正产生力量、真正产生价值，真正产生对于学生成绩提高的影响因子，我想其实才刚刚开始。

我们会在教育创新上继续下工夫。我所理解的教育创新是我们如何才能让更多热爱教育的人才做教育，我们怎么通过组织创新、激励创新，通过真正对人的尊重，通过创新一种最好的文化能够让大家有爱。教育的本质是什么？我想教育的本质是爱，是温暖，是影响，是疼爱，是把你的生命给另外一个生命。如果我们认为这就是教育的本质，那对于一个商业机构，就必须要做所有的组织创新以激活组织。而激活组织最重要的一个密码，就是能让全中国最优秀人才中，相当的比例的人才愿意来做教育。

今天我给大家说一个数据，行业中都知道跟谁学的辅导老师是最奋斗、最拼搏的，不少媒体在报道中都说“你见过夜里12点的西二旗吗？”为什么我们的辅导老师是最拼的辅导老师，对于一个大学本科毕业生，第一年工作做得好，他的年薪肯定不止10万，我们做得最好的辅导老师，一个月能拿到4万块钱，所以如果说跟谁学有什么密码，我们就是把最优秀的人才请过来，然后给他们最多的尊重，最多的训练，最多的成长，最多的光环以及最多的钱。

当然，最重要的是要理念创新。我是一个从农村走出来的孩子，做教育32年，我一直在想我怎么会长成今天这样，我怎么会那么有运气撞上了所有一切，我何德何能有今天。有人说Larry，再给你100亿，你能再做出一家跟谁学吗？我说别说给我100亿，给我200亿我也再做不出来另一家跟谁学，因为任何一个巨大的、伟大的运气，它过去就过去了，我想我们就是撞上了所有的运气，从而走到了今天。

所以我在这里想说的是，在线教育是一个千载难逢的大运气，今天我们看到的数据是中国越来越多家长开始相信在线教育，开始尝试在线教育，中国越来越多优秀的主讲老师，越来越多头部的老师开始找到我们，希望加入我们，成为在线直播大班课的老师。今年我们在校招招聘辅导老师时，只招大学本科前20%的学生，并且很多时候我们的面试通过率只有10%。

我想所有一切都只是在说，我们从什么地方来，我们到什么地方去，我们是谁。我们从什么地方来？就是我们的使命，科技让教育更美好。我们到什么地方去？就是我们的愿景，成为令人尊敬的教育机构。我们是谁？就是我们的价值观，成就客户、诚信、务实、进取、合作。我们是一群向往美好的伙伴，在一起，创造美好，成为美好。

我们有一句特别的语言：将心注入，全力以赴。特别感谢各位朋友，我们会继续努力，成为更好的我们。

将心注入，全力以赴。

谢谢大家。

（编辑：ASP站长网）