在不可描述的网站上打广告是一种什么体验？(5)

答案是最传统的邮寄营销：这些种子公司会通过不同的方式收集一些有价值的农户地址，然后每一个季度通过邮寄的方式寄送种子目录杂志，农户看到这些信息之后过电话预订同时通过邮局进行汇款。

种子公司向农户寄送的产品目录手册

湖北的一家种子公司一直坚持用这种方式营销，我没有这种效果的确切数据，但过去六年这家公司一直坚持向农户寄送这种册子，如果效果不好，它第二年肯定就不寄了。不要问我怎么知道的：我的老家就在洞庭湖边的一个小村庄。

【案例二】

一个做线下奶昔减肥的小公司会用神马方式去做营销呢？答案是地铁加微信，雇几个长相甜美的小姑娘，在北京地铁几条线里挨个陌生拜访：“您好，我们是一家刚创业的营养公司，可以加您一个微信么？”

注意：第一，她们语言非常得体，并不会告诉你他们是一个减肥公司而让你觉得自己被冒犯。第二：让你关注的并不是一个公众号，而是一个个人微信号，他们深刻地理解在如今公众号打开率极低的时代，能加 5000 个好友的个人微信朋友圈的到达率其实更高。

加完好友之后她会每天在朋友圈分享他们俱乐部奶昔减肥的动态，内容包罗万象：有成功减肥的案例、有俱乐部聚合的合影，有温馨励志的鸡汤……..坚持不懈，每天都发，他们的效果我不知道，但我知道过去两年他们至少开了两家分店了。

奶昔减肥公司的朋友圈

不要问我怎么知道的：两年半前我就在北京 4 号线的中关村站被一个漂亮姑娘抓住加了微信，然后过去两年半我就每天观察她如何在朋友圈做营销，作为对比，中关村各种高大上概念的创业公司有多少可以活过两年半呢？

【案例三】

一家互联网金融公司、一家老年公寓企业、一家保健品公司如何获客？答案都是去公园和广场舞大妈聊天，这些推销员非常专业且有耐心，可以连续一周和同一个大妈拉家常，甚至在前几天都完全不告诉大妈自己做神马的。

建立信任之后当大妈问起：“小伙子，我觉得你很不错，你是做神马的啊？”他才拿出宣传单：“大妈，其实我是XX金融、XX老年公寓、XX保健品的，我这个周末在这附近有一个大型的讲座，大妈您要不要一起去听一听啊”，这一听不得了，大妈养老的钱就全搭进去了。

互联网金融公司在小区发的传单

不要问我怎么知道的：上面这张传单就是我妈前天下午在小区里被搭讪塞过来的，还悄悄地告诉我妈，只有我们小区的有固定工作的高端人群才能收到。

【案例四】

北京一家刚创业不久的托福雅思培训机构应该如何做营销？创始人清楚地知道他们的目标用户是大三大四的高校学生，最重要的是影响这些学生的决策。由于没有预算，于是创始人就自己到高校去开完全免费的英语讲座，将讲座的信息用浆糊糊满学校各个的宣传栏，在几十场讲座之后，这家机构迎来了自己的第一批付费学生。不要问我怎么知道的：我在百度输入关键词“新东方、俞敏洪”搜到的。

罗振宇说互联网的下半场来了，的确，互联网人口红利在消失，线上的获客成本越来越高，边际收益越来越小。为什么天猫双十一要开始联合电视台搞晚会？就是因为阿里清楚地知道：天猫这样的量级要在线上实现流量的成倍增长仅仅依靠线上的推广边际成本已经高不可攀了！

因此，当你的推广线上成本已经高到自己都心疼的时候，你应该走出办公室，走到群众中去，接受贫下中农再教育，用心地感受一下这些接地气的推广方案。

OK，以上就是选择媒体中的三个重要容易被忽视的话题，回到文章开始提出的Zomato的案例：我之所以说你很难猜到这次营销活动的最终效果，是因为它在获得超高回报的一周之后，公司的CEO——Deepinder Goyal就在博客中宣布他们将撤下所有在不可描述网站上的的广告，这是为什么呢？

答案是在印度这样一个性文化保守的国家，公众还不能接受这个新兴科技巨头的如此出格行为，他们群情激奋、口诛笔伐，Zomoto公司在那一周经历了一次公共危机——这就是广告和营销的复杂性，你永远不知道你的方案会命中哪一条禁忌法则！

作者：卫夕，新浪微博广告产品经理，微信公众号：卫夕聊广告（ID：weixiads），致力于剖析互联网广告的基本逻辑、思路及技巧。微信公众号：卫夕聊广告，ID：weixiads。

（编辑：ASP站长网）