【产品研究】解密抖音生态为何成为现象级产品(3)

相对于公众号封闭的数据，客户可以在星图平台查看到所有达人的账号数据，甚至达人们接单的任务视频完播率、互动数据都会提供。

显然，这一切是抖音早就为玩家们准备好的流量变现玩法。

2.1.3 一步连接变现的终极体

把流量通过品牌广告的形式进行变现，其实是一件非常困难的事情，一方面只有那种有高品牌溢价的企业才能玩得起找达人拍一个不能快速获得转化的短视频；另一方面，普通玩家很难把粉丝或者个人影响力积累到可以为品牌带来溢价的level。也就是说，这是头部玩家的玩法，就像微信公众号、小红书。

抖音没有满足于此，他直接连接了变现的终点站——电商。

你去看抖音上线橱窗的时间，是2018年5年，比星图平台还要早。当时门槛还需要粉丝3万，到现在已经只需要10个视频+个人认证了（写稿时只需要实名认证即可）。

淘宝客这种模式在淘宝生态已经被玩十几年了，多少人通过淘宝客实现了财富自由。前段时间，老胡写了《10800字深度解析淘宝客这个赚钱的神秘行业》，回顾了淘宝客的前三次黄金历史。在我看来，抖音短视频带货，将会成为淘宝客的第四个黄金时期。

2.2 抖音商业化生态中的玩家们

抖音作为通过吸引用户注意力来盈利的产品，商业化主要三种形式：品牌广告、信息流广告和为电商平台导流。这就为生态位中创业者提供了三种赚钱的模式：

1. 通过生产优质内容增加自己的流量价值，为品牌带来溢价获取收益；

2. 通过优化抖音信息流广告的转化效果，获取收益；

3. 通过内容引导观众到指定店铺购买商品赚取佣金，获得收益。

下面展开聊。

2.2.1 IP玩家

内容IP化是积累粉丝的重要方法，也是获得高品牌溢价的手段。这类玩家在每一个生态位中都是食物链上层玩家，抖音第一批出名的IP有会说话的刘二豆、代古拉K、费启鸣、一禅小和尚等。他们主要的接单方式是星图，以客户身份申请星图账号，可以直接查看IP的报价、广告视频数据、粉丝画像等，比公众号投广告方便了大概100倍。

这类IP来自较早期入驻抖音的MCN机构，类似罐头视频、二咖等。我们羡慕大IP们接单接到手软的时候，MCN也有自己的焦虑。

一方面是因为抖音是算法推荐为主的，粉丝量在这种模式下并没有订阅时代那么重要。高粉丝账号虽然会有更高的基础推荐权重，但依然是低于粉丝量的，相当于微博；而抖音的推荐流量又是被官方导向引导的。

我们前面讲过抖音的运营策略，是以话题挑战赛等官方推动来保持流量流向的。当官方调整了内容导向时，比如从跳舞转换到动画，本来去代古拉K的流量就流向一禅小和尚了。而这个，是IP无法控制的。

除了常规的MCN生产的IP，还有一类IP，那就是爱DOU榜里的明星。私以为，抖音有机会成为未来明星宣传的阵地。这个我们就不再详细讲了，有资源的老板可以去布局了。

2.2.2 信息流广告玩家

这个生态位里有两类创业者：

1. 做广告投放的代理商，他们凭借在微信广点通投放的经验，帮助客户做投放优化，这个也是他们唯一的优势了。与广点通不同，字节跳动给代理商的优惠政策没有腾讯那么大，也就是说只要你会做投放优化，你自己也可以投。

2. 类似鲁班电商，也就是大家说的二类电商。不知道现在的效果如何，早些时候靠头条信息流广告做鲁班电商的，据说一年做个几千万很轻松。

我对这个生态位的玩法并不熟悉，所以只能点到为止，欲知详情只能大家去深度挖掘了。

我们重点说第三波：短视频带货大军

2.2.3 短视频带货大军

我们前面说了电商永远是跟着流量走的，哪里有流量哪里就有电商。抖音作为当前流量的大漩涡，没有像微信那样克制，也没有扭扭捏捏。2018年5月份就内邀上线了一大批橱窗，随后可以在视频中插入商品直接带货。

如果你听说过淘宝客，看到这一套玩法应该就约等于看到钱了。淘宝客从最早的PC站引流到微淘再辗转到微信社群，十分曲折也十分赚钱，抖音肯定不会错过。

近的有我身边朋友的案例，4天3C品类佣金95万；远的有维E乳团长月赚450万。就是这么刺激，说抖音是淘宝客的第四个黄金时期毫不过分。

我们来捋一下，哪些人在通过短视频带货搞钱？

1）淘宝店主

当然不止淘宝店主，还有京东、网易考拉和唯品会的店主。为什么是“店主”而不是“品牌方”？这里有一个“标品”和“非标品”逻辑，这是能否在短视频带货大趋势下赚到钱的重要因素。

简单普及一下标品和非标品的概念：

标品是具有统一市场标准的产品，这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式，同质化非常严重。用户对这类产品的功能已经比较明确，功能性强的就是标品类目。很多时候用户对产品有足够的了解和认知，你不需要对功能介绍太多，顾客来搜索之前就已经对产品有了一定的了解，比如手机、相机等。

非标品和标品相反，没有统一的市场标准，也没有统一的规格、型号。非标品的选择性会非常多，比如服饰鞋包、家居日用等。我们需要对产品进行更多的产品介绍和产品说明，因为顾客想到购买非标品的宝贝的时候没有明确的目标，目的性不强。

是不是有感觉了？

非标品两个特性：

1. 没有统一的规格也就没有统一的价格；

2. 需要对不同规格的产品做宣传也就是需要多渠道引流。

大家知道前段时间爆销的维E乳吧，带货团队着实赚到钱了，从淘宝联盟可见的数据来看，协和旗舰店近30天支出佣金994万，淘宝前端可见销量是150W+。先不说赚钱，光店铺流量至少就过亿了。

除了这种大牌店主，C店小老板们也在今年迎来春天。以前每到双十一、双十二，C店老板们都是放假休息，因为流量都去搞促销的大牌旗舰店了，但今年因为抖音流量的引入，以非标品为主的C店老板们进入了7X24加班的状态。

（编辑：ASP站长网）