【产品研究】解密抖音生态为何成为现象级产品(6)

指标化是指把账号运营或者商业化过程中所能遇到的所有问题都尽可能指标化或者数字化，而不是凭感觉凭经验。比如，把场景、脚本、镜头、模特、商品等所有可以影响到视频传播效果的因素全部都指标化，这里面的方法就是多维度测试以及保证尽可能全面地记录。

我接触了很多月佣金几十万level的带货选手，每当聊到某个商品最近的表现，他们都会秒级发送该品的Excel截图给我。他们会精细到每天发布几十个视频，测试什么样的场景产生的带货转化最好。

第二个MVP其实是产品经理行当的概念，中文的意思是“最小可行性产品”。其做法是发布可以满足用户需求的最简单可执行的产品让用户去使用，然后等待用户反馈后不断优化、不断丰富产品功能。这是一种在当前互联网快速吃到红利的必备技能，因为互联网世界的节奏太快了，没人会等你十全十美。

仍然以种草带货为例，从看中一个商品到发布视频观察数据和目标人群反馈，团队只需要一个小时的时间。为了加快MVP的进程和可控性，他们甚至自己搭建拍摄场景，因为混剪对他们来说太慢了。

快速试错、快速反馈、快速调整，快速赚钱。

四、还有一些不太入流的“黑科技”

4.1 关于账号定向

前面说了账号标签的重要性，这里分享一点快速完成或者修正账号标签的方式。

我们都知道dou+可以定向投放，那么这里有一个逻辑：如果你的内容定向投放到某类人群面前，然后被他们点赞，系统是不是会自然而然的把你和他们归为一类人？

这就是我要说的dou+标签修正法，也就是大家经常说的流量不行了上dou+。这里有一个前提，如果你的内容本身不能收获定向人群的喜欢，无论投多少dou+都是无效的。

4.2 关于分销佣金

其实这是淘宝客侧的内容，这个可以阅读前面老胡那篇关于淘宝客的文章。我们说一个容易被老司机坑的玩法，就是撤佣或者改佣金。

佣金部分其实是淘宝店老板出让的利润，所以当流量过大他们受不住的时候会调整给你的佣金比例。这时候你作为“打工”的小弟是没有任何办法的，所以这一部分需要各位在带货前跟老板确定好定向。

同样是佣金的问题，很多兄弟自己没有选品能力，于是根据飞瓜的榜单，跟着那些在爆的商品卖。跟单不一定能喝到汤，这牵扯到刚说过的定向佣金。

因为淘宝店主可以设置不同的佣金给不同的人，所以你看到的那些爆单的玩家，之所以有钱一直烧dou+，是因为他们有更高的佣金比例，他们计算出的ROI跟你不在一个level。

4.3 关于“淘宝傻么？”

这个问题我觉得可以解释一下，可能会有群里兄弟不理解电商的玩法，电商是个只有对流量做到精细化运营才能赚到钱的生意。

一个店铺开在淘宝平台，需要有流量进来才能形成转化，所以引流是整个电商生态最重要的一环，直通车就是引流的一种，双十一是另一种，淘宝客是第三种。抖音就是淘宝客一种形式，在它之前有QQ群、微信群、网站、公众号软文。淘宝店铺通过站外引流到店的目的，显然不是想让消费者天天过双十一，而是通过底成本的商品把用户从站外引入到他的淘宝店内，然后通过引导这些流量购买盈利款商品完成赚钱。

这是电商生态中最常规的玩法，只是换了载体而已，最终赚钱的永远是淘宝。

4.4 关于流量倾斜和官方扶持

我们在最开始的部分说过抖音的官方运营策略，它是官方琢磨、官方组织、官方扶持、全民跟风的模式。所以每一次高级玩法被大范围推广之前，官方都会内邀测试用户，给扶持给话题看数据看反馈。

比如今年6月份的知识付费账号内邀测试，给出了流量扶持、15分钟长视频权限和合集功能特权；比如今年7月份开始的海草计划，做定向的商品种草，给官方的组织给流量扶持。

除此之外，抖音还有CSR职责，所以扶贫、传统文化、非遗文化等内容的扶持，也是抖音的重要任务，而这也可以作为大家获取流量的一种来源。

五、几个工具和社区

5.1 数据平台

飞瓜数据大家都已经知道了，我也曾经帮助大家拼过几次团。飞瓜在功能丰富度上着实没得说，但它仍然只是个面向C端的工具。

对于那些专业的企业或者团队用户来说，这些普通的数据面版和数据查询工具并不能满足他们的个性化查询需求，比如当我需要去深扒某个种草团队的矩阵玩法时。

这里推荐一个低调的数据平台TooBigData，推荐它的原因在于它可以为企业提供数据接口。企业获得了TooBigData提供的数据接口以后，相当于拿到了它的全量数据，可以根据自己的需求实现各种个性化需求功能的开发。

5.2 dou+投放监测工具

要说最近一个月最火的工具莫过于dou+投放监测工具了，先是韭菜联盟开发的社群内部工具鱼友汇，然后是抖老板，然后是抖加助手，最近抖大大也开始内测这样的豆荚监测工具。

这类工具的受众很明显是前面提到的批量种草团队，少则几十多则上百的账号带货，很难一个号一个号的监测、记录dou+投放的ROI，但这又是刚需。

这类工具的实现逻辑很简单，一方通过淘宝联盟的API接口调用佣金转化数据，一方通过采集或者抖音授权获取抖音的dou+投放后传播数据。

同样的，这类工具也会有一个弊端。前面提到过电商带货这种事情玩法是核心，大部分团队都是不想让其他人知道自己在赚钱的。但是一旦使用了这类投放工具，就不可避免的被第三方团队拿到你的带货数据和玩法。

如何权衡利弊，大家自行判断。

5.3 社群

短视频尤其是抖音的玩法，变化太快了，断网一天你可能就会错过一个千万流量的玩法。

社群就是一个“集众人所长”的好地方。

每一个短视频从业者都有至少10个以上的社群吧，但是群友真正愿意分享干货的能有多少？我自己就是一个非常明显的例子：短视频相关的社群大大小小至少加了100个，有技巧的、有资讯的、有派样的、有dou+的、有MCN的甚至有明星变现的，但让我每天不管多晚都要把所有群聊记录看一遍的，也就那么三四个。

可以分享一下，能不能进得去就看大家的造化了：

5.3.1 TooBigData的“数据青年付费群”

因为老板wentao为人低调又遵纪守法，所以群里聊的基本都是正经内容，比如接下来K12和教育相关的内容可能会有流量倾斜、比如某某某矩阵一个剧本多个账号同时演绎批量生产IP这种。

因为正经，所以群里有好些个做正经生意的大佬，比如阿芙精油、学而思、银色大地以及抖音的一些官方运营同学。

具体价格和购买方式，大家可以去TooBigData官方去看，百度搜TooBigData就能找到。顺嘴说一下，百度搜索以后你会发现，好多大的短视频数据平台都在买它的关键词，可见其影响力。

5.3.2 陈六爷的短视频掘金

六爷是我17 年认识的，当时他还在搞知识付费相关的业务。18年的时候我研究抖音，发现他也开始搞起了。最近神神秘秘的做了个项目，据说团队已经发展到20+人了。

六爷在去年年初就呼吁社群的小伙伴All in抖音，当时听到耳朵里的小伙伴现在要么IP百万粉丝，要么带货月入10几万。

社群各种玩家都有，因为六爷早期的追随者都是喜欢分享的同学，所以社群氛围至今还不错，每天都会有玩家把看到的或者已经测试过的玩法在群里同步。

前面说到的那个知识付费内测，开始就是通过六爷在群里内邀了一匹成员，参与到内测的同学获得流量倾斜非常可观。

5.2.3 我的短视频带货挖掘机

我是做数据和黑科技起家的，大部分“追随者”都是去年我写那26万抖音数据分析认识的。前期各种胡扯算法推荐、野路子玩法没成气候，后来社群转型到带货业务以后人渐渐的就多了起来。

（编辑：ASP站长网）